西凤2016年销售额达33.5亿，同比增长2%

　　西凤酒2016年度全国经销商、供应商表彰大会于2月14日召开。会上透露，2016年西凤酒销售额完成33.5亿元，同比增长2%，西凤或2017年下半年实现A股上市。西凤酒领导班子对2017年西凤各项工作作了安排。

　　2016年销售额达33.5亿元，2017年销售目标36亿元

　　记者从会上获悉，2016年西凤酒销售额完成33.5亿元，与上一年同期相比增长2%。增幅虽不大，但已显示出西凤发展向好。为立足于企业实际，实现更为健康地发展，西凤将2017年的销售目标设定为36亿元。

　　陕西西凤酒股份有限公司委、董事长、总经理秦本平指出，2017年西凤一要正确认识发展形势和自身优势，坚定发展信心；二要实施品牌重构、推进品牌提升；三要实施规范管理、推进服务提升。

　　今年下半年或A股上市，促进经销商队伍优胜劣汰

　　陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊在工作报告中分析了当下国内白酒行业的发展形势，并对2017年营销工作作了安排。

　　任伟俊表示，西凤面临重要发展机遇：一是乘着白酒行业显示出复苏迹象的东风，西凤正步入发展快车道；二是西凤稳步推进股份上市，若进展顺利，或将于2017年下半年实现A股上市；三是领导班子调整后，西凤在产品营销、整体运作效率、服务管理等层面将实现更好地发展。

　　“作出重要贡献的经销商我们将大力扶持，毫无作为，几无贡献的品牌经销商则很可能被淘汰。” 会上，陕西西凤酒营销有限公司总经理任伟俊表示，除计划实现A股上市外，西凤将促进包销产品经销商的优胜劣汰，精简包销产品经销商，重点考察新增经销商的质量，要求经销商要有独立思考的意识和能力，要有七个“心”：齐心、用心、 专心、耐心、开心、决心、信心。此外，12家表现优秀的经销商获得表彰。

　　提倡“两条腿同步走”，强调“三个聚焦、一个转变”

　　西凤产品虽较多，但包销产品占比大、部分产品在市场上比较混乱，对于西凤的品牌形象造成了不利影响。为此，西凤将下大力气整顿、规范包销产品，包括：压缩包销产品数量，对表现欠佳的包销产品条码压缩20—30%；加强对包销产品市场营销活动的监管，防止出现损害西凤形象和品牌的情况。此外，出于各方面因素考虑，近期将适度上涨包销产品价格。

　　长期以来，西凤自有产品销售不理想。任伟俊认为，要尽快弥补短板，西凤包销产品、综合产品“两条腿要同步走”。在形成的300～500元、100—300元、100元左右、低于100元这四个价格梯队的自有产品基础上，任伟俊强调“三个聚焦、一个转变”的发展策略：

　　三个聚焦，首先是聚焦产品：一是打造大单品，形成高端以旗帜西凤为形象占位，中端以省内主推七彩西凤、省外以新品西凤酒海陈酿为主推的双线品牌策略，二是打造1369产品矩阵，即十三五期间打造1个十亿规模的品牌，3个五亿规模的品牌以及6个两亿、9个一亿规模的产品矩阵。其次是聚焦区域：根据经销商实力、区域市场消费潜力等因素，在持续加大省内市场投入基础上，聚焦省外点状市场，将其打造成样板市场后，再进行更周边辐射延伸。最后是聚焦团队：完善培训、晋升、激励体系，强化团队打造。

　　一个转变，主要是营销模式转变。改变品牌宣传策略：减少宣传投入，将余下的经费投入地方卫视以及微信等新媒体方面；加强服务：实施更为主动化的服务；线上线下同步推进：重视线上的基础上，打通线上线下两个渠道。