《中国婚礼》流量超60亿，擅玩IP的酒鬼酒越活越年轻

　　一共84天，酒鬼酒携手湖南卫视打造的中国首档原创婚礼节目《中国婚礼——我的女儿出嫁了》，7月9日在酒鬼酒家乡——湘西收官。

　　《中国婚礼》，用一场场各具特色、无限浪漫的婚礼，见证六对甜蜜爱侣的幸福时刻。作为节目官方指定用酒，酒鬼酒大单品“红坛酒鬼”，以中国红为颜色、以福袋为造型，与整个节目气质相交相融。

　　从品牌传播角度来看，红坛酒鬼赞助《中国婚礼》是一场典型的IP营销。这场IP营销取得了巨大成功，包括内容曝光量、话题播放量、网络播放量以及各种阅读量在内，红坛酒鬼酒&《中国婚礼》共获得了超60亿的流量。

　　和《万里走单骑》的高大上不一样，与《国家地理》“无疆有界”的诗与远方亦有别，红坛酒鬼赞助《中国婚礼》，以浪漫的名义，展示出了酒鬼酒品牌的年轻态和烟火气。

　　作为中国白酒行业IP营销的超级玩家，酒鬼酒和《中国婚礼》到底是怎么结合的?这个IP营销是如何以小博大的?红坛酒鬼的商业化又是如何推进的?下文的三部分，分别回答这三个问题。

　　1、从原点出发，精彩飞扬

　　作为《中国婚礼》的赞助方和指定用酒，红坛酒鬼酒是怎么实现品牌露出的呢?在节目里，红坛酒鬼绝不是生硬露出，而是采取了各种巧妙形式。

　　在一个苗族婚礼中，红坛酒鬼酒化身“拦门酒”，让新郎在新娘家中举行“拦门酒”对歌仪式;在中德新人面前，酒鬼酒以世界语言化身为“破冰”气氛组……

　　红坛酒鬼还“承包”了节目中新人的婚宴用酒，并准备了一份“时间的礼物”：为新人准备婚礼当天生产的酒，等结婚满5年，再以“时光慢递”的形式送给他们。

　　名为“馥约”的红色婚书及誓词，又为婚礼增添了古典浪漫的文化韵味。

　　当然，作为一个超级玩家，酒鬼酒不会止步于此，而是以节目为杠杆，多线并进，实施了大量创新的IP玩法：

　　在节目开播当天，红坛酒鬼酒联合包括钻戒等七个相关品牌账号，以线上联动抽奖的活动造势，覆盖更多人群;

　　小红书上根据节目播出内容，邀请古风博主、外国博主进行延展宣发;

　　在5月20日当天，红坛酒鬼酒承包了湖南线下的109块广告大屏，发起“JIU要爱到底”霸屏告白活动，晒出网友的浪漫表白;

　　线上同步联动抖音独家定制三款浪漫贴纸，并在线上发起挑战赛邀请网友与自己的另一半幸福合拍，邀请《中国婚礼》节目嘉宾一同参与，同步还有多对情侣KOL浪漫助力;

　　父亲节时，酒鬼酒发布《中国婚礼》&酒鬼酒父爱混剪短片，并鼓励大家将婚礼现场没来得及说出口的话告诉爸爸，当然，酒是核心媒介;

　　节目收官时，打造“醉乡婚礼”话题，并邀请房琪等大V输出爱情视频

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　　你看，湖南卫视以及《中国婚礼》只是这次IP营销的原点。以此为原点，红坛酒鬼在内容上突出爱情、浪漫以及相关父爱话题，并以当下最流行的视频形式进行输出，而媒体分发途径则非常丰富，包括电视、抖音、小红书、微博、微信，乃至传统的户外大屏。

　　2、以小博大，超60亿关注

　　整合，是IP营销最重要的特点，如上文所述，红坛酒鬼赞助的是电视节目，但整合的几乎是全媒体。IP营销的目标是什么呢?以小博大!

　　让我们看看红坛酒鬼酒借助《中国婚礼》整合传播的效果。

　　截至6月28日，《中国婚礼》节目共获得21次播放量日冠成就，连续5天播放量日冠;

　　节目本身收视率及市场份额位列四网，网络播放量破17亿;

　　节目微博主话题#中国婚礼#阅读量13.1亿，讨论次数41.9万次;

　　在节目播出期间，线上以谐音梗趣味打造话题#醉乡婚礼上的拦门酒有多拦#，科普苗族婚俗的同时传播酒鬼酒品牌文化信息，话题阅读量破千万;

　　#520表白日#话题曝光量超7.5亿;

　　品牌主话题#JIU要爱到底#主话题阅读量突破5300万(截止目前已超1.2亿);

　　抖音话题#JIU要爱到底播放量突破9947万(目前已达1.1亿)，挑战赛参与人数突破1.6万;

