从绵竹大曲（金标），看白酒的长期主义

　　酒说注意到，今年春糖会期间上市的绵竹大曲(金标)系列产品，经过半年时间的布局与发展，如今已经成为白酒主销区域的新星品牌。

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　　大众酒时代，

　　绵竹大曲(金标)何以成为好选择?

　　在中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中显示，今年以来白酒基础消费出现了明显的结构性分化，流通端、供给侧都出现不同程度内卷态势。高端品牌在销量和增速方面乏力，增速不及2022年同期，300元以下的中低价位段产品市场表现较好，说明消费下行趋势明显。在此形势下，众多经销商将重心放到大众酒上也不难理解。那么，为何在这一价格带中，绵竹大曲(金标)系列十分受经销商欢迎?

　　从消费趋势来看，消费者对白酒品质有更高要求，同时也关注价格，因此高性价比的大众价格带白酒受到市场的青睐。品质方面，绵竹大曲(金标)系列有剑南春酒厂的品质赋能，产品采用优级纯粮基酒+陈年调味酒，并由剑南春酒厂酒体中心专家团队精心勾调设计，了产品芳香浓郁、纯正典雅、甘冽净爽、余香悠长的卓越品质。价格方面，绵竹大曲(金标)系列共有两款产品，分别是光瓶酒和盒装酒。

　　其中光瓶酒餐饮零售指导价为45元/瓶，零售终端指导价39元/瓶;盒装酒餐饮零售指导价为68元/瓶，零售终端指导价58元/瓶。二者均位于现在大众酒的主流价格带。“高品质+主流价格带”，显然已经成为绵竹大曲(金标)系列的高性价比标签。

　　从品牌影响力来看，随着消费者认知提高，越来越多的消费者开始注重品牌，大众价格带白酒品牌将进一步提升品牌影响力。

　　绵竹大曲是中国著名品牌、四川名酒，这些正是绵竹大曲(金标)系列面对市场竞争的核心支撑力和战略背书。许多代理了绵竹大曲(金标)系列的经销商表示，产品投放到市场后，几乎不用费太大力气向终端或者经销商来介绍产品，因为“绵竹大曲”本身就是金字招牌，在市场中有着广泛的消费基础，很容易被终端和消费者所认可。

　　从利润空间来看，绵竹大曲(金标)系列的利润相当可观。众所周知，今年经销商的发展难题莫过于利润薄、库存大、动销难，而绵竹大曲(金标)系列通过价促分离模式，了经销商的利润空间。该模式的优势在于，能让经销商和终端商都有合理的利润空间，且又能获得合理的市场支持，关键还在于限制了一些不良商家的窜货问题，使产品的利润空间能够长期保持。在白酒行业中，能够坚守利润空间的品牌并不多，而绵竹大曲(金标)系列事先预判，合理地了经销商的利润，提高了他们运作市场的积极性。

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　　行业调整期，

　　价促分离模式赋能经销商穿越新周期

　　在白酒行业中，有一个“千年难解”，那就是乱价现象长期存在。出现这个问题有两个原因：一是行业形势不好，经销商急于“套现”;二是厂家管理不严，经销商有“可乘之机”。

　　今年以来，多重因素导致白酒价格回归，资金流不够充裕或者对市场前景不看好的经销商，出现了白酒降价销售的现象，同时引发了行业新思考，在行业调整期，经销商应该坚守价格、坚守市场，还是随波逐流?

　　在酒说看来，有长期主义精神的经销商，理应放眼未来，相信白酒产业的长期性，而不是计较一时的得失，更何况降价销售，看似促进了白酒动销，但实际上不利于品牌的生长，更有损经销商公司的品牌形象。

　　回顾2013～2015年间，白酒行业也步入了深度调整期，当时有些经销商退出了白酒产业，或者放弃了一些白酒品牌，但随着2016年后白酒市场的复苏，很多商家也曾后悔。更何况2023年与前几年的深度调整期有着本质的不同，如今白酒行业进入了品牌集中的新时代，有品牌影响力的产品，在市场中拥有着广泛的拥趸者，他们就是每个白酒品牌长期发展的“压舱石”。

　　目前来看，国家已经出台了一系列的政策措施，对于白酒产业来说均属于利好消息。一些乱价的商家理应看到未来，厂家更希望和那些坚守信念，愿意和自己一直站在一起的商家进行合作。因此，绵竹大曲(金标)系列自推出市场以来，吸引了一大批志同道合的经销商合作，他们认可金标系列的商业模式，相信企业经销商和终端商利润的初衷。一位来自山东的经销商表示：“今年市场难做，经销商库存压力大，库存产品动销困难，库存产品基本上是亏本销售。如果我不接新品来寻求新的利润增长点，公司今年肯定严重亏损，甚至被淘汰出局;春糖期间我们选择了符合当前市场环境的大众消费产品绵竹大曲(金标)系列，其原因是绵竹大曲(金标)系列产品市场定位符合未来三到五年的发展，而且产品有利润空间运作市场，运营采取价促分离模式，在一定程度上保护了我们，让我们在行业调整期依然有钱赚。”

　　长期以来，白酒的商业模式不断推陈出新，而绵竹大曲(金标)系列的价促分离模式，具备穿越新周期的明显优势，越来越受到踏实做市场的经销商青睐。

　　此外，酒说记者了解到，目前绵竹大曲(金标)系列自春糖上市以来，已经完成50多个县级市场的布局，在2023年年底力争完成130家县级市场布局。2024年将会在已完成招商的市场筛选根据地，重点打造样板，将渠道扎深做透，形成氛围。值得注意的是，这些根据地市场将会获得绵竹大曲(金标)系列的额外投放支持，包括渠道氛围营造、产品动销、消费者培育等政策支持，让我们拭目以待。