青岛啤酒：差异化经营拓展欧洲市场

　　青岛啤酒进入欧洲市场已有60多年了，通过坚持差异化经营，在营销中融入品牌文化和服务，青岛啤酒在欧洲市场赢得更多口碑和市场份额。

　　2016年是王娟职业生涯中非常难忘的一年，作为青啤公司选拔的优秀酿酒师，她获得了赴德国慕尼黑杜门斯啤酒学院进修的机会。

　　杜门斯啤酒学院创办于1895年，在世界啤酒教学领域享有很高声誉。从2015年开始，青啤公司每年都会选派优秀酿酒师到这里深造，为提升产品品质、行业发展储备更多人才。

　　青岛啤酒的国际化战略在欧洲持续开花结果。记者在意大利威尼斯发现，青岛啤酒价格略高于当地啤酒，属于高端品牌。“喝青岛啤酒、品尝中国菜”已成为当地饮食文化的一部分。

　　目前，青岛啤酒在意大利北部的年销量已经超过14万箱，覆盖博洛尼亚、都灵、威尼斯等城市，在当地亚洲品牌啤酒中处于绝对地位。

　　要在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，仅靠名气是不够的。青啤公司坚持把服务理念贯穿市场拓展的全过程，在奥地利维也纳，工作人员送货的时候，会帮助客户做一些力所能及的事情。

　　青啤公司要求每一名业务员都要与客户保持密切联系，及时掌握市场需求信息。目前，青岛啤酒对奥地利800多家亚洲餐馆实现全覆盖，商超等市场渠道也逐步扩大。