牵手500强企业，酒鬼酒深耕下沉市场

　　连续多年取得营收业绩高增长的酒鬼酒，正加速向全国市场扩张的步伐。最新动作显示，酒鬼酒将携手新供应链平台，深耕下沉市场。

　　2月18日，陕西汇通达网络科技有限公司与酒鬼酒“馥郁香三秦”战略合作签约仪式在西安举行。

　　同一天，致力于服务中国下沉市场的汇通达网络股份有限公司(简称“汇通达”，股票代号：09878.HK)，2月18日正式登陆港交所，陕西汇通达网络科技有限公司为汇通达网络股份有限公司的全资子公司。

　　瞄准下沉市场

　　酒鬼酒牵手汇通达，被视为深耕陕西、瞄准下沉市场的新动作。

　　“很多消费者并不熟悉汇通达，因为我们一直是一个瞄准B端的网络供应链平台”陕西汇通达总经理刘晓亮表示，汇通达作为中国的面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台，秉承“让农民生活得更美好”使命，铸就了城乡双向流通的新商路。荣膺“中国企业500强”，2021年更是荣获“中国产业互联网百强榜”第4位。

　　据了解，汇通达主要通过“赋能”的思路去经营和服务零售企业客户——依靠分散在乡镇的会员零售门店，给他们提供更好的商品、服务，帮助他们做大生意。

　　招股书显示，汇通达逐步将业务沉淀、聚焦为两块：一个是经营供应链商品的交易业务，另一个是包含了门店SaaS+服务和商家解决方案的服务业务。

　　交易业务部分，汇通达商品品类从最开始的家用电器，扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至2021年9月30日止九个月，商品SKU总数超过17.5万个。

　　服务业务部分，截至到2021年9月30日，汇通达已为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供服务，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。

　　2021年前9个月数据，汇通达各项业务保持了高速增长，其中额同比增长50%，服务业务收入同比增长80%。

　　另一方面，预计到2025年，我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至7.3万亿元、年复合增长为9.4%。背靠风口，已占据先发优势和行业的汇通达，仍有非常大的潜力空间。

　　陕西汇通达总经理刘晓亮表示，这次与酒鬼酒的合作，将在尊重传统白酒渠道的基础上融入产业互联网的工具和打法，与酒鬼酒的合作将是汇通达营销变革的新思路，新起点。

　　“馥郁香”一路高歌

　　2月18日的签约仪式上，中粮集团酒鬼酒陕宁大区总监朱宇路对本次酒鬼酒与汇通达的商业合作给予很高的评价与厚望，表示将全力支持汇通达对酒鬼酒红坛和内品两大拳头产品的市场运作，将酒鬼酒品牌在陕西的号召力提升一个新高度。

　　陕西省汽车摩托车运动协会、杨威和《汽车自驾游》杂志主编宋峻也分别从活动执行单位及活动专业媒体角度阐述了各自见解，并表示将积极做好“酒鬼酒”品牌线上线下宣传推广，通过在各自行业影响力，在时尚、刺激、高吸睛率的汽车摩托车赛事以及当下群众热衷的自驾游活动中，努力协助打造“酒鬼酒”品牌市场美誉度，扩宽市场，提升销售。

　　值得注意的是，本次签约活动名为“馥郁香三秦”，意味着酒鬼酒方面将在今后的相关活动中着力凸显“馥郁香”的品类优势。

　　资料显示，在2005年通过“酒鬼酒馥郁香型研究成果鉴定会”后，馥郁香型正式与浓、清、酱、米等几大香型并列，在中国白酒发展史上留下重要一笔。作为馥郁香型标准的制定者，酒鬼酒获得了的品类优势，构筑起了坚强的竞争壁垒。

　　“中国白酒市场已经进入到了品类为王时代，酒鬼酒的业绩已经足以证明馥郁香型的竞争优势”酒类营销专家马斐认为，酒鬼酒市场表现突出，其营收业绩多年来均保持两位数增长，已经形成了的“酒鬼酒现象”。

　　最新业绩预告显示，酒鬼酒2021年预计营收34亿元左右，较上年同期增长86%左右，同时净*指标也大幅增长，预计2021年净*8.8亿元至9.5亿元，同比增幅约为79——93%左右。