舍得2016营收14.62亿元 净利增长10倍

　　3月2日，沱牌舍得家正式发布2016年年报。年报显示，2016年实现营收14.62亿元，同比增长26.42%，归属于上市公司股东的净利润0.8亿元，同比增长1025%。

　　其中酒类实现营收12.37亿元，同比增长28.65%，医药版块实现营收1.67亿元，同比增长8.26%。

　　值得注意的是，中高端产品实现营收10.51亿元，，增长40.50%，低档酒实现营收1.86亿元，降低21.81%。说明其中高端产品复苏明显。

　　另外，公告显示，舍得销售量为3055.85千升，比上年增长60.73%。

　　而区域方面，其大本营遂宁市场实现销量12.37亿元，增长28.65%，成都市为1.67亿元，增长8.26%。

　　说到酒业增长原因，公告显示——

　　2016 年,白酒行业实现弱势回暖,格局发生较大变化,分别以高端和以中低端白酒为主导的白酒企业业绩两极分化,白酒产业逐渐进入资本化和品牌化竞争。

　　报告期内公司实际控制人发生变化,立足管理机制创新,坚持实施“优化生产,颠覆营销”战略,改革取得了良好效果,为公司的可持续和谐发展奠定坚实基础。

　　坚持颠覆营销,着力营销改革创新

　　1、改变价费模式,扁平客户布局

　　取消费用打包制,改为总控双月审批制,提高费用使用效率,客户利润和积极性提高。 拆分以批发业务为主的省市平台商,扁平到以终端运作为主的县区经销商,客户数量大幅增加, 提高了客户对终端的服务水平。

　　2、精简产品结构,提升销售质量

　　梳理精简产品品种、规格,全面停止客户定制产品,逐步淘汰沱牌系列老产品,开发沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌优曲、沱牌大曲和柳浪春全新沱牌产品,增强沱牌品牌张力。产品结构优化调整后舍得聚焦高端、沱牌主打大众白酒市场的定位明确,舍得系列产品销售大幅增加。

　　3、拓展销售渠道,增强促销效果

　　沱牌、舍得分类进行渠道拓展。一方面,通过厂家帮助经销商全面导入终端精细化营销模式, 厂家人员拜访到每个终端门店的方式实现品味舍得聚焦;另一方面,通过采取厂商 1+1 运作模式, 以区、县为单位全国扁平化招商的方式实现沱牌系列聚焦。

　　强化内部管理,规范企业有效运行

　　1、强化采购、检验和生产,产品质量安全,强化原材料采购

　　利用专业物资信息发布网站、市场考察等渠道收集市场行情,分析市场规律;进一步优化供方体系,提高供货质量,控制采购成本。

　　加强质量检验管理。严格实行“双、多检”制度,确保检验的准确、科学、公平;严格品质 把关,强化过程跟踪。加强生产过程管理。优化高端产品包装生产工艺;合理安排生产时间,控制生产节奏。

　　2、优化资源配置,为生产经营提供保障,强化人力资源配置

　　公司逐步进行架构优化、推进绩效考评实行“能者上、庸者下、劣者汰”的优化激励和选人、用人机制。加强培训,进一步完善考核机制,通过“内部注智、外部引智”, 着力提升员工技能水平,打造一批优秀的管理、技术团队。

　　加强财务资源配置。在确保公司正常生产经营的前提下有效运用公司资源,提高资金使用效 率,抓好资金调度工作;加大财务稽核力度,做好事前、事中、事后监督,严把费用审核关。公 司对闲置机器设备等资产进行了系统、全面清理,提高资源利用效率。

　　3、加强信息化建设,提升发展新活力

　　推进信息化与企业的深度融合,加强网络销售,建立从供应商到消费者的大数据管控平台, 完成 CRM 及经销商门户的各项建设、调试及试行推广工作,公司使用二维码追溯系统,实现产品 源头可查、去向可追、责任可究、信息可视化和大数据管理,产品从原材料供应、生产到流 通的全生命周期管理。

　　4、强化卓越管理,坚持生态立企

　　以卓越绩效管理模式为导向,整合、优化、落实各管理体系的要求,主动寻求改进空间,形成持续改进的长效机制;在系统梳理、识别“三源”(服务抱怨源、质量缺陷源、安全危险源)的基础上,完善相应的防控措施;顺利通过质量管理、环境管理、职业健康安全管理、测量管理、 知识体系管理五项体系的监督审核认证。