　　父亲节活动，#父亲节#的话题广场阅读量超5亿，酒鬼酒官博互动量突破3万;

　　文化达人@房琪kiki 输出的爱情观态度短片，截至7月7日，该视频播放量近千万;

　　以小博大的关键是内容、内容、内容。酒鬼酒还跟随节目亮点，来创意植入内容，并在社交平台“玩出花”。比如特色婚礼的#醉乡婚礼拦门酒有多拦#，翁婿同住环节的#外国女婿用白酒拿下中国岳父#等……

　　而520的全网告白活动则制造了一场盛大的浪漫，颇受年轻人喜欢。在长沙，一位男士通过本次活动精心策划求婚，并在大屏告白的浪漫助攻下，完成求婚。这是多么有爱的告白!

　　这样IP营销也实现了品牌出圈。出圈不仅仅体现在受众覆盖人数巨量，更重要的是受众类型的多元。红坛酒鬼酒的这次系列活动，面向年轻消费群体，以年轻人热衷的话题做了实现了整合传播，打破了白酒品牌传播的常规思路。一直以来，白酒主流品牌的常规打法是，面向中老年男人，讲述自己的悠久历史，和传统的酿造工艺，但《中国婚礼》IP破圈了。酒鬼酒打破了白酒营销的边界，让品牌触角伸向了年轻一代消费群，和年轻人打成一片。

　　3、融入主流，成为主流

　　从营销价值来看，这次红坛酒鬼和强势媒体平台——湖南卫视合作，成为中国婚礼指定用酒，就是要从文化层面融入主流，成为主流。

　　在文化层面，婚姻礼仪是中华传统文化精粹，相传可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女娲立媒约，具有数千年的历史传承。而喜事与喜酒相伴也有数千年历史，“酒”与“久”同音，代表了对中国新人们“天长地久”的美好期盼，是中国婚礼中寓意吉祥幸福的信物。

　　中国的婚姻礼仪中，红色是主流色，不仅代表喜庆，更有吉祥的寓意。在这种文化氛围中，您会发现，酒鬼酒传统麻袋瓶其实也是福袋的造型，有浓烈的喜庆吉祥感。

　　▲红坛酒鬼酒被确立为酒鬼酒品牌的大单品，是有深刻文化背景的。这种红色是典型的中国红，也是喜庆红，是属于中国的色彩

　　从渠道层面来看，红坛酒鬼酒深度赞助《中国婚礼》，其实是瞄准了庞大的婚宴渠道。白酒市场竞争中，有两大主流渠道，即宴席和团购，宴席中的主流就是婚宴用酒市场。

　　根据iiMedia Research(艾媒咨询)的统计，这几年每年结婚的新人近900万对，2021年我国婚宴市场总规模超过11000亿元。在这超万亿的市场中，婚宴用酒既是刚需消费品，同时消费水平还在持续升级。正因为如此，每个白酒品牌都会强调对婚宴市场的切入。

　　长期以来，因为品牌名中的“鬼”字，有些人认为酒鬼酒不适合成为婚宴用酒。其实，这无关名称，而事关品牌发展阶段。多年前就有人认为，乳白瓶包装的茅台酒不宜成为婚宴用酒，事实证明，品牌力才是王道。婚宴用酒虽然是一个细分渠道，但消费者都是从品牌出发来选购喜酒。红坛酒鬼酒成为《中国婚礼》指定用酒，充分彰显了酒鬼酒的品牌自信。

　　酒鬼酒与《中国婚礼》的联合，就向我们展示了品销合一的完整链路：节目开播后，红坛酒鬼酒在包装上迅速完成了“中国婚礼”的形式升级，并推出新的宴席政策，购买一定数量的红坛酒鬼酒作为喜宴用酒，即可获得“大坛酒”、中国婚礼同款礼品等多重福利。

　　酒鬼酒线下有2万家核心门店。伴随着《中国婚礼》的热播，酒鬼酒推出针对经销商的“我为酒鬼酒代言”短视频大赛，将每个经销商都变成红坛酒鬼酒婚宴文化传播大使，调动终端销售的积极性。

　　通过强化婚宴用酒的营销助推，酒鬼酒品牌正在融入主流文化、主流渠道，这是酒鬼酒品牌的破圈。

　　因《中国婚礼》而诞生的这场IP营销，酒鬼酒经典造型——麻袋瓶，有了新叫法——福袋;文化白酒者有了新受众，正在和年轻人热烈拥抱;红坛酒鬼，喜庆的中国红，又被赋予了浪漫色彩……

　　白酒江湖城头变幻大王旗，有用户变老，也有品牌变老的原因，也有不能及时跟进潮流的原因。酒鬼酒，正在用各种IP营销，越活越年轻!