专业采购指南—流通类篇+酱酒篇 | 第六届中酒展

　　【流通篇】

　　未来的竞争不仅仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争。

　　随着电商的发展，酒类行业传统经销商经历了“红利”到“暴击”。对酒类行业而言，进入转型赛道是谋求新发展的出路。

　　渠道变革大局下，酒商如何求得生存并立于不败之地?未来酒商方向在哪里?华致、1919、名品世家等酒类流通企业从前几年的缓慢增长和亏损，走向了营收*双增!

　　酒类连锁进入爆发增长期，酒商转型“阵地战”开启!未来10年，酒类连锁化率将达20%-30%，成渠道主流。

　　牵手新物种，共创新未来!

　　酒王家族

　　展位号：3C06

　　经过三年对模式的反复论证、推敲，酒王家族决定做大 C 的生意， 于是，酒王家族推出 “ 酒王家族 · 名酒殿堂 ”，定位“中国鉴藏级名酒新零售连锁首席服务平台”。

　　围绕人、货、场三个方面的赋能， “酒王家族·名酒殿堂” 进行了诸多努力。在货的层面，“酒王家族·名酒殿堂” 90% 以上产品是全国总经销产品，不受经销权与地域限制，构建了 “四名四王”产品矩阵，即头部名酒+名牌酒王精选区域强势名牌+名类酒王(头部酱酒/名庄葡萄酒/洋酒)+名品酒王(獨家定制文创产品)。

　　相合酒库

　　展位号：4D10

　　以酱酒热为切入点，相合酒库实现了阶段的迅速发展。

　　在短短3年内，相合酒库从零做起，到2020年年销售额2.15亿元，不仅成功在酒行业站稳了脚跟，更实现了发展和突破，“奇迹”的背后，相合酒库创始团队、品牌和渠道的运作、经营理念构成的强大“基因”起到了决定性作用。

　　截至目前，相合酒库已手握国台酒业和金沙酒业两大酱酒头部品牌的8款产品。这也是相合酒库能够在过去几年实现大幅增长的重要原因。

　　梵酱酒社

　　展位号：4A09

　　2020年，梵酱酒社出世，直击传统经销商痛点，重新定义“烟酒行”，被业内人士认为是助力传统烟酒店突破“困局”的利器。梵酱酒社在赋能经销商方面，更是全方位考虑。渠道上，打通酒水街区零售全链路，贯穿线上线下消费场景;体验上，为合作伙伴提供一级货源，全套免费门店形象设计。

　　【酱酒篇】

　　对于酱酒品类而言，2022年是在不确定中努力寻找确定的关键节点。

　　从品类发展的角度看，多年以来的品类扩张期，进入品牌竞争期，2021年酱酒产能规模与上年基本持平，大量投机资本出清，品牌力强劲的企业开始崛起。

　　对此，中酒展组委会特意遴选出部分优质酱酒品牌，这些同时具备品质和品牌的酱酒企业将助力酒商迎战酱酒下半场。

　　大国古将

　　展位号：4C02

　　大国古将，诞生于赤水河畔，酿酒历史悠长，最早可追溯到元朝时期。

　　一直以来，大国古将酒厂专注于酿一瓶好酱酒，在销售方面却比较佛系。在产品品牌“大国古酱”上市的年，酒厂在没有招聘销售人员的情况下销售业绩竟然突破亿元大关。

　　大国古将酒厂目前的基酒储备超过1万吨，而且在品质的情况下现有的296口窖池、6条生产线正开足马力生产，现阶段的年产能在3000吨左右。

　　手握足够优质基酒储备的酒厂无异于手握黄金资源。

　　酒镇大福

　　展位号：5B05

　　从签约影帝任达华为代言人、启动百场云品会，到入驻第六届中酒展。2021年以来，大福酒业动作频频，品牌影响力也进一步提升。

　　今年“百年大福 百场云品鉴暨大福酒业新品发布”上，遵义市(仁怀市)酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华表示大福酒业是一家坚守酱酒传统工艺、精干、有质量观的企业。

