酒鬼酒的2022：把货供给能产生动销的经销商！

　　日前，“2021年酒鬼酒馥郁大会——全国合作伙伴年会”(以下简称“馥郁大会”)顺利召开。 会上，酒鬼酒提出了“精准供货”的政策，引发热议。

　　A、辉煌的2021，改变的2022!

　　▲中粮酒业董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司董事长王浩

　　馥郁大会现场，中粮酒业董事长、委、总经理王浩在致辞中对酒鬼酒过去一年所取得的成绩给予了肯定，并针对酒鬼酒明年发展提出“五大要求”。

　　业绩方面——自2019年至2021年前三季度，酒鬼酒在19家上市白酒企业中复合增长率位居榜首，其营收增速达51%，净*增速为65%。

　　产品方面——内参酒规模增长超过10倍，酒鬼酒系列增速3倍以上。

　　市场方面——2021年，1000万级别大商增长24家，500万以上优商增加125个;核心终端数量同比提升233%，门店年周转次数同比提升93%，门店单店产出10万+。

　　团队方面——实施人才优先战略。团队人数从过去的几百人增长至1500余人，费用核销周期缩短44%，人均产出提升27%。

　　此外，2021年《馥郁香型白酒国家标准》正式发布，酒鬼酒跻身中国白酒十二大国标香型之列。

　　与此同时，产能建设也在提速，酒鬼酒拟投资23亿元建设生产三区，计划于2023年底竣工投产，届时，将实现1.08万吨馥郁香型基酒生产和1.78万吨基酒储存能力，为酒鬼酒实现高质量发展夯实基础。

　　面向未来，王浩指出，酒鬼酒将以“坚持品牌、强化创新驱动、深化厂商共建、完善产能布局”四大战略举措为指引，以“打造基地、突破高地、深度全国化”为主线，加快推进“十四五”战略目标的全面达成。

　　一要全力推进酒鬼酒产业园区建设;

　　二要着力打造中国馥郁香型白酒核心产区;

　　三要大力促进技术研发创新;

　　四要倾力锻造文化酒鬼酒的核心价值;

　　五要致力构建厂商战略合作伙伴关系。

　　王浩的表态，充分体现了酒鬼酒以品质为基，坚持品牌，厂商共赢的发展方针，赢得了一致好评。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶

　　而在战术层面，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶的发言，却更为引人关注!

　　B、“精准供货”的背后是经销商“优胜劣汰”?

　　郑轶表示， 2022年的营销工作将围绕“1349”来展开，即1个理念、3个方向、4个支撑点以及9个核心运营策略。

　　1个理念是指与经销商共创+共享;

　　3个方向是指做强基地、突破高点、深度全国化;

　　4个支撑点分别是品牌增值、产品增值、市场增量、客户增利;

　　9个核心运营策略分别是，核心产品策略、核心市场策略、优商策略、核心终端布局策略、圈层营销策略、基地市场打造策略、高地市场打造策略、深度全国化突破策略、数字化营销策略。

　　▲酒鬼酒股份有限公司副总经理王哲

　　另需要大家注意到的是，王哲特别指出，做好精准供货，这将是酒鬼酒、内参酒在2022年的一个重大转变。

　　精准供货，就是要把货供给能产生动销的经销商，实现精准一对一服务，从团队、动销、配送都实现精准供货。

　　值得一提的是，有业内人士将“精准供货”解读为优胜劣汰，酒鬼酒对优质经销商的服务、资源投入进一步加强，导致的结果就是“强者越强，弱者越弱”。

　　该业内人士认为，酒鬼酒提出“精准供货”就已经是挑明了只与强者合作。

　　虽然残酷，却也无可厚非。与白酒品牌相同，白酒经销商也在面临重新洗牌。

　　一方面，品牌为王的时代，也是品牌方强势的时代!名酒资源的紧缺，再分配正促使经销商群体的洗牌。

　　上游厂家在精简优化渠道，在对经销商进行管控博弈，造成经销商优化重新组合。

　　另一方面，大部分经销商都已经意识到了“单打独斗”的危险，面对残酷的市场竞争，抱团取暖正成为公式，经销商之间的并购重组和互相参股越发普遍，也正促使整体队伍结构发生改变。

　　未来，既是白酒品牌时代，更是经销商强者时代!