河南酒业走市场系列报道之七:洛三酒市：地产白酒唱主角

　　2017年2月，河南酒业走市场报道组先后来到位于河南省西部的洛阳和三门峡市采访，无论是城市，还是农村，无论是大酒店，还是小饭庄，这里出售的白酒几乎都是以地产酒为主，这也河南其他省辖市的酒类市场存在着明显的差异，记者在洛阳、三门峡进行了深入采访，了解其中的秘诀。

　　洛三酒市：地产酒唱主角

　　2月17日下午，记者来到洛阳采访，在洛阳市酒类流通商会会长范冠超的陪同下，记者先后在老城区、涧西区、洛龙区等地进行采访。

　　在延安路牡丹城西涧西区诚隆烟酒行，总经理郑伟强告诉记者。2016年，诚隆烟酒行销售额比上年同期有了很大的增长，销量的是杜康系列产品，尤其是酒祖12窖区。其次是仰韶酒业的彩陶坊酒，以地利和人和产品为最多，颇受消费者的好评。

　　在老城区火车站附近的酒类批发市场，天旺商贸总经理李秋霞也向记者透露了几乎相同的观点。李秋霞说，2015年，她所经营的酒品销售额在50-60万元，而2016年春节期间，她的商贸公司便实现150多万元的成交额。

　　李秋霞告诉记者，在洛阳，中高端市场产品主要是以杜康和仰韶为主，赊店元青花也有一定的量，但总体比杜康、仰韶要少。在外省品牌中，洋河、双沟也有一定量，但占比很有限，泸州系列产品、湖北白云边主要布局在洛阳的农村及中低端市场，对杜康和仰韶不能构成威胁。

　　2月20日，三门峡中盛副食品有限公司董事长高永刚在接受记者独家采访时说，在三门峡，仰韶彩陶坊酒占据着绝对的市场优势，据不完全统计，仰韶酒在三门峡的市场份额在65%左右。

　　高永刚告诉记者，西凤的一些产品在三门峡有一定的市场份额，主要是在农村市场;洋河在灵宝市也有一定市场。

　　三门峡新生副食品商行总经理杨泰来告诉记者，仰韶彩陶坊占据着三分之二以上的市场份额，销量的是地利和人和，其次是洛阳杜康，之后分别是洋河和西凤，但量都不是太大。

　　三门峡昌旺商贸有限公司总经理陈建民向记者介绍，从他所了解的情况来看，三门峡本地的酒类市场主要是仰韶，杜康系列产品在三门峡的销量很少，外地品牌中洋河占上风，西凤比例较小。

　　在洛阳、三门峡市采访中，记者走在街道两侧，仰韶、杜康等本地品牌的门头广告次第呈现，外地酒类品牌广告相对较少。这也是与其它省辖市城区较大的差别，成为河南酒市一道独特的风景。

　　未来：地产酒压力很大

　　2月17日，洛阳市酒类流通商会会长范冠超在接受记者采访时认为，洛阳是杜康酒的根据地市场。2016年，杜康系列产品在洛阳市的市场表现持续上扬，尤其是杜康的酒祖12窖区和杜康1号，深受目标消费群体的青睐。

　　但是不容回避的现实是外地品牌或省内周围地区的白酒品牌都瞄准了洛阳、三门峡的独特区位优势，纷纷把营销重心放在了这里。河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光在接受记者采访时说，截止目前，仰韶的核心市场放在郑州，2016年再次把根据地市场放在了洛阳、三门峡，形成了洛三板块，并在这里充实了销售队伍，加大了营销力量。

　　洛阳一些经销商告诉记者，除了本地的杜康酒外，渑池的仰韶、南阳的赊店、陕西的西凤、江苏的洋河、双沟、湖北的白云边，都把触角伸向了洛阳、三门峡，酒类市场就这么大，地产酒不强势的话，外来品牌会毫不留情地进驻。这也是洛阳、三门峡酒市的大势，甚至是整合河南酒类市场未来发展的趋势。

　　范冠超认为，从这两年洛阳酒类市场来看，明显地感觉到消费者的理性消费更加突出，无论生产企业、经销商拿出什么样的绝招，消费者的酒类消费就是不买账，酒类消费更加趋向自然消费。