　　本次中酒展，酒镇大福将携百年大福1979、百年大福1996、百年大福2003和百年大福2015等主款主打产品亮相。每款产品的数字都与公司的发展重要节点紧密相关。从这些数字中，也不难看出大福酒业的历史底蕴。

　　王丙乾酒业

　　展位号：5D33+5D35

　　王丙乾酒业位于赤水河畔，中国酱香酒7.5平方公里核心产区。今天的王丙乾，已在茅台镇建成占地150余亩的生产基地，车间5座，窖池300余口，年产优质茅酒6000多吨。

　　华基名酱出自贵州三大烧坊之一王丙乾，在酿造过程中，均采用赤水河畔优质高粱“红缨子”精品小麦作为主要原料，秉承数千年的酱香白酒工艺精心酿造，酒体酱香突出、酒体醇厚、回味悠长、空杯留香持久。

　　十越九成

　　展位号：4C10

　　北京十越九成商贸有限公司专注酒水经营10余年，其中跟贵州茅台酱香酒营销有限公司合作，是茅台酱香系列酒北京渠道商之一。本次中酒展上，将携多款高端钓鱼台品类亮相。同时也与国台定制酒公司合作数款高端产品。

　　四海飘香

　　展位号：4C11

　　北京四海飘香百货有限公司成立于2019年8月9日，主要经营茅台系列、酱香酒系列约150余种产品(主要：53度飞天茅台、43度飞天茅台、年份酒、茅台生肖系列、茅台各种定制产品、国博十二生肖、珍品王子、传承199等)的零售及批发业务。

　　本次将携主打产品习酒吉天下精品陈酿，习酒吉天下尊享版，九和天下宜和，九和天下承和，茅台王子酒传承1999参展。

　　柒善名酒

　　展位号：4C01

　　作为名酒品牌运营商的成功代表，柒善名酒的发展逻辑和营销思路一直为行业称著。

　　品牌背书，靠拢名酒;核心产区优势，品质根基有保障。柒善名酒，老牌名酒开发商，酱酒进入调整期，大浪淘沙真金现，有资金、有网络、有团队的实力开发商，将是二三线梯队预备军的重要组成力量。

　　柒善一直选择品质、性价比最高的产品。本次中酒展，柒善名酒将携酱香型白酒宿将亮相。

　　山东华鲁酒水销售有限公司

　　展位号：4D18

　　山东华鲁酒水销售有限公司成立于2021年02月，贵州珍酒、贵州国台等厂家主要战略合作伙伴。负责贵州珍酒有限公司珍酒酱坛系列，老珍酒金龙版，负责贵州国台酒业有限公司主线产品国台酱酒等产品在山东市场的营销管理工作;随着名酒行业的凸显先后代理国台、珍酒、钓鱼台系列、摘要、仁怀酱香酒等近10多种名酒产品。

　　本次将携珍酒品味、珍酒品酱、珍酱、酣客、老金酱、百年金酱、金酱酱十、金酱酱二十、工心酱、天德酱门酒、仁怀酱香酒等多款产品亮相中酒展。

　　宋家烧坊

　　展位号：5A11

　　“一生只酿一杯酒，只卖两种人”是宋家烧坊世代相传的祖训，也是历代继任者必须遵循的法则。

　　一生只酿一杯酒指宋家烧坊的历代继任者，必须精通传统酿酒技艺，恪守工艺法则，把做健康酒和良心酒作为一生的追求目标。好酒只卖两种人指的是懂酒和爱酒之人，因为性价比的高低只有他们才知道，或者说才有能力加以品评和定论。

　　如今，宋家烧坊已发展成了年产基酒5000多吨，常年储酒20000余吨的集团公司。在祖训的思想指导下，公司很快在全国各大中城市开起了2