皖酒王如何在一个小县城一年卖出10余万箱单品 ？

 　　位于合肥南部约60公里的巢湖县，虽然总人口不足百万，下属乡镇也仅有12个的小县城，在徽酒大佬于省会合肥争相“厮杀”的背景下也难免波及，口子窖、种子酒、古井贡、皖酒王、宣酒等瓜分市场。而皖酒王正是在这种激烈拼杀的情况下，精准定位40元价格带，经过多年深耕，在牢牢站稳这个价位段的同时，其核心大单品精装版皖酒王年销量达到10余万箱。

　　或许这对于习惯于精耕大单品的徽酒军团来说并不称奇，但是对于深处调整期的白酒行业而言，如何走向精细化营销则具有借鉴意义。那么，皖酒王是如何在激烈的竞争中做到市场深耕的？

　　“见缝穿针”的价格定位

　　在2003年，皖酒王进入巢湖市场，此时种子酒因“农村包围城市”的策略已经通过抢占酒店渠道率先在巢湖有了一定的市场基础，尤其是30多元价位段上的祥和种子和60多元价位段的柔和种子市场氛围较好；价格往上则是被口子窖、古井贡等徽酒大佬把控。

　　显然，同价位的“价格战”并不理智；皖酒王进入巢湖市场，选择从40多元的价位段切入，主推精装版皖酒王。“当时巢湖市场留给皖酒王的空间并不大，鉴于徽酒对各个价位段上的把控，皖酒王选择了避实就虚的‘错位竞争’，瞄准了40多元的价格空位，而且在价位上也符合当地消费水平。”皖酒王巢湖办事处负责人告诉记者。

　　当然，皖酒王的价格定位也有被两头“夹击”的风险，但是皖酒王坚持做一款单品的策略却牢牢站稳了这个价位。