　　范冠超说，无论是酒类生产企业，还是酒类流通企业，市场重新布局、品牌重新洗牌的步伐在进一步加快，这也是洛阳、三门峡酒市面临的严峻挑战。

　　　布局全省是仰韶的必然

　　“2017年，仰韶酒业在实现强力布局郑州、洛(阳)三(门峡)地区的同时，进一步布局豫北、豫东、豫南地区，实现仰韶酒全省十八市的无缝隙覆盖。”2月10日下午，仰韶酒业侯建光董事长在接受记者采访时说。

　　侯建光告诉记者，仰韶酒业的经营思路是锁定河南，聚焦郑州，聚焦洛阳、三门峡，布局十八地市。侯建光认为，仰韶的个目标已经达到，占据了郑州地产白酒的中高端市场。第二个目标已经在2016年开始启动，目前已经初见成效，仰韶酒业的洛三根据地市场已经形成;第三个目标是布局豫北市场，主要包括新乡、安阳、鹤壁、濮阳、焦作、开封、商丘，其次是建立豫东、豫南市场格局。

　　在企业管理上，侯建光强调，团队稳定是企业发展的基础。从2004年侯建光执掌仰韶酒业以来，队伍稳定是个大提前，领导班子稳定，技术队伍稳定，营销队伍稳定，了仰韶酒业各项工作的稳定、持续。侯建光说，增强企业的凝聚力和向心力，是他们一贯的做法，每年春节，仰韶都会职工们福利，尤其是职工的父母，每人都要给1200元的慰问金，如果有两个人在仰韶酒业工作，父母过年可以得到2400元慰问金。尤其是今年春节，仰韶酒业不仅给父母们的慰问金一分不少，还给每位员工一袋米、一壶油、一箱苹果、两箱酒，职工那个高兴劲儿就甭提了。

　　在市场结构调整上，侯建光说，对于仰韶酒业开辟的市场，渠道下沉至县乡镇;在产品调整上，适当提高彩陶坊天时、地利的市场份额，压缩人和、人和献礼版产品的市场占比。

　　侯建光告诉记者，对于一个地方的酒类市场，消费份额就这么大，豫酒不去占领，外地品牌也会毫不留情地占领;从另一方面来看，如果地产酒品牌强大了，外省品牌也不敢轻易进驻。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮认为，对于近年来仰韶酒业的发展，反映了豫酒发展的方向，豫酒品牌如果能够强势布局，也对外省产品给予震慑。熊玉亮表示，河南省酒业协会将整合更多的资源，扶持豫酒企业实现全省布局，培育豫酒的企业和品牌，从而带动豫酒振兴，实现豫满中国的豫酒梦!

　　　编后语：

　　从2016年11月至今，河南省酒业协会联合华夏酒报、中国酒业新闻网、网易河南美酒频道等，组成了河南酒业走市场报道组，四个月来，报道组走遍全省十多个省辖市、七十多个县(市区)，行程四千多公里，刊发系列报道七篇，被转发量近千万次，引起了社会及行业内的广泛关注，我们没有走到的酒类企业、经销商纷纷来电来信，询问动向，提供市场信息，为成功编发稿件提供了无私帮助。在此，河南酒业走市场报道组向全省各地酒类行业协会(商会)、全省酒类行业生产企业、广大经销商朋友致以诚挚的感谢!

　　2017年，是我国酒类行业供给侧结构性改革的深化年，也是豫酒振兴的关键年，豫酒发展既有严峻考验，又有良好的发展机遇，对全省酒业提出了新的发展要求。我们期盼豫酒同仁携手并肩，同舟共济，夯实发展基础，拓宽发展思路，秉承历史自信、品质自信、文化自信、消费自信，营造豫酒振兴的氛围、宣传氛围、经销商卖豫酒氛围、河南人喝河南酒氛围，集中优势资源，精准培植豫酒振兴的企业、品牌，扛鼎豫酒振兴的大旗，迎接豫酒发展的新机遇和新发展，为豫酒振兴、为中原更出彩而不懈努力!