联手华致推“金酒鬼”，酒鬼酒千元赛道再落一子

　　6月16日，“金酒鬼”在长沙发布。中国文化白酒者，中国酒商之一，酒鬼酒与华致酒行的战略合作，被业界称为酒业“王炸组合”。

　　黄永玉先生曾说过，酒鬼酒瓶应该有金色，于是有了“金酒鬼”。让酒鬼酒披金，是一位艺术家对酒鬼酒艺术价值、时间价值和收藏价值的独到见解。而从商业价值来考量，酒鬼酒公司与华致酒行携手推广“金酒鬼”，意义更加重大。

　　中粮酒业委、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事长王浩说，“这是一次志同道合、意义重大的战略合作，酒鬼酒将依托华致酒行连锁渠道的价值优势，开辟酒鬼酒市场全国化的新征程”。

　　1、千元价位新征程

　　我们先看看这款产品。从包装来看，“金酒鬼”沿用了酒鬼酒经典麻袋瓶，瓶身通体采用摩砂金打造，质感十足;配上金色的结绳，如一个“金钱袋”，这是一个中国人喜欢的颜色和造型。

　　与之相配套的是，金色外盒，盒身印刻的“唐草纹”是中国古代经典纹饰，有生长不息的含义，寓意产品的酒体仍在瓶中“成长”。

　　▲金酒鬼(52度/500ml)采用封坛老酒精心勾调，在馥郁香典型风格基础上更显舒适的陈香

　　麻袋瓶是酒鬼酒品牌的核心IP。这个IP在传统颜色基础上，酒鬼酒近年来变身出红坛、紫坛、黄坛、水晶坛……这次是金色的。王浩在文化层面对比了酒鬼酒的这几款产品，“如果说黄坛酒鬼酒代表着馥郁技艺的匠心传承，红坛酒鬼酒代表着美好时代的欢宴喜庆，紫坛酒鬼酒代表着幸福生活的福寿吉祥，那金坛酒鬼酒则代表着冼净铅华后的真我本色。”

　　▲中粮酒业董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事长王浩

　　众所周知，金色，在中国文化中地位特殊，寓意珍贵、无价。在白酒行业，如果是“金色+主导品牌”，往往是该品牌产品线中的高端产品。

　　“金酒鬼”也不例外，其挂牌价为1199元/瓶，在酒鬼酒产品线中居于高端。王浩所言的新征程，就包含酒鬼酒品牌攀升高端价位的征程。千元价位是一个非常重要的价位，绝大多数主流骨干企业目前产品结构攀升的长期目标就是千元价位。

　　从近年来主销产品价位看，酒鬼酒品牌主要落在次高端价位上。“金酒鬼”推出，是酒鬼酒持续调整产品结构、进一步提升品牌价值，从次高端向高端努力攀升的战略举措。未来，“金酒鬼”将和酒鬼酒·1956、酒鬼酒·馥郁经典等产品一起，强化酒鬼酒公司在高端价位上的布局。

　　从产品结构提升角度来看，我们可以将“金酒鬼”和一周前上市的内参·三生万物并列考察，这两个新品推出的性质和目标都非常相似，分别是酒鬼酒、内参酒两个品牌在2022年价值提升的代表举措。

　　2、优商战略新征程

　　今年2月份，酒鬼酒和北京京糖酒业合作，推出了文创产品酒鬼酒·山水性格。这次再次和华致酒行这样的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，这也是酒鬼酒公司优商战略的新成果、新征程。

　　▲酒鬼酒公司与华致酒行现场签约。出席签约仪式的双方领导为华致酒行总裁李伟和酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶;见证嘉宾包括中国食品工业协会委、副会长兼秘书长马勇，金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东，西藏华骏公司总经理王俊，华致酒行副总裁、业务一区总监杨武勇，中粮酒业委、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司委、董事长王浩，酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲

　　华致酒行是中国酒业目前A股上市的酒类流通企业，2021年营收高达74.6亿元。目前华致酒行已经建立了全渠道营销网络体系，在全国直供网点超过3万家。金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东在发布会上分析，“全国做高端名酒的终端约10万家，华致酒行做了其中的3万家，我们背后有深耕酒类销售和渠道运营的专业团队”。

