“29”进军线下、“数据瓶”全线升级，光良发起新一轮攻势！

　　近年来，光瓶酒不断掀起白酒行业的新消费浪潮，市场容量正在以超速、稳定的步伐不断扩容。有观点指出，2022年将是光瓶酒大增长、大爆发的一年，市场容量将突破1200亿大关。

　　在此背景下，五粮液、泸州老窖、剑南春等名酒纷纷加码光瓶酒赛道，于后疫情时代迅速崛起的光瓶酒者光良酒也在酝酿新一轮攻势。

　　近日，酒业家获悉，经过3年锤炼，光良在光瓶酒竞争的白热化阶段进行了全线产品升级。更值得注意的是，此次产品升级中，在线上市场蛰伏已久的光良29也以全新的表达方式露出“真容”，并开始正式进军线下。

　　光良产品全线升级

　　数据瓶持续光瓶时代

　　酒业家了解到，自2019年起，光良29就开始在线上销售。相较光良19、39、59等在全国各地热火朝天的“攻城略地”，这款产品颇为低调。而在光良29蛰伏的3年间，光良用差异化的品牌风格、精准的渠道策略和独树一帜的品牌传播方式，迅速打开市场，赢得了广泛的的“群众基础”，从一位行业新兵成功成长为行业的者。

　　作为个以酒体比例命名产品的品牌，光良在行业内率先推出的“数据瓶”不仅赢得了消费者的信任和口碑，也在无形中改变了行业对于光瓶酒的刻板印象，并在一定程度上改变、着行业产品形态，引起很多“后来者”的效仿。在光良品牌、销量、规模节节攀升的3年中，光良19、39、59三款代表产品均在全国市场打出了知名度与扎实的渠道基础，而“隐匿”在品牌光芒背后的光良29更像是光良精心埋下的伏笔，只等合适的时机闪亮登场。

　　随着光良19、光良39、光良59等产品受到市场的热捧，光良29虽然只在线上销售，也取得了不错的成绩，不仅以自然流量吸引了一批忠实粉丝，更收获了线上消费者的大量好评。如今，光瓶酒行业质量与价格的升级势不可挡，全新升级的光良29恰好填补了光良在30元价格带的产品空缺，此时，正是光良29正式“出道”的时机。

　　酒业家了解到，此次光良29产品设计的升级，其实也是光良全产品线的设计升级。据悉，升级后的光良19、光良29、光良39均采用了镭射工艺的防伪标识，这一工艺在设计上做到打击仿品的作用，又能以更为简洁，更为美观的方式向消费者展示产品;同时，升级后的产品也有了更清晰的品质表达。光良将标注于瓶身的“三年五粮基酒”改为了“三年粮食基酒比例占比29%”，用更清晰易懂的方式让消费者了解光良产品品质;此外，以烫金工艺升级后的“光良”品牌logo更大、更亮、更明显，将不断加深消费者对光良的品牌印象;最后，为了让用户可以更加清晰的了解光良的品牌、产品，光良还在瓶身添加了二维码标识，消费者可以通过扫码获取光良品牌、产品的详细介绍。

　　在酒企都试图杀入光瓶赛道的当下，光良“数据瓶”全系列产品进行升级上市，不仅顺应市场趋势，也让其成为光瓶酒领域的成长范本。

　　有行业专家表示，升级后的光良或将凭借更清晰的产品表达摆脱同质化竞争，在行业内持续领航：“光良用短短两三年时间，已经成为市场里最受经销商喜爱、最受消费者追捧的光瓶酒之一，在一年的开头之际，光良的全线升级得到了行业极大关注。这种升级方式在行业中也是很少见到的，升级后的光良产品更贴近经销商的需求，更符合消费者的需求，相信接下来凭借更完善的产品结构，光良会为光瓶酒赛道的激战积蓄更多优势。”

　　““千呼万唤始出来”

　　光良29将打开怎样的新局?

　　即将正式走进线下市场的光良29，不仅是光良积蓄数年品牌势能的爆发，也是光良对市场呼声的回应。

　　针对此次光良产品升级，酒业家对渠道进行了调研，不少经销商告诉酒业家，他们对光良29这款产品期待已久，并且在积极争取经销光良29。

　　“光良29终于来了，从政策方面也可以看得出消费者对于酒的品质有了更高的要求，所以我们经销商也要迎合市场需求，积极调整产品结构，光良的产品在我们当地的口碑很不错，相信更具性价比的光良29一定会在市场畅销。”

　　“在我们蒲江当地39和59卖的比19还好，大家的消费水平都还可以，但是其实价格稍微低一点的也有这个需求，尤其对于一些年龄偏大的老用户来说，我们一直比较期待29在线下上市，之前听说在线上做的也好，所以有30元左右的产品，对消费者来说会有更多选择。”

　　“得知光良终于把光良29放到了线下我特别兴奋，在30元价格带还没有出现爆款单品，我觉得光良29很有潜力，听说光良29已经已经进入数十个头部市场，且反响非常热烈。”

