第八代五粮液价格上调，剑指飞天？

第八代五粮液是刚需，面对价格调整，很多消费者也会愿意买单。

　　文 | 卖酒狼团队

　　编 | 余小梅

　　近日，酒圈内，有人在朋友圈晒出五粮液将其核心产品—第八代五粮液的建议指导价调整为1499元/瓶的消息，每瓶较此前上调100元。 头部酒企节后涨价的消息，引发业内广泛关注。

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　　事发线上，媒体披露

　　3月24日，有媒体发文称，在五粮液官方商城、官方旗舰店，第八代五粮液的建议零售价均已上调至1499元，此前为1399元。

　　1499元/瓶，是飞天茅台的官方价格，如今，出现在第八代五粮液的身上，瞬时引发行业热议。

　　其中，有业内人士认为，这是一次价格对标，同时，也是五粮液的一次品牌呐喊，对外展示五粮液坚持高端化的决心。

　　3月25日，市场上关于第八代五粮液建议零售价上调至1499元的消息越来越多，不只是线上销售渠道的价格变了，线下销售渠道也在变。

　　在成都，多家烟酒店、商超以及五粮液专卖店，店内人士均表示，第八代五粮液的建议指导价已调整至1499元/瓶。

　　有酒类直供店店主在接受媒体采访时称，第八代五粮液建议零售价已预调整为1499元/瓶。“今天(25日)早上业务员过来把标价牌换了，我才晓得涨价了。”据销售人员介绍，目前，只是预调，准备涨价。

　　当然，第八代五粮液有满减活动，实际到手价在1200元/左右。该价格与大型电商平台优惠后的价格接近。

　　从市场反馈的信息来看，飞天茅台1499元/瓶的官方价格，其实就是中国主流高端白酒的价格“天花板”。

　　当下，市场上确实有很多白酒产品的定价超过了1499元/瓶，可也只是表面文章，宣传价值重于实际销量。

　　而第八代五粮液却不同，作为五粮液旗下的核心市场大单品，在品牌、口碑、销量的支撑下，其确实有能力站上、并且站稳这一价位。

　　一方面，“铁打的茅五，流水的老三”是白酒行业的真实写照，贵州茅台的地位稳如泰山不假，五粮液的地位同样不容挑衅，而这也是品牌力强大的证明。

　　另一方面，第八代五粮液是市场畅销品，其终端动销一直很好，不存在终端卖不掉、没开瓶之类的情况。

　　市场的高度认可，也为第八代五粮液调整市场零售价提供了坚实的基础。

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　　价格定了，时间未定

　　“我承认第八代五粮液有资格站在1499元/瓶的位置，但实际成交价达到1499元/瓶，还需要相当长一段时间的打磨。”

　　有业内专家直言，第八代五粮液的最新建议零售价1499元，真正成为市场成交价的时间待定。

　　该专家认为，五粮液方面决定提高第八代五粮液的市场零售价格没有错。

　　此外，其调价手段也很温和，有相应的折扣活动配合，不至于引发消费者的不满。

　　与此同时，第八代五粮液提价符合市场预期，甩开了五粮液与其他名酒的距离，巩固了其头部品牌的位置。

　　另一方面，淡季提价，在一定程度上有利于渠道控货，保持价格稳定，这也是五粮液对今年的高端化战略信号的释放。

　　需要大家注意到的是，五粮液此次温和的调价，展示的重点就是对外表态，一是五粮液坚持品牌高端化的战略不变;二是五粮液增厚经销商*的工作重点不变。

　　“两个不变”被大家看到，这也就完成了预期的目标。

　　因此，1499元/瓶的价格，是否能在“时间”传导至终端市场，并不十分重要。

　　而且，在一个白酒消费的淡季，提价之后，市场成交价立刻发生变化也不现实。

　　但是，既然1499元/瓶的价格出现了，迟早有一天，它会成为市场成交价。

　　业内专家预计，到今年10月份，在疫情得到控制、经济恢复正常的情况下，第八代五粮液的市场成交价有望得到真正的提升。

　　毕竟，第八代五粮液是刚需，即便价格调整为1499元/瓶，很多消费者也会愿意买单。