　　“永做名酒厂服务员”是华致酒行的核心战略。该战略要求，华致酒行要从B端出发，为名酒厂创造价值。这种价值是多重的，包括对名酒厂产品线进行高端补充，充当名酒厂空白或薄弱市场的先锋队，做名酒品牌的宣传语、消费者培育员，最终为名酒厂贡献业绩。

　　▲金东投资集团董事长、华致酒行董事长吴向东

　　在这种核心战略指引下，华致酒行与酒鬼酒合作推出了“金酒鬼”。据了解，在华致酒行“金”系列产品中，“金酒鬼”是主力产品之一。

　　酒鬼酒公司副总经理王哲坦言，“完全靠企业自己的力量发展壮大，行不行?当然行，但如果和优秀商家协同作战，酒鬼酒发展速度会快得多。”他认为，和华致酒行合作“金酒鬼”，是对酒鬼酒发展做加分。

　　面向来自全国各地约200名的高端名酒终端商，吴向东则表示，“今天发布会具有里程碑意义，希望大家要珍爱白酒行业、珍爱自己的客户、珍爱好品牌、珍爱好产品、珍爱好团队”。

　　总的来说，随着优商战略的推进，和酒鬼酒公司合作的商家呈现出由外到内、由小到大、由大及超的趋势，过去的一年，公司和全国主要地级市或主要省份的优商陆续都开展了合作。2021年，酒鬼酒公司优商战略创历史新高。2022年，酒鬼酒先后与京糖、华致合作，优商战略再创新高。

　　优商战略大大推进了酒鬼酒全国网点布局速度。为什么能再创新高?王哲认为有三点原因;，优商看到了酒鬼酒发展的成绩，也看到业界对我们品牌评价越来越高了;第二，他们看到了内参酒和酒鬼酒的发展潜力;第三，他们看到了我们团队的努力和专业。

　　3、王炸组合的魅力

　　“金酒鬼”的推出，是珍贵、无价的金文化和文化名酒的首次融合，是对酒鬼酒原有“大俗大雅”文化的一大丰富。这个“丰富”的价值不可限量，这将让酒鬼酒覆盖更多的消费场景，接触更多的主流消费人群。某种意义来说，“金酒鬼”和酒鬼酒今年深度参与的“中国婚礼”品牌活动有共同作用。

　　“金酒鬼”推出的时期也更有深意。2021年酒鬼酒再次蝉联白酒上市公司增长冠军，营收首次破30亿;2022年季度营业收入16.88亿元，增幅超过86%，这个业绩将酒鬼酒首次推进白酒上市公司前十。酒鬼酒正处于高速发展时期，其品牌价值正迅速提升，次高端大单品正在成型，全国化正深度推进，这都为千元价位的“金酒鬼”快速发展提供了极佳的品牌背书和市场背书。

　　而华致酒行又是白酒行业少有的专注高端名酒运营的酒商，马勇盛赞华致酒行是中国酒业最优秀的运营商之一，王哲说“我从华致身上能看到狼性文化”。

　　酒鬼酒&华致酒行，这是中国酒业难得的“王炸组合”，这样的组合让“金酒鬼”明星像十足。王哲告诉酒说记者，文创产品是对酒鬼酒产品线的有益补充，而“金酒鬼”则是要担当业绩大任，成长为规模大单品。

　　“今后双方会协同发展，将金酒鬼做成属于我们共同的产品，做成厂商合作的典范、标杆。”

　　▲王浩说，酒鬼酒与华致酒行战略合作暨金酒鬼产品发布会的召开，是向大师致敬、向文化致敬、向馥郁匠心致敬的盛大礼仪;酒鬼酒与华致酒行的合作，是满足人民对美好生活高层次、个性化、差异化需求的重要之举，是双方独具慧眼的战略选择

　　▲当代著名作家，湖南省作家协会，中国作家协会团王跃文，亲临发布会，讲述了《我与酒鬼酒的缘分》

　　▲中国食品工业协会秘书长马勇认为，“金酒鬼”酒体醇厚饱满，具有强烈的层次感和立体感，馥郁香型的风格非常典型，包装装璜也很精美华丽，是一款非常具有增长潜力、并能迎合当今消费需求的产品。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲在发布会上做价值分享