重点打击“出口转内销” 茅台海外战略意外遭曝光

　　以压倒优势稳坐中国白酒头把交椅，对于茅台来说，本可以高枕无忧。然而，“优等生爱较真，才是最可怕”。日前在广州召开的2016 年国酒茅台海外经销商大会上，与会人士透露，茅台又把海外市场整治的重点放在了重拳打击“回流酒”上。

　　在这场有55个国家和地区的81家经销商百余代表出席的会议上，袁仁国、李保芳等集团高管和茅台进出口公司、香港茅台贸易公司、集团公司相关部门负责人悉数出席，可见茅台对国酒海外市场的重视程度。知情人士称，董事长袁仁国特别提到要加强对“回流酒”的管控力度，严肃处理违规经销商，同时建立激励机制，形成“正推”与“倒逼”的奖惩联动。

　　记者了解到，截止目前，茅台在2016年已经发现并查处了涉及回流酒行为的6家经销商，明年则将出台6大措施，进一步加强管控力度。这些措施包括：

　　一、调整出口的53度500毫升飞天茅台酒外包装，同国内产品加以区别;

　　二、采取金制度，如发现“回流酒”则扣除相应金，直至终止经销关系;

　　三、提高海外经销商准入标准，优先发展目前无经销商的国家和地区，优先选择当地有实力的渠道商经销茅台酒;

　　四、针对一些回流酒情况反映较严重的市场，加大市场检查力度和频次;

　　五、严格控制市场基础薄弱区域进货量;

　　六、加大对优秀经销商的支持力度等。

　　记者认为，茅台之所以加大对海外市场回流酒的打击力度，相信与近一年来茅台酒在国内、国际市场的双双飘红不无关系。

　　在国内市场，茅台已经以前三季度骄人的市场销售业绩(266.32亿人民币)遥遥于业界同行，再加上产量有限，供不应求的客观原因，国内市场或将再次迎来“一瓶难求”的局面。而在国际市场，由于茅台价格长期存在出口倒挂，给不法商家“出口转同销”创造了机会，而这种海外回流的茅台酒必将对健康的国内市场造成冲击，并影响到茅台的海外销售战略。

　　此外，茅台海外市场销售也正处在“向上爬坡”与落子布局的关键期。数据显示：2016年前三季度，茅台进出口公司共出口茅台酒及系列酒1418.70吨，同比增长48.75%。其中普通茅台酒1411.17吨，年份茅台酒1.15吨，系列酒6.38吨。实现出口创汇2.56亿美元，同比增长49.69%。在渠道布局上，截止今年第三季度，茅台进出口公司共同发展了90家海外经销商，直接发货的国家和地区已经达到63个，产品分布于五大洲和全球重要免税口岸，海外市场的销售网络布局正日趋完善。

　　在此情况下，要实现此次会上提出的“全年创汇3.2亿美元，力争3.6亿美元”的2017年海外市场目标，茅台还需更加精准、快速的谋划海外。