山西地方白酒创新营销方式 深度调整发力“去库存”

　　11月10日，“共享经济高峰论坛”在山西吕梁举行，山西中小白酒企业、行业协会、经销商聚焦“白酒去库存”。 据了解，在经济下行压力之下，一向以低调、保守面目示人的山西白酒企业持续加大对外开放力度，营销手段花样翻新。

　　从2012年以来，随着山西经济遇到困难，山西白酒行业也经历转型阵痛。太原市酒类行业协会会长田德荣表示，受经济下行、行业去库存等诸多因素影响，山西白酒行业普遍遭遇销售困境。“近年来，太原白酒销售行业库存压力很大。据不完全统计，截至目前，太原已有300余户酒类销售商退出，其中有30余户无力偿还银行贷款。”田德荣说，

　　在此背景下，山西地方白酒企业纷纷加大营销力度，在市场布局、产品调整上动作频频。田德荣表示，山西很多地方名酒正在稳打稳扎、逆势突围。以太原本土“”太原酒厂为例，在沉寂多年之后，上述酒企推出新品，积极参与行业展会，销售收入逆势上涨。 2015年销售收入超过1亿元，2016年已超过2.2亿元。当天活动现场，山西吕梁酒企“老传统”逆势扩张，宣布和300余名经销商展开共享合作。在山西太原，“老传统”却逆势开设直 营店、旗舰店。对此，企业负责人薛玉龙表示，白酒行业市场严峻，倒逼企业创新营销方式，和经销商一起分担压力。作为一家地方酒企，企业谋划打通白酒、旅游、汽车销售等诸多资源，挖掘酿造历史，借助旅游资源创新营销，逐步扩大市场。

　　实际上，山西诸多中小酒企纷纷创新营销方式。在吕梁汾阳，一家名为“汾阳王酒”的酒企投巨资建起“汾阳王府”。企业负责人王再武表示，重建汾阳王府是企业扎根山西、走向全国的品牌窗口，消费者可以在参观过程中充分了解唐代名将郭子仪历史典故，感受传统酿造工艺，参与到企业的品牌文化建设中。而在山西长治，昔日地方名酒“长治潞酒”也打出怀旧牌。

　　对此，山西白酒业内人士表示，在白酒行业深度调整期间，地方中小酒企只有找准定位，创新营销方式，才能有所突破。