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　　从经销商的敏锐嗅觉中不难发现，光瓶酒在价格方面正出现新的消费升级的趋势。

　　随着老牌名酒纷纷竖起光瓶酒大单品的新旗帜，40-60元价格带高线光瓶酒市场激战正酣。而相较之下，30元价格带更像是一片尚未出现“”的“新大陆”。有研究表明，随着光瓶酒价格结构向更为细分的方向“进化”，自用酒的主流价格带也在悄然提升，30元价格带或将成为下一阶段光瓶酒市场的关键赛点。

　　此时，走入线下市场的光良29可以说是有备而来。得益于光良逐渐成长的品牌力，光良29在3年的蓄力期内获得了不容小觑的自然流量。此外，光良以独特的营销思路，通过跨界IP联动、植入热播影视剧等方式精准链接国民自用酒饮用场景，打造出独具优势的线上影响力，也为光良29的正式入场积聚了很大声势。

　　经销商的呼声，还来自于光良在下沉市场稳扎稳打建立起的渠道信心。

　　近年来，随着人口不断向一、二线市流动，带来了省市级消费的增长与消费层级分化，也造成了中高消费向省市级市场集中，而大众消费向三四线以下城市下沉的趋势。对于酒业消费来说，下沉市场一直都是光瓶酒最核心的市场，是光瓶酒的兵家必争之地。有研究表明，当前我国省市级市场的光瓶酒销量占比仅在15%左右，而县级市场的光瓶酒销量占比在25%以上，县级市场光瓶酒对比盒装酒的消费占比总体仍高于省市级市场。由此可见，县级市场仍然为光瓶酒最重要的战略要地。

　　在这一方面，光良早有洞察。自品牌成立以来，光良就聚焦下沉市场，在全国范围内发起“餐桌攻势”，在深度触达消费者的同时，也势如破竹地抢占着各地自饮酒市场份额，收获了一批忠实消费者与经销商，形成了品牌赋能渠道、市场反哺品牌的良性循环。即使下沉市场盘踞着众多全国性一线品牌与地产光瓶，但光良仍在竞争激烈的市场环境中突出重围，在多地光瓶酒市场稳稳占据了一席之地，这无疑带给经销商更大的信心。

　　另外，也有研究表明，由于县级市场光瓶酒的消费群体和消费能力的影响，光瓶酒消费价格要低于省市级市场，主要表现在10-20元和30-50元两个核心价格带。目前30-50元光瓶酒在县级市场已形成一定的体量，并在近几年呈现明显的增长趋势。

　　因此，深耕下沉市场的光良，或将凭借紧扣30元价格带的光良29，在光瓶酒市场新赛点获得先发优势。

　　疾驰之下

　　光良释放头雁效应

　　近年来，光良在终端市场发展迅猛，酒业家获悉，过去一年光良全国终端同比增长35%。这样的速度可谓疾驰。实际上，光良在品牌规模、产品口碑、营销能力等方面也在加速驰骋。

　　一年前的此时，光良酒业在2021春季发布会现场公布了2020财年实现终端销售额16.35亿元，2021年Q1对比2020年Q4，核心大单品光良59销量激增289%的成绩单。对于定位百元内价格段的光良来说，在整体低迷的大环境下，用一年时间将终端销售额从5.8亿元提升到16.35亿元，实现了近3倍增长，不仅让光良一战成名，也让全行业看到了一个定位自饮市场的新锐品牌强悍的成长力。

　　光良的走红，也让行业纷纷对其投来探究的目光。纵观新消费时代快速出圈的新品牌，或是成长为细分品类的独角兽，无一不是场景营销的高手。近年来，不论是植入多部影视剧作品，选择奥运冠军邹市明作为代言人，还是在东京奥运会期间通过携手咪咕视频等各大头部互联网社交平台集中闪亮登场，引爆刷屏……光良通过热门IP合作，通过真实场景的引导，和消费者做近距离沟通，用这一探索成功向全国消费者输出了光良的品牌理念与价值观。

　　除了线上走红，在线下走量方面，光良也有一套行之有效的方案。2021年，在光良以“餐桌攻势”——光良一桌好饭奇袭各地下沉市场，收获经销商认可的同时，还以出类拔萃的产品力、品牌端精准投放和经销商私域运营的升级为加速度，不断提高品牌与用户的链接速度，促进终端动销效率更高。此外，光良深耕渠道，用大数据赋能经销商做好动销。用“光良研习社”汇集行业大咖、前沿技能等优质资源，全面从线上线下赋能渠道，让经销商忠实度得到进一步提高。

　　种种迹象表明，在各个纬度的疾驰背后，光良的头雁效应正在释放，正向着光瓶酒阵营强势进发。有声音认为，在产品获得全新升级后，光良将凭借进阶的“数据瓶”向行业上游进击，大众光瓶时代：“光良在品牌、产品、渠道打造出的综合优势，在一定程度上已经成为