4年双位数高速增长，这个白酒品牌是如何做到的？

　　从白酒行业上半年整体发展状况来看，总体产量的下降，标志着酒企生存压力的不断增加，反映到大多数企业身上，存量竞争趋势凸显。在这样的背景下，今年上半年，叙府酒业成品酒销售增长36.8%，成品酒产量同比增长58.29%，原酒产量同比增长31.83%，依然保持了“产销双旺”的发展态势。

　　而在这之前，叙府酒业更是连续4年维持双位数的高速增长，成为川酒一、二线阵营中增长最快的白酒品牌。

　　2019年，营收同比增长345%；

　　2020年，营收同比增长82%；

　　2021年，营收同比增长83.2%，叙府突破10亿元大关；

　　2022年，叙府营收达23.14亿元，同比增长79.94%，再次奏响“大国浓香”最强音。

　　叙府酒业持续高速增长的背后，或许是找到了一条高质量、可持续发展的进阶之路。

　　深入一线 倾听炮声 叙府董事长亲任“先锋”

　　如果把企业比作一艘正在航行的大船，企业就是这艘航船的“舵手”。当整个行业面临调整时，优秀的掌舵者既要站在现在看未来，也要站在未来看现在，掌舵企业驶向正确的方向。对于叙府酒业来说，其董事长熊吉就是这样的“舵手”。

图：川酒集团副总经理，叙府酒业董事长熊吉

　　从亲任经典白盖推广大使，到走上前台直播带货；从率队深入四川、河北、河南、山东、陕西等重点市场展开深度调研，到坐镇“问道江湖·又见叙府”2023叙府品牌文化鉴赏会完成首期巡礼之旅……熊吉始终待在市场一线，听炮火拟方略，精准把控发展节奏。他曾表示，只有深入市场前沿阵地，倾听炮声，才能做出正确的决策。

　　长远策略来看，熊吉看重的并不是某一次亮眼的增长数据，而是稳定持续的长线发展。2023年是叙府的“快速发展与品牌升级”年，为充分把握这一黄金窗口，熊吉带头冲锋，通过打造新时代名酒，铸造新时代品牌，让叙府成为文化传承的践行者、生态酿造的示范者和品质升级的推动者。使企业在行业逆风时，能始终保持强大韧性。

　　创新敢为 探索增量 叙府上演“增长方法论”

　　《2023麦肯锡中国消费者报告：韧性时代》中提到，经济压力令中国消费者在制定购物决策时更为审慎，他们也越来越看重品质和功能。随着中国消费市场的持续扩展，那些能够妥善应对变局的企业将会脱颖而出。

　　有观点认为，能够使企业扛过周期变化的内核力，始终是创新。而川酒集团一直是创新的践行者，“勇于创新、敢于作为”始终是川酒集团的重要标签，叙府作为集团浓香板块的领头羊，也始终将创新放在核心位置。有专业人士指出：当我们回望叙府的重要举措时，不难看出他正以其敢为人先的底气，向行业上演一场由产品、战略与消费场景的创新来驱动增长的方法论。

图：叙府爆款大单品经典白盖

　　一是用产品创新引爆热度。提到产品创新就绕不开叙府的经典白盖，这是一款自推出以来就始终处于行业的聚光灯下的爆款大单品，凭借极具辨识度的精致外观和超高品质的酒体成功圈粉大批消费者。经典白盖的推出是叙府以消费者为中心、踩准行业节奏和勇于创新的直接表现，推出至今行业大奖拿到手软，市场热度持续看涨。

　　二是用战略创新潮流。借经典白盖引发的市场热度，叙府成功推出光瓶酒3.0战略，将全新打造的品质光瓶酒新标准体系正式推出，通过构建“环境、质量、服务”三大标准体系，用新标准开启光瓶酒3.0时代，成功品质光瓶酒消费潮流。

　　三是用场景创新沟通用户，让创新成果真正的普惠消费者。一方面，以IP为中心，通过文化，为品牌领航，重塑行业认知；另一方面，借助达人能量，通过抖音、小红书媒体平台塑造品牌场景，同时开展“寻找1000个懂酒的你”等互动活动，与消费者面对面沟通，不断丰富消费者沟通方式，建立品牌与消费者的情感联系。

　　总的来看，比起部分酒企在波动之下的保增长、去库存、收缩预算的做法，叙府更好地诠释了创新的概念，并在创新实践中找到了自己的成长路径。

　　精准种草 全民共创 叙府全面打响下半场攻势

　　从时间节点来看，今年第三季度已过半，酒业也即将进入“中秋档”旺季，作为“优等生”代表的叙府将如何应对下半年？

　　梳理叙府近期的动作后发现，叙府或将与消费者进行“品牌共创”鏖战旺季，将叙府品牌推向全民代言、全民推广、全民共创的时代。

　　从去年熊吉亲自担任经典白盖推广大使后，经典白盖产品就成为业内的“爆点话题”，带来了一场品质与时代的双向奔赴。熊吉认为，在新产品刚上市的阶段，他作为企业的责任人，站出来为品质背书、直接与消费者对话，更具说服力、更容易与消费者拉近距离。当前阶段，需要全面升级内容营销玩法，为叙府产品实现精准种草，提升对用户心智的占有率。

　　为此，面对消费者，叙府不只是站在用户角度来演绎卖点，还通过助力“沙绘世界 爨魅陆良”群星演唱，并在河北、山东等区域铺开消费者品鉴活动，为品牌提升积累消费者情感资产。一系列举措表明，叙府不再仅让“品牌说”，而更多地“让消费者说”，让用户来演绎产品优势、传递品牌精神。

　　这些活动，不再是自上而下的传播，而是“消费者—品牌”自下而上地扩散品牌内容，通过消费人群的自发传播，带动叙府的产品进一步出圈，在与消费者的共创中全面打响下半场的攻势，搭建起稳定的价值共赢策略，这也是叙府的长期愿景。

　　有行业观察人士强调，叙府上半年实现产销两旺后，已全面铺垫好下半场的行动，随着叙府拿出的“后手牌”越来越多，在存量竞争中的优势将会愈发明显。