构成终端店老板*的主要因素有两个：一个是单体*额，一个是周转率。单体*×周转率=目标*
兵不在多，在精!将不在勇，在谋!团队建设之精髓!人的思想水平不在看见，而在看穿;不在想到，而在想透。人的阅历水平不在经历，而在体验;不在阅览，而在总览。
销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。
聆听是销售的第一课，所以，听客户的期待是重要的。今天杜康秘藏酒给你分享客户想要25个待遇：1、只要告诉我事情的重点就可以了：我不要又臭又长的谈话，等你对我稍有了解以后，请有话直说。
身在江湖，每一次觥筹交错，都可能是刀光剑影。不过，小编看你骨骼清奇，日后必是绝世高手的好料的份上，特别送你酒场护体秘笈。
客户就是给业务员下订单的人，业务员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。
我国白酒的历史已有几千年之久......除了能给人饮用之外，其治病、预防的功效与作用也是极妙。“酒为百药之长”，道出了酒在中医药中的重要作用。为此，古人就曾将酒的作用归纳为三类：“酒以治病，酒以养老，酒以成礼。”
寒露是农历二十四节气中的第十七个节气，属于秋季的第五个节气，表示秋季时节的正式开始。我国古代将寒露分为三候“一候鸿雁来宾;二候雀入大水为蛤;三候菊有黄华”。
在当今的市场经济中，可谓每天都在变化!大家都知道，经销商由之前的“坐商”都过度到了现在的“行商”，在这期间，好多坐商由于没有抓好转变，还在等着客户上门拿货的，都走向了衰落!
近几年，随着白酒由“黄金十年”进入“调整期”，一种声音也被越传越广，那就是随着消费受众越来越少，比如，年轻人不喜欢喝白酒等因素的影响，白酒，这一中国最古老的传统酒种，将会最终被其它饮品所取代，在人们的视野中慢慢消失掉。
所谓无酒不成宴席，几个朋友聚会，如果坐在一起光吃饭不喝酒，那场面简直无法想象。但这还不是最可怕的，最可怕的是，有人喝，有人不喝。
旺季是收获成果的季节，是各路诸侯抢占销量、大显神通的时刻，是营销战士们痛并快乐的季节。所以，企业在旺季营销时，渠道工作完善性和精细性，往往决定着营销战役的成败性。
对于中低档产品来说，集中大部分精力运作酒店终端，本身就不是什么现实的问题：中低档产品价格空间很低、*不高;品牌附加值低，难以有足够的费用支撑去做终端。
铺货是一门技术活。业务人员在终端铺货时，如果不能通过有效地提问探查出客户的真正需求，就很难完成销售任务。今天，酒说小编为你真实还原正反两个铺货案例，并剖析他们成功和失败背后的原因!
近年来，随着经济的高速发展，人民生活水平日益提高其消费能力也迅速升级，消费者健康意识也不断增强，在饮酒消费上，人们普遍开始追求酒的品质。在这种消费趋势下，健康理念配制酒恰恰迎合了消费者“健康饮酒、饮健康酒”的消费理念。
说明：文中所指的二批商管理，是指站在经销商角度，对下游二批商的管理。一、 二批商的整体发展 经销商拿下某厂家一大块市场的经销权，中心市场由自己直营，周边区县市场划分给若干二批商来做。
《煮酒论英雄》里有两个英雄人物，一个长歌当啸，豪气冲天，指点群雄;一个寄人篱下，一味谦恭，装孬不折本，他们就是曹操和刘备。
烟酒店老板，看似得意风光，实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块。
喝酒前碰杯，已成为很多酒文化里不成文的约定。也许你这么做只是简单地出于礼貌，但这个“碰杯习俗”背后的诸多传说你可知道?今天杜康秘藏酒就给大家分享那些喝酒碰杯的传说。
客户嫌贵,但客户还是会购买!为什么呢?出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的酒店?如果找到比其他酒店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心?
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