马黎：配额即财富，坚定发展泸州老窖定制酒业务！

　　泸州老窖新春礼酒是泸州老窖定制酒有限公司每年的重头戏。10月22日,“泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒”发布会在成都隆重举行至今，泸州老窖虎年新春礼酒“虎虎生丰”正式亮相已1月半有余，其市场反响如何?近期，酒业家深入一线终端店，力求从与消费者打交道更多的那群人口中，了解虎年新春礼酒的真实动销热度。

　　“首批货已经销售一空，今年比去年卖得还要好。”四川拓海电子商务有限公司总经理马黎最近心情不错，不单是新开了一家零售店，有了一个全新的品鉴体验基地，近期业绩也是蹭蹭蹭地往上涨，其中尤以泸州老窖新春礼酒的销售为甚，“现在就盼着后面的货赶快到。”

　　可以喝的精致工艺品

　　“这就是一件精致的工艺品嘛，而且还好喝。”指着门店内那萌萌的泸州老窖新春礼酒，马黎笑言，“一头活灵活现的红色萌萌虎，很多人都是看一眼就喜欢上了，‘好喝’仿佛成了附加功能似的。”

　　在马黎新店，酒业家也见到了这款让很多人喜爱之情溢于言表的泸州老窖新春礼酒——没有采用威猛大虎的形象，而是以民间传统工艺品中的老虎造型为蓝本，外观憨态可掬，将老虎可爱、亲和力的一面生动展现出来了，望之既感熟悉又感新意，而虎腿上的祥云图案又暗合人们对于喜庆、吉祥、成功等的希翼。

　　“‘虎虎生丰’，既意味着事业、运势如猛虎一样势不可挡，也暗含脚踏祥云、阔步向前，生活蒸蒸日上、财富更上一层楼。”在谈到这款自带极强艺术表现力产品的别名时，马黎说，春节以此为礼，不仅是送喜庆、吉祥、成功等祝福，更是一种文化的传递和延续。

　　“总之就是，看见这个造型，你就能自发产生很多引申。”马黎笑着向酒业家讲了一件发生在其新开的零售店内的一件趣事，“刚在店内摆出来，就有一个打扮高冷的美女，立马就被这只萌萌虎吸引了，现场拍了合照发朋友圈，随后就直接买走了。”

　　比普通生肖酒更广泛的消费场景

　　马黎回忆说，自己最早销售泸州老窖新春礼酒可以追溯到鸡年，但出于谨慎的心理，那时只进了一点，却没想到市场反响颇好，后面几年几乎靠着“定妆照”就会销售一空，所以进货量一年比一年高，销售额自然也是水涨船高。

　　“今年还有很多新客户订货。”马黎预估今年的整体销售量将远超去年，毕竟眼见为实的销售势头肯定比只靠“定妆照”强多了。

　　“总量稀缺属性不变，品质持续保持，未来市场空间只会越来越好。”马黎进一步分析了泸州老窖新春礼酒愈发受追捧的原因。

　　首先就是泸州老窖新春礼酒的超高性价比和溢价空间，虎年泸州老窖新春礼酒1.2L当下仅售1299元，按历年新春礼酒的溢价幅度看，想收集一整套生肖或者是作为宴席用酒，现在都是购入的时间段。

　　其次， 是连续数年的持续打造，泸州老窖新春礼酒的市场口碑和忠实粉丝都有了一定规模，这也是其能每年都实现显著增长的重要原因。

　　再次，屡获国际级大奖的知名设计师张朝阳的出色设计，让每一年的泸州老窖新春礼酒都别具特色，很容易吸睛。

　　“应用空间越来越强了。”马黎说，以前大家主要为春节前的礼赠或者自己储藏升值，而从牛年起，为满月宴、结婚宴、生日宴、企业庆功宴等购买泸州老窖新春礼酒的人越来越多了，“应用场景和消费人群都扩大了，感觉比普通生肖酒适用范围更广。”

　　未来的日子会更甜

　　“我们会坚定的将新春礼酒的业务持续下去!”在马黎的眼中，新春礼酒平台化运作是泸州老窖定制酒公司对核心合作伙伴重视的体现，不仅可以取得很好的销售业绩，更能带动消费者对定制白酒产品的消费欲，而这也是合作伙伴们发出“配额等于财富”这一体悟的核心原因。

　　马黎说自己算得上是泸州老窖定制酒公司最早的一批合作伙伴了，2016年就已经签约成为了授权商，对新春礼酒已经从最初的试一试，到现在的主动求购，这既是眼见的新春礼酒的日益受市场喜爱，也是出于对泸州老窖定制酒公司信任：“选择新春礼酒，其实是信任泸州老窖定制酒，跟着定制酒公司，一定会迎来更好的市场。”

　　“我们以团购销售为主，主要面向企业和个人用户，和注重个性化服务的定制酒公司天生合拍。”马黎透露说，亲眼见证了泸州老窖定制酒公司从创立至今业绩成长的“超级速度”，也与之一道实现了自身从小到大的增长，获得了长足的发展。

　　“随着泸州老窖节庆酒系列产品已成功塑造成了消费者可识别的大IP，且公司能较成熟的掌控新春礼酒的受众和目标市场，未来前景肯定会更好。”马黎相信，跟随泸州老窖定制酒的步伐，销售新春礼酒，未来的日子会更甜。