六问光良：“出道”第五年，到底怎么开第四场发布会？

　　“两个小时发布会，能够对酒商产生怎样的吸引力?”

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　　近日，光良酒发出了“自己人”的专属邀请信，信中提到将于4月8日在四川大剧院举行年度品牌发布会，并对外公布品牌升级战略，引发了行业的广泛关注。

　　作为现代化白酒品牌代表、光瓶酒新一线品牌、数据化白酒开创者，光良酒迄今为止一共召开了3次品牌发布会，反响都较为强烈。在第四次发布会即将召开之际，带着行业一些疑问，酒业家对话光良酒品牌部相关负责人，看看光良酒如何开一场针对“自己人”的发布会，以及如何以全新面貌进击光瓶酒市场。

　　赵总要讲什么?

　　这一次我们将发布会选在四川大剧院，这个从来没有举行过品牌商业活动的地方，也是希望在品牌的大本营成都，在具有代表性的城市地标建筑里，让大家感受到光良酒与众不同的品牌风格。

　　熟悉光良酒的朋友可能知道，我们品牌创始人赵总在每次品牌发布会中都会非常坦诚向大家介绍品牌的发展情况。这一次，赵总将更将系统性地回顾过去4年的发展，把光良这个品牌更直白的呈现给行业，呈现给每一个光良的自己人，让大家清楚光良酒做了什么，做得怎么样，又如何带领团队做好一款现代化的国民自用酒。总之，赵总同样会带大家去看看更不一样的光良。

　　今天的消费市场已“变天”，经历了从“渠道为王”到“以消费者为王”的转变，我们也在思考光良酒在夯实渠道之后，如何更好地回归商业本质，从消费者中来，到消费者中去——我们也将针对发展过程中的深度洞察，在会上发布全新的品牌战略。至于战略的细节，届时大家可以亲临发布会现场或关注“光良酒业”官方视频号的直播进行了解。可以肯定的是，这是一个不同于现有行业渠道发展方向的战略，也是光良酒“不装”的品牌理念升级后的全新战略。我们把谜底留在4月8日，届时赵总现场也会分享更多干货。

　　2个小时的线上发布会

　　如何让跨界酒商、新酒商成为“光良人”?

　　“不装”，是光良的灵魂。既然是“自己人”的发布会，那就是“不装局”、“坦白局”。我们希望“不装”的精神能影响到合作伙伴，无论是心理认知层面，还是市场执行层面，我们都要这么做。

　　例如我们会理性的分析，前期在品牌或市场端曾走过的一些弯路，又是如何根据市场和消费者的反馈进行策略的修正和迭代。当然，这些事情在具体执行层面其实是非常繁琐和复杂的，但是我们希望帮我们的合作伙伴，能够更轻松地把市场越做越大。这次发布会时间虽然不长，但我们也希望让跨界酒商、新酒商看到，光良酒是如何通过自己一套完整的打法，去更精准地覆盖到消费者，从而帮助更多的经销商容易、更轻松地卖酒。真诚，是光良酒的“杀手锏”。

　　除了“展示”品牌战略

　　发布会还有新花样吗?

　　相信细心的人会注意到，我们发布会中有个环节是“品牌全域生态亮相”。

　　对品牌来说，渠道分散使得数据整合极为困难，更难洞察消费者。想要真正提升运营效率，就需要通过获取全渠道的洞察，从而沉淀用户数据资产。我们这些年也在不断研究和分析：谁在喝光良酒?光良酒的潜在消费者又在哪?用户特征和画像如何?大家到底如何理解光良的品牌文化和价值观?

　　这次发布会上，行业会看到不同的消费者，经销商、合作伙伴等，从不同的领域、不同的角度来全方位解读光良酒。

　　发布会品宣大于实效?

　　一场品牌营销活动最终的导向是品效合一。品效本来就是一体的：品牌，本来就是为了效果而生。

　　近些年，“品牌”与“效果”在很多人眼中成为了两个对立的概念。既然需要合一，表示它们是互相排斥、分裂的两极。但在我们看来，品牌与效果这“兄弟俩”，本应是相辅相成的一体两面。

　　所以，无论外界认为这是一场“品宣会”还是“招商会”，对我们而言，我们更希望把光良每年的品牌发布会打造成为一个在业内有认知度、影响力的IP，不仅能增强品牌的长效影响力，也能够提升市场动作的效率。

　　第五年了，光良酒有何不同了?

　　作为一个成立时间不长的品牌，我们近四年在品牌建设、市场沉淀等方面都做了很多努力。

　　四年时间里，光良酒累计销售2亿瓶，成功进入600余个县级市场、70万终端。有业内人士称我们是“新一线品牌”。这个评价很高，我们也非常清楚要走的路依然很长。但至少，光良酒在光瓶酒市场已经是一个无法忽视的存在了。

　　成功的品牌需不断进化、超越自我。光良酒业也在不断定义、颠覆、超越。第五年的光良酒，会将“不装”的品牌理念挖掘得更深，也会离消费者更近。

　　光瓶“硝烟”四起

　　光良以什么“姿态”突围?

　　在光瓶酒这个赛道，这两年的市场竞争确实在不断加剧，但也体现了这个品类的繁荣。客观来说，我们有更高品价比的产品、更快速的决策和执行、更有辨识度和好感度的品牌传播以及更符合当代消费者的沟通和对话方式;我们对未来发展还是很有信心。

　　过去一年中，我们超过80%的商有超三成以上的增长，其中规模超过五成增长甚至翻倍的经销商超过30%。

　　到今天正式进入发展的第五年，光良酒更加成熟了，我们会在遵循市场发展规律、深度挖掘并契合消费者需求方面花更多的心思。此外，也将在品牌侧继续保持精细化运营，同时结合市场推广动作，强化现代化白酒的品牌定位，在光瓶酒市场争取更大的话语权和市场空间，让更多酒商享受到品牌发展的红利。

　　点击下方图片，扫码报名参加。4月8日，来四川大剧院，光良与你不见不散!