华润啤酒:2021*翻倍,2022产品涨价!
文 | 卖酒狼团队
编 | 余小梅
3月25日,国产啤酒行业老大华润啤酒交出了一份营收微增,净*翻倍增长的成绩单。 报告期内,公司实现营收333.87亿元,同比增长6.2%;净*45.87亿元,同比增长119%。 至此,华润啤酒成为国内啤酒企业中销量、净*“双龙头”。 然而,即便强如华润啤酒,其在2022年也不得不面对生产成本上涨的情况。
华润啤酒首席执行官侯孝海在接受媒体采访时坦言,2022年,不排除通过上调产品价格,借以消化不断上涨的成本压力。
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华润啤酒告别微利时代!
众所周知,啤酒行业过去很长一段时间处于微利状态,低价、低质更是国产啤酒身上难以被撕下的“标签”。
以此为前提,国产啤酒以往的竞争方式是“争地盘”,通过销量的多寡一决胜负。
近年来,国内啤酒市场变了,消费者对啤酒品质、品牌提出了更高要求,“争地盘”的竞争模式逐步下线,以*为目标的新模式正在上线。
据业内人士介绍,啤酒行业内已经形成逐利的共识,啤酒行业的发展趋势是聚焦资源,在格局已定的背景下,“争地盘”已非啤酒企业首要任务,而是以*为首。
华润啤酒便是逐利成功的实例!
一方面,华润啤酒主动关停工厂,实施去产能政策。据悉,从2018年到2019年,华润啤酒一共关闭了13间生产啤酒的工厂。
侯孝海表示,未来,可能还会关停2-3家工厂,并且,持续每年一步一回头进行优化,而优化的对象是根据市场、业务来统筹布局,做出的产能优化配置。
另一方面,华润啤酒积极向高端啤酒市场挺进,正努力改变以往过度依赖中低档产品的业务状态,销量下降的同时,华润啤酒的*却在上升。
2021年,华润啤酒持续推进决战高端战略落地,完善充实高端销售队伍并推进大客户平台建设,借助欧洲杯和欧冠赛事、产品品鉴会、《这就是街舞4》和X-party等各类主题推广和渠道营销活动,继续培育与推广各重点品牌。
具体来看,2021年,华润啤酒的销量为1105.6万千升,同比下降0.4%,按年基本持平。
其中,公司次高端及以上产品的销售为186.6万千升,同比增长27.8%,次高端及以上产品的销售量占总销量的比重由2020年的13.2%上升至16.9%。
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2022年,华润啤酒被逼涨价
另需要大家注意到的是,侯孝海在接受媒体采访时称,华润啤酒2022年仍然面临着原材料与包装物成本上升,涉及金额大概接近15亿。
据侯孝海所说,华润啤酒会通过几种方式来消化原材料的成本上升。
,积极采购大麦麦芽,同时,铝罐、纸箱、酒花等其他原辅材料、包装物成本上升,将通过勇闯天涯全面涨价之后,进一步的消化;
其次,也会通过中高档酒进一步增长来进行抵御,伴随着产能优化和组织再造,使得生产制造成本,进一步的缩减;
最后,会根据原材料、包装物上升趋势,决定在今年适当的时间,不排除在旺季后,对局部的地区、局部的产品,进行适当的提价,以覆盖原材料、包装物的成本上升。
侯孝海指出,售价的增长幅度还没有大概的比例,4%-6%,都是非常有可能的涨价幅度。
有业内人士指出,因成本上涨导致的不得以涨价,是华润啤酒幸福的烦恼,只要控制好尺度,其应不会对华润啤酒的发展造成困扰。
毕竟,啤酒生产成本上涨不是华润啤酒一家需要面对的问题,而是整个啤酒行业共同的挑战。
目前来看,以华润啤酒为代表,国产啤酒的涨价仍会持续下去,即便没有生产成本的原因,出于提升品牌力的角度出发,啤酒涨价也不会轻易停下来。
因此,酒商也要随机应变,以传统的营销模式运营涨价后的啤酒产品,可能会碰壁。唯有与时俱进,以新对新,才能拿下更多*、更大的市场份额。
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