您也许决定不了白酒市场，但可以用这些办法提高核心竞争力

　　在过去15年里，中国的白酒可谓是风起云涌，在经历了黄金十年后，中国的白酒产业进入寒冬期，最近几年进入了漫长的调整期。

　　自从白酒行业进入深度调整期以后，影响和最直接的就是经销商。比如：经销商需要从经营思路和管理方式上做出调整跟进上游厂家的战略转轨和导向变化;其次经销商的产品结构、配送管理、售后服务等需要有新的诉求来满足消费者的需求演变。

　　历时两年多的时间，行业经历了消费萎缩、高端需求受打压、价格下滑、销量骤降、渠道库存高企、渠道抛货等等一系列的调整。本轮行业调整的直接结果，必然是白酒行业集中度提高，龙头企业通过不断的外延式拓展形成寡头垄断的局面。龙头企业会越来越强而弱势商家要么转型，要么被边缘化。

　　未来优质品牌成为“稀缺”资源，所以对优质品牌资源的占有能力，将决定经销商未来能走多远。对经销商来说，转型或者升级，最根本的，还是要提高自身价值，做厂家做不到、别人做不好的事。具体需要经销商怎么做，还需要根据经销商自己的实际情况来定。就目前的情况来看，经销商可以参考以下几个方面。

　　　提高精细化分销能力

　　如果白酒经销商像卖牙膏、洗发水、饮料一样卖酒，那么他无疑是成功的，因为未来白酒的快消色彩会越来越浓。无论时代如何变化，经销商最基本的工作，比如：物流、财流、信息流基本职能不会变。无论你是省级代理商，还是县、市级代理，都需要精耕终端。精耕终端没有什么奥秘和理论可讲。真正需要经销商掌握的是吃苦耐劳，关键是意识要到位，管理要刚性。一定要明白，你不是在为别人做事，而是在经营自己的地盘。究竟什么是精细化呢?所谓精细化在于表达两个层面的含义：精在于精准、精确;细在于细节、在于细致。

　　优化网络、精耕终端

　　现在白酒消费的主力重新回归民间，集中在大众市场，经销商需要解决的是产品与顾客的物理距离。以后将由聚焦少数人的定向公关向大众顾客市场的渗透经营转变。曾经的团购直销不会消失，只会向更加碎片化、多样化的趋势去发展。这就要求经销商从经营少数人向民间消费圈子发展，比如：发展自己的“酒友会”，融入车友俱乐部、健身俱乐部等各种民间小团体等。

　　近水楼台先得月 把市场洞察力发挥到“营”

　　对于传统的经销商来说，擅长“销”的能力胜过“营”的能力。但是作为区域市场的经营者，经销商要有意识的发育自身的全营销链管理能力。这样不仅有助于理解和参与上游厂家的策略规划，还可以朝着品牌运营的方向发展，成为“营销商”。近水楼台先得月，经销商是离市场最近的，如果能把自身的信息优势和市场洞察力发挥到上游“营”的环节，也将是一个不错的转型方向。

　　小编点评：经销商不管规模多大，无论是巨型化还是碎片化，其核心能力都是管理的精益化和市场的精耕细作，灵活、敏锐洞察、反应快，如果缺乏这种能力，再大的规模都没用，规模的本质是什么?规模的本质是速度。打败竞争对手靠的就是速度，以几倍于你的速度，抗击你几倍于我的规模。