原来光瓶酒的才是“产品动销界”的老司机

　　一般产品在完成首轮铺市后，接下来最核心的工作就是如何实现产品的有效动销，否则将面临严峻的退场风险。然而产品不动销已经成为经销商以及企业“老大难”的问题，“不促不销，一促就销”的现象让人很是尴尬，可是在酒水行业存在着一股“清流”——光瓶酒，看看这个接地气儿的品类是如何玩转动销的?

　　配备促销人员

　　在餐饮集中区，一般在中午和晚上吃饭高峰期，选择生意较好的核心店派驻促销人员进行轮店导购(同时在几家店内交替导购)，促销人员可由业务人员代替，或者招聘临时促销员，通过在店内不断的向消费者推荐本品，并开展免费品尝活动，从而达到较好的宣传作用。

　　　对核心终端开展有奖“推荐”活动

　　凡参与有奖“推荐”的核心终端，只要对消费者推荐本品，且讲述本品的2个卖点，经“神秘顾客”的月度考核合格后，于次月奖励终端老板本品5瓶，连续开展三个月的有奖“推荐”活动;亦可奖励给推荐的服务员。

　　　餐饮店设置瓶盖费

　　对导购员或者服务员设置1元/瓶的瓶盖费(针对老板截留瓶盖费的现象，可减少对瓶盖费的兑奖额度，只要导购员和服务员拿出一个光瓶酒瓶即给一定的兑奖费用)，并在铺货时向服务员进行宣传，增强终端推力。

　　加强终端氛围营造，增加产品的陈列面

　　在核心的终端店，采取“狂轰乱炸，无缝覆盖”的形式进行光瓶酒的氛围营造，让消费者可以体会到本产品的市场气势。

　　打造形象一条街

　　在餐饮聚集区，首先打造多家核心店，并对核心店进行尽可能多的物料投放(一般核心店装修较好，老板不让投放太多宣传物料)，以营造店内氛围，同时针对非核心店加大氛围营造力度，比如包柱、海报等，并根据需要适当做几家门头;店外可根据条件投放餐饮一条街上的路灯广告、站台广告，多投放灯箱广告(成本相对较低，效果较好)，悬挂灯笼等，达到以点带面，打造形象一条街，带动整条街的氛围，以起到较好的宣传与带动作用。光瓶酒相关物料清单：门头、pop、kt板、海报、摆台、菜单、推拉贴、促销活动告知单等灯箱、海报、路灯广告、站台广告、大排档赠送帐篷、屏风、灯笼等。

　　主题促销活动

　　一般以买赠形式开展促销活动，举例：买一瓶本品，赠一包下酒花生，为防止终端拦截促销品，需用透明胶带将花生与光瓶酒捆绑一起;或者选择核心店开展每消费满50元赠送一瓶光瓶酒，每个核心店每天仅限10瓶，并将促销活动宣传到位。

　　　做好酒店老板客情

　　客情建设需要经销商、企业人员、一线业务人员共同努力，逐渐累积起来，不是一蹴而就的事情。

　　技巧一：在核心客户及家人的生日时，终端业务员和经销商赠送礼物要做到让对方惊喜、满意、感动;

　　技巧二：在核心客户婚白喜事时，经销商和业务员给予客户一定额度的份子钱;

　　技巧三：业务员平时拜访客户的过程中，在店老板比较忙且需要帮助的时候，主动帮助老板做些工作，做个有心人，累积客情;

　　技巧四：日常小礼品的赠送，比如打火机、扑克牌，在销售较好的月份，多赠送老板几瓶光瓶酒。