茅台内部组织结构调整，品牌梳理能否再续高增长？

　　茅台酱香酒营销公司近期有望进行一次重要的组织机构调整。今日，记者了解，茅台酱香酒营销公司运营中心将下设茅台王子、迎宾、汉酱、仁酒、贵州大曲、专营产品6大事业部，此外运营中心还下设有新产品研发部、市场拓展部。

　　记者还了解到，成立的事业部的职能有市场调研、营销战略的制定，营销组合战略，营销策划，品牌运营。

　　同时，茅台酱香酒还将利用茅台省区进一步将渠道下沉到县级市场，省、地级市场有销售规划、促销策划执行、渠道建设、维护等职能。

　　茅台酱香酒公司一高层在接受记者采访时表示，此次推出事业部，主要目的是为了推进酱香系列酒精细化运作和精准营销。

　　上述高层还提到，茅台酱香系列酒务必实行以厂家为主导的市场运作模式，真正深、精耕市场，实现销量快速提升。

　　有业内人士评价称，以前各品牌都是“混着做”，此次组织机构的调整，各品牌差异化运营，使得权责更加明晰，每个事业部都有自己的产品和市场，能够规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场出现的新情况迅速作出反应。此外权力下放，团队积极性和创造性将极大发挥，也能形成内部竞争机制，增强活力。

　　去年李保芳到茅台集团上任后，对系列酒寄予厚望。系列酒今年以来实现了高增长，前三季度实现销售收入14.6亿元，同比增长67%。

　　“系列酒有的是市场!”李保芳公开称。据悉，茅台系列酒今年目标销量将达到1.2万吨，营收目标是20亿元，冲刺25亿元。2017年，茅台酒和酱香系列酒的销量将达到1：1，分别实现销量2.5万吨。

　　不过，记者了解到，茅台系列酒的销售收入早在2012年突破20亿元，达到顶峰值近25亿元，今年高增长冲刺25亿元，实则系列酒仍在复苏中。

　　不过，茅台系列酒的高增长从目前来看，还是偏重于其高投入，系列酒的营收和销量大幅增长，而其营业成本却大幅攀升，蚕食利润。贵州茅台半年报显示，1-6月，系列酒营业成本高达3.8亿元，同比增长77.5%，超过同期系列酒的营收同比增速。系列酒的营业成本率高达55%，而茅台酒仅为5%。对照去年上半年，茅台系列酒的营业成本仅为2亿元，比上一年微增4%。

　　据悉，今年茅台股份公司预计共投入6亿元拉动系列酒市场，由于目前部分系列酒市场价尚倒挂，厂家通过加大投入力保经销商的利润，目的在于做大市场规模。李保芳也提到，允许系列酒战略亏损三年。

　　然而，茅台系列酒由于固有的历史原因，占比一直不高，不足10%。有茅台经销商对记者谈到，固有的茅台酒经销渠道与系列酒经销渠道是不匹配的，人群定位、品牌定位的差异，喝茅台酒的人很难去喝系列酒，系列酒目前还是自己消化为主。

　　某熟悉茅台酱香系列酒的业内人士对记者表示，系列酒的高速增长不乏隐忧，在2015年的13亿基础上制定25亿元的翻番增速目标，有点过快，高速增长如果不能很好动销，后果就是高库存，积压到渠道中。

　　亦有茅台经销商提到，目前系列酒仍然靠大笔费用在支撑。茅台一直定位高端，缺乏做中低端的品牌基因，固有的茅台经销商渠道的量应该缩减，在目前茅台酒旺销的刺激之下，茅台酒经销商无暇顾及去做系列酒的市场。

　　他建议，打通县级市场是思路，不过要另辟蹊径，联合有实力的区域品牌运作经验的经销商和一些有实力的电商平台。