郎酒： “好的模式会越做越轻松”

　　2006年前后，汪俊林提出了郎酒的351工程目标，记得当时他曾说，做到30亿元有一定难度，30到50亿元会比较快，从50到100亿元也会有些挑战······

　　当时郎酒采取的是快速布局点状市场的策略，351里面的“1”既指100亿元的销售目标，也指布局100个点状市场，通过“头狼”红花郎的带动，在每个区域市场集中3-5个商家、3-5个事业部资源，以“群狼战略”在“蚕食鲸吞”之中在各区域市场实现两个：销售额，品牌接受度······

　　市场在5年左右对此一模式投了“赞成票”——2011年郎酒即突破了百亿大关。

　　行业调整以来，在汪俊林战略思想指引下，郎酒各事业部快速调整了思路和市场操作模式，这就是汪俊林要求的“模板化”操作，什么叫“模板化”操作?《狠》文有介绍，此不赘述。

　　《狠》文发出后，有网友说郎牌原浆是借鉴了谁谁谁的做法，我只能呵呵···

　　我们认为，一套合适的模式，加上“领头人”清醒的头脑和一支战斗力强的队伍，她的产品的未来成长是可清晰预期的，《狠》文就指出：在“三渠互动”模式下，只要坚持做好市场基础工作建设、坚持执行好各类品牌推广活动，郎牌原浆“各个业务区一定会在不远的时间节点迎来高动销率的转折点”，这不是“歌颂”，是我们根据郎牌原浆今年前6个月的运行情况作出的预测。

　　当然，我们并非单纯的“模式主义者”，从酒道这十多年看过太多的浮浮沉沉起起落落我们认为——产品和需求永远是在一切模式和路径之上的。

　　酒道9月22日的《4个建议》，是“牢牢抓住100-300元价格带”;第二是“把酒质做得更好”。

　　说到“把酒质做得更好”，总喜欢拿白云边来举例，因为白云边真的是个另类和奇葩，她的营销没有我们想象的那么玄乎，这个一年上头除了年底集团统一安排的年终会议外，全年都不怎么开营销会议的兼香，要讲成功排的是酒质，讲别的白云边都讲不过她的“邻居”稻花香···

　　我们看95%的行业和部门都过剩，唯有房地产是刚需。那么，对白酒来说，百元价位带是真金白银的刚需啊。最关键的是什么?这个价位带还没有哪个品牌的市占率做到了30%(《30亿元小郎酒，成功的逻辑是什么?》一文里讲，“做到30%的市占率，比第二名大两倍，你就安全了”)，在这种情况下，斜刺里杀出个程咬金可能就把你干掉了。

　　郎牌原浆看起来是“斜刺里杀出”，实际上就像老郎酒并入红花郎事业部，在7月郎酒半年会之前就酝酿好了，会上只是宣布一下···

　　所以看出来了，郎牌原浆抓住了百元价格带刚需，运作模式对路。(至于产品，描述多了又有唱赞歌之嫌，经销商、烟酒店老板、消费者最有发言权。“很多核心店，大部分是回头客，每个月销售在X万元”，这是核心烟酒店截止到目前的情况反馈，我从这个反馈看出一点就是郎牌原浆能让渠道商赚钱，空间大。实际上目前一号、二号、三号的价格都被市场抬高了，因为老板们想赚更多钱，老板们多精啊，因为消费升级了价格抬高一点仍然有市场。然后我们再进一步想想，除了想赚更多钱外，烟酒店老板们为什么纷纷主动抬高了郎牌原浆的价格?店里产品多如牛毛，为什么是郎牌原浆?品牌是你厂家的，产品是你的，厂家订什么价我就卖什么价···这种抬价是不是说明——老板们从心里认可郎牌原浆、认定郎牌原浆能给他们带来利润?那么，接下来4个月左右的旺季是什么情形?是可以预期的)。

　　连续几天都是郎牌原浆，各位看“三渠互动”模式可能已经看烦了，我们想说的是——

　　越做越轻松的模式就是好模式，越做越累的模式都不是好的模式。郎牌原浆现在还谈不上轻松，因为市场基础工作建设非常辛苦，整个2016年到2017年上半年，都是打基础的时期，这个时期会比较累人，但我们估计到2017年底，做市场会比2016轻松一些。如果现在选择了轻松，以后会越来越不轻松。

　　最后想说的是：

　　“三渠互动”的关键是“互动”、联动、带动，那么如果“切入点”“引爆点”不够精准不够集中不够狠、如果三盘(餐饮、烟酒、宴席)基础打得不扎实、就不是“互动”了，就成了地动山摇、“一动不动”。所以郎牌原浆2016对各业务区重点考核基础工作(三渠)的落地。