泸州老窖：头曲品类的者 四大诚意决胜终端

　　最初听到老头曲升级的消息，我其实是抗拒的，不就是换了个包装圈钱嘛，跟谁不知道似的！现在的经销商哪有那么好忽悠，随着小编的深入调查，才发现这次泸州老窖真的是不按套路出牌，升级背后除了换包装这种手法外，在其他方面同样显得诚意满满！

　　诚意一：泸州老窖有个头曲，头曲有个老头曲

　　众所周知，泸州老窖在特曲、头曲方面其实是很厉害的，也是很有渊源的，早在1952年泸州老窖老头曲就被评为头曲品类的代表产品，这一点要远早于其他浓香类白酒品牌。直到现在“特曲”、“头曲”这种品类概念之所以能对消费者影响这么大，这与泸州老窖60多年来的持续教育是分不开的，说白了，可能要论头曲，泸州老窖是最有发言权的！

　　进入2016年，泸州老窖明确提出了聚焦“五大战略单品”的策略，头曲作为其中的一大单品之一，小编特地进入泸州老窖的官网一看，目前“头曲”这个品类很简单，只有三款厂家核心运作的产品，即泸州老窖老头曲（本文的主角）、泸州老窖精品头曲和泸州老窖六年窖头曲。

　　值得关注的是，这三款产品定位区隔明显：老头曲是泸州老窖的大单品，一直秉承传统经典的浓香鼻祖形象，60年来，以不断巩固的“市场标杆”地位，持续开创着市场奇迹；而精品头曲D9定位为“青年商务酒”，致力于满足新一代青年消费者的核心价值需求；而六年窖头曲则侧重喜庆市场的占位与细分。总之，简单可以这么理解，老头曲可谓单品中的大单品！

　　诚意二：多重升级，不仅仅是换个包装那么简单！

　　传承经典，与时创新！为了迎合更加挑剔的大众审美，15版老头曲全面升级，首先是在颜值上，在不影响长期以来统一风格的基础上，将酒瓶进行了大幅度调整，令瓶型更立体、手感更细腻、线条更流畅、外观更精致。

　　此外，在更重要的品质方面，在消费者看不太清却能真实感受到的口感方面，15版老头曲同时大幅升级：酒体清透、丰满圆润、口感醇厚绵柔、绵甜甘洌、香气浓香醇和。泸州老窖15版新装老头曲以卓越的品质，严格而健全的质量体系和诸多精益求精的细节，充分了酒品的浓香正宗，服务于广大消费者，在未来的时间继续与大众分享60年畅销不衰的经典美酒。

　　诚意三：简单直接粗暴，终端就是需要这样玩！

　　白酒市场中，营销活动是终端销售的必要法则，不过，在屡见不鲜的各式营销战轮番轰炸下，消费者们也逐渐麻木，老头曲作为消费者喜爱的经典，向市场证明：回归简单、直接，才是消费者最喜欢的互动方式。

　　“喝老头曲赢千元大奖”活动是老头曲多年来践行的促销活动，对于目标消费乡镇市场来说，该手段虽简单却不单一，直接却最有效，以最直接千元大奖的优惠形式回馈最广大的消费者。据多年市场经验来看，老头曲依托强有力的渠道布局将终端氛围、陈列、消费场景氛围布置的生龙活虎，扎实的基础令消费者培育更加顺理成章。

　　　诚意四：高达51.03%的综合中奖，老窖此次下血本了！

　　为继续深化消费者基群，进一步搅动终端动销，15版老头曲不惜重金，大力追加了“喝老头曲赢千元大奖”活动的中奖率，综合中奖率从37.87%提升至51.03%，中奖率过半，实惠到家。如此高奖率，较之以往，中奖嗨翻，这样直接、实在的营销活动更能刺激终端活跃度，直达人心，让消费者享受最实在的优惠。

　　酒业不缺好产品，终端能动销才是王道！泸州老窖这次下血本的背后是为了进一步创造了健康的市场环境，充分保护各级经销商的利益，提升泸州老窖头曲的市场竞争力，为全国经销商同胞们打上一支给力的强心剂！