金种子酒推战略调整：重组组织架构

　　6月7日，金种子酒业2016年经销商大会在阜阳万达嘉华酒店召开，来自全国500名经销商参加了本次会议。这是近几年金种子酒业规模的一次经销商大会，也是以宁中伟、张向阳为首的金种子新班子履职以来，次对外宣布重大战略调整。

　　战略调整：五大体系同步发力，构建“1+4”销售体系

　　会上，金种子酒业新任总经理张向阳就金种子十年成果、营销创新、战略调整等方面进行了重要讲话。张向阳在讲话中指出，金种子酒业当前的五大任务是：夯基础，抢蛋糕;抓动销，去库存;控费用，提效益;强管理，强执行;做品牌，稳增长。并且公布了金种子酒业五大长期战略：大单品、主流化、差异化、大健康、全国化。

　　为完成五大任务，执行五大战略，金种子酒业构建了“1+4”的销售体系，要求五大体系同步发力，全面激活产品和市场。五大体系为：1、核心产品运营体系;2、健康酒运营体系;3、大众酒运营体系;4、定制酒运营体系;5、电商运营体系。

　　张向阳对核心产品运营体系提出要求，要求要在培育中把握三股力量，要重新梳理客户，执行严格的准入制度，同时试行控货制。在新品培育投入方面由运营中心直接把控，对产品实行二维码投奖追溯。

　　张向阳透露，金种子酒业健康酒运营体系的运营组织是新组建安徽中酒健康酒业，价位实施主流定价、高空间、高促销，他对招商要求是宁缺毋滥，选对人是关键，打造样板市场，并围绕健康产品投奖。市场突破层面要求营销管理层要聚焦单品、聚焦核心渠道、聚焦人群、聚焦大健康活动，市场管控要求严控库存、绝不压货、考核动销、实施不饱和营销。

　　据悉，金种子酒业大众酒运营体系的运营组织为大众酒事业部，运营标准要求店店有酒、家家户户、良好动销疯狂占有;营销目标确立为：多品牌差异化运营，垄断省内低端价位。至于具体原因，张向阳指出，该价位段目前销量小，占有率低、空间大，老业务体系在该价位段少有作为。同时，他也对大众酒的招商提出了要求：低资金要求，高操作门槛;年轻化、创业型;激情、匹配。在投入与考核方面：独立考核;高定价，高促销;费用主要来源于利润空间，精准适度支持。

　　而在定制酒方面，金种子酒业确定了四大主题：团购定制、礼品定制、私藏定制和宴席定制;电商方面确定379ML种子酒、1L中华瓷、军威酒、江淮人家4款专属产品，采取“电商直营+网上招商”的模式运营，实行线下产品做标杆，策略产品做引流，线上专售做销量的运营策略。

　　产品线大面积调整，推出十大新品和健康酒

　　据了解，在本次经销商大会上，金种子酒业推出了新版柔和种子酒、新版徽蕴金种子酒等升级产品，势必会继续重点运作柔和种子酒以及经典柔和、红柔和、金柔和这一价格带，并将会对老产品消费水平的提升带来推动。

　　同时，金种子酒业还顺势推出了新版种子窖系列，价格从十几元到七、八十元不等，将会涵盖安徽省内白酒中低端价格区间。在弥补祥和种子酒销售份额的同时，也会给金种子酒业的增长带来新的销售机会。10斤装金种子产品也在此次会议上进行了亮相，开启了金种子的大坛酒时代。

　　但更令参会经销商关注的是，为了顺应当前健康消费趋势，金种子酒业重磅推出了其出健康酒和泰苦荞酒，其核心概念为“毕生以求为健康”，核心目标为“健康白酒领航者，颠覆省内竞争格局”。同时，推出养生酒“东方神草”系列，分性别推出产品，男版命名为“爱他”，女版命名为“珍爱她”。金种子方面表示，未来将会在全国范围内选取十多家经销商进行全力运作，开启金种子酒业的健康酒发展之路。

　　金种子十年累计销售161亿，净利润15.1亿

　　会上，张向阳指出，在2005年—2015年这十年里，金种子集团累计实现销售收入161亿元，实现净利润15.1亿元，上缴税收41亿元;净资产从6.55亿元上升至22亿元，增幅达236%;总资产从10.4亿元增加到33亿元，增幅高达217%，并培育出柔和种子酒、祥和种子酒等超级大单品，连续6年实现销售收入50%以上的增长。金种子酒业目前拥有业务员612人，代理商292家，解决就业1.8万人。

　　在营销模式创新上，金种子酒业提出和实践了系统多环节互动营销、反季节营销、错位营销、公益营销、公关营销、全员营销、大营销、消费者互动营销、互联网营销、社群营销、场景化营销等等新型营销模式;提出了厂商一体化、四个、四个垄断、两个核心、村村有酒、店店有酒、涨价就是促销，专注、口碑、简单、有效、极致、快、狠等创新性营销理念，使得金种子酒业快人一步。

　　张向阳表示，金种子酒业选择客户的标准为，认同一个目标：击败区域内一切竞争对手，认可一个中心：以做精做透市场为中心，遵守三个凡是：凡是有利于市场发展的都是我们要做的，凡是不利于市场发展的都是我们要改进的，凡是为了做好市场所采取的措施都要支持和尊重。