市场增量已无可能 飞天茅台春节期间不会高于1100元

　　10月18日，茅台在福州秋季糖酒会期间召开经销商座谈会，座谈会上，茅台对外表示，元旦以及春节期间，茅台不会断货，并且飞天茅台53度的价格不会高于1100元。

　　记者了解到，较早前的天猫99酒水节上，飞天茅台53度的价格为999元，目前飞天茅台53度在酒仙网、1919售价均为998元，京东售价1039元，市场上的零售价基本也在千元左右;自2011年至今，茅台的市场价格大致呈现出涨价、回落、稳定价格的局面，历史上茅台飞天一度卖到2000多元一瓶，在国家限制三公消费、反对腐败以及消费市场升级的因素下，茅台的市场价格根据需求良性变化。

　　有业内人士指出，假如飞天茅台的零售价突破1100元，那么市场上可能会再次出现3年前市场寒冬的场景，出现滞销、不动销、消费市场不买账的情况，现在决定茅台市场价格的大部分因素是合理的消费需求，过去以往的三公消费导致茅台2000多元的情况不会再出现。

　　座谈会上，有关茅台市场投放量以及稳定价格是各地经销商共同关注的问题。西安的经销商在座谈会上指出，经过3年调整茅台已经率先走出低谷期，在调整期，已经有不少经销商的生存难以为继，现在已经熬出来了，但是又面临拿不到足够的货。

　　对此，茅台方面给出的回答是，未来不会增量但会元旦春节不断货，同时终端价格不会大幅上涨，与经销商达成的初步共识是飞天茅台53度每瓶不高于1100元，并就制定2017年经销商政策等内容征求经销商意见。

　　而来自山东的经销商对于茅台适当放量维稳价格的行为表示认同，他指出截至10月中旬，山东已完成全年销量的98%，目前只剩0.2吨。虽然现在面临缺货这一大问题，但可以利用这一契机让大家把利润做起来。茅台股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏表示，不赞成经销商因为缺货将利润做得过高，并指出茅台在供量上做了灵活处理，例如今年9月，就增加了供给，一方面为了满足经销商，另一方面更是为了通过此举来稳定整个价格体系。

　　马玉鹏进一步指出，限制茅台酒的供应量其实是根据茅台目前现有产能，早在年初就进行了规划，而经销商拿到酒的速度，与其打款的速度密切相关。按照发货的流程，首先是经销商打款，并按照规定进行出票等手续，完善以后排队，然后再发货。

　　茅台销售公司高管王崇林也表达类似观点：茅台酒不可能在短期内增加市场投入量。茅台从原材料到成品出厂需要五年时间，今天喝的茅台酒其实是五年前的产量， 从这一角度讲，茅台酒不可能在短期内增加市场投放。

　　另据了解，今年1-8月，茅台实现销售收入308亿元，同比增长15%;利润164亿元，同比增长6.67%，完成全年计划的71.12%，对此袁仁国表示，2016年只剩下3个多月时间，从目前的财务数字看，茅台集团突破全年销售收入436亿元、利润总额231亿元的任务，已无悬念。有业内人士指出，到年底之前，茅台的主要任务是控量保价，以前的三公消费已经没有市场，目前茅台的市场保有率是依靠商务消费、而合理的价格、稳定的货源也就相当重要。