白酒品牌的构建法则

　　从近几年的品牌的诉求规律来看：

　　对于高档白酒而言，基于资源稀缺性的品质概念的深入挖掘是走向成功的不二法门，符合此种类型的企业比较缺失，对于不具备资源稀缺型的企业，在此方面需要思考限量方面，创造物以稀为贵;

　　对于中档、中高档品牌而言，基于品质面的诉求是较为有效的方式;

　　对于中低档、低档产品而言，更多的是一种情感面的诉求;

　　而从未来来看，酒水品牌的诉求需要致力于以下三个方面能力的提高。

　　一、中国白酒面对需求的多样性，如何成功的把品牌变成品类的代表，才是重点。

　　首先，从消费者购买动机来看，消费者先形成品类需求，后才能产生品牌购买决策，往往消费者会将品牌进行品类归属，占据品类前两名的品牌将留下长期记忆;

　　其次，从目前酒水行业品牌发展历史来看，从高到低能够形成对品类的独特占有的品牌更为安全。

　　二、在品牌建设方面，我们可以从三个维度进行品类构建的思考：

　　1、构建新品类，并力争实现现有成熟品类的前两名;

　　2、从企业自身特点分析，结合消费需求(香型、口感、文化、工艺、度数、容量、消费场所……)，创新新兴品类，形成标准，逐步培育;

　　3、在已有成熟品类中，重新对消费需求进行排列组合形成亚品类概念(如霸王醉依托清香型高度原浆创造其品牌价值和高度)。

　　三、在品牌推广方面，相对于单向的媒体传播而言，要更为聚焦的，互动的消费者体验活动将为品牌的塑造提供更为有利的武器

　　1、主题鲜明的公关活动将有利的提高消费者的品牌喜好度(生态旅游、公益活动等);

　　2、小型品鉴会对消费者的沟通更加深入，增强了其消费者对品质的理解与品牌的忠诚，有利于作为社交载体的白酒在固定消费圈的流行;

　　3、体验性更强专卖店、终端专柜的建设，以及线上传播、线下体验的互动式的消费者体验活动;

　　4、网络软性新闻传播的应用，网络已经成为人们日常生活不可缺失元素之一，网络推广在白酒营销中地位比重亦会升级，但推广形式与内容至关重要，如何让对位的消费群体充分参与与体验，成为企业未来推广传播中不可缺失的元素;

　　5、包装的创新也成为消费者体验的重要载体，如何充分跨界在包装元素融入与品牌定位相吻合的元素，增强品牌文化韵味将会很关键;

　　6、对历史文化要素的时尚化提炼，牵强附会的历史文化、传统文化堆积，根本无法击中消费者心智需求，如何把历史、传统文化与消费现在的时代需求紧密紧密结合，这将是企业在未来品牌塑造上必须下足功夫;

　　7、简约、直接的理念将会深入人心。简约而不简单，体现品牌、产品的内在涵养，花哨的涂鸦与拼凑，只会让品牌、产品价值混乱，失去竞争力;

　　8、低成本差异化的应用，竞争优势建立绝对不是在运营效率的比拼，而是差异化，唯有差异化，才可在竞争中真正体现低成本，方可创造持续性竞争力。