“新品”郎牌原浆展开最严市场检查，坚决打赢旺季会战

　　“疯狂五六七”，大战八九十。每年的5-7月，是提升市场基础工作、大力宣传造势（品牌主题活动推广等）培育消费的“疯狂”时段，经过上半年的能量积累和系统化准备，从8月开始到年底春节，各大厂商均进入到“旺季大战”模式。

　　　▼大战在即，郎牌原浆展开最严检查

　　今年3月22日正式上市的“郎牌原浆”，以其“新贵”逆袭之势引起了圈内人士的高度关注。这里简要回顾下郎牌原浆上市半年来的运行轨迹：

　　4月，郎牌原浆分长江南、北，分别召开了办事处团队业务培训会议，会议分两大主题—— 一是学习汪俊林1月在郎酒销售工作会议上的讲话，二是由郎牌原浆事业部总经理黄思强系统讲解郎牌原浆的年度销售规划任务、市场布局、产品定位、品牌打造路径、市场操作模式等。“长江会议”是郎牌原浆团队征战市场前的一次重要会议，通过这次会议，团队全员明确了目标、方法、路径和步骤。

　　从5月起，各地市场按照事业部统一既定安排和要求，以终端“拉练”为抓手展开了声势浩大的进店铺货陈列和团队实战；紧接着，已到货的区域市场根据事业部的规范流程召开郎牌原浆上市推广会（例如宜昌上市推广会、莱芜上市推广会等）；很快，高效的“营”的工作也全面启动：各地在520、父亲节、端午节等时点纷纷开展了主题赠酒活动，针对餐饮团购宴席终端开展“浆来会更好”同学会战友会等活动，以消费者为主开展了”郎牌原浆原生态之旅”活动，同时线上线下一体化的宣传造势全面铺开；与此同时，各地的渠道网点建设、形象店建设等基础工作有计划地展开······

　　到7月上中旬郎酒集团召开五大事业部半年销售工作会议时，郎牌原浆即实现了“开门红”：1-6月行政目标达成比、出货目标达成比以及终端网点数量等各项指标都实现了良好开局，对此，各大行业媒体纷纷在头条作了报道，行业惊呼——“黑马来了”……

　　进入到8月，在各办事处筹备中秋国庆订货联谊会的前夕，为了全面落实汪俊林在半年销售会上对郎牌原浆之“品牌+地产酒”的战略部署、全力迎战销售旺季、圆满达成年度销售目标任务、进一步夯实市场基础工作建设，郎牌原浆事业部派出了16人计六个检查小组，分赴各地展开市场基础工作最严专项检查。

　　专项检查采取随机抽查＋检查结果经销商确认的方式，严格进行，不走过场：共检查22个办事处，59个客户；检查终端1140家，其中，烟酒终端814家（核心615家，常规199家），餐饮326家。

　　各检查小组分别对烟酒、餐饮终端核算平均分，综合得分=烟酒终端平均分+餐饮终端平均分，综合得分排名前三名的办事处有：重庆、川南、济南；吉林、甘肃、天津联络处综合得分排名前三名。

　　▼“2016新品”郎牌原浆的六大亮点

　　根据事业部主要领导统一安排，本次市场基础工作专项检查主要集中在以下几个方面：

　　一是渠道网点的开发建设进度与质量；

　　二是终端陈列是否规范、是否达标；

　　三是品牌主题活动的推广情况；

　　四是办事处团队建设情况；

　　五是价格执行情况。

　　通过检查，郎牌原浆体现出了以下六大亮点：

　　一是郎牌原浆平均市场启动时间虽不足4个月，但各地各项基础工作推进速度较快；

　　二是各办事处业务团队虽然新人较多，但工作积极性高、有激情、执行力强，在不断学习中落实活动执行，得到了经销商及终端的认可。

　　三是郎牌原浆口感导入与培养较好，品质和价格定位都广受消费者和终端接受；

　　四是市场价格较稳定，无价格执行不达标行为；

　　五是终端排面陈列效果较好，相比竞品，郎牌原浆的终端陈列具有明显优势；

　　六是多数市场（如重庆巴南、吉林等地）的渠道网点开发、物料使用、氛围营造及活动宣传等，整体符合事业部终端建设要求。

　　▼基础建设工作“不留死角” 坚决打赢旺季大会战

　　各个检查小组在检查中也发现了一些需要调整和改进之处，各地办事处要对照《2016年郎牌原浆事业部8月市场基础工作专项检查报告》，从以下几个方面拿出强化基础工作建设的计划措施，加快推进的力度和速度，坚决打赢年底的旺季大会战，同时为郎牌原浆大战2017打下良好基础：

　　烟酒店：

　　1.进一步强化执行空瓶陈列的力度；

　　2.要严格按事业部要求使用好各种物料（海报、展架、宣传单等），如郎牌原浆三号装爆炸贴的使用要到位，业务人员的日常维护工作要认真细致起来；

　　3.要加大消费者促销活动、品牌主题活动的宣传推广力度；

　　4.要加快形象店建设工作，因地制宜做好形象店的包装、维护。

　　餐饮店

　　1.要转变餐饮终端陈列单一局面，充分利用好各种陈列形式，形成视觉冲击效果；

　　2.各办事处、联络处要加强店内装饰和物料使用，进一步营造好终端氛围；

　　3.要稳步推进餐饮店进店工作和进店后的动销工作；

　　4.相关业务单元要克服畏难情绪，充分重视起来，扎实开展进店、陈列、动销等工作。

　　此外，相关业务单元要把团购渠道的开发、宴席抽奖活动、主题赠酒活动等基础工作切实推动起来，要与商家充分沟通协商，按照进度和规范，开好“小品会”。

　　通过本次专项检查，各地各市场在下一步的基础建设工作中必将更显郎威，同时，从各地反馈的情况看，各业务团队对已到来的旺季会战充满了信心和激情。