区域名酒突围战②丨以文化为核，仰韶酒业的2.0时代

　　河南素有“九州腹地、十省通衢”之称，自古便是兵家必争之地，而在酒业，“得中原者得天下”也早已成为众多白酒品牌的共识。

　　面对省内外白酒的竞相追逐，作为豫酒领头羊的仰韶酒业是如何抢占市场并保持高增长的?对区域酒企而言有何借鉴意义?

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　　以文化为内核，仰韶品牌走向全国

　　作为7000年仰韶文化的传承者，仰韶酒业一直在历史文化中汲取力量，除了拥有“酿一瓶好酒”的愿景外更希望能够让仰韶文化“活”过来。

　　今年10月，在仰韶文化发现和中国现代考古学诞生100周年之际，总致信祝贺时强调：“努力建设中国特色、中国风格、中国气派的考古学。”随后，河南日报上的一则名为“中国仰韶中国气派”的广告刷屏互联网，再一次让仰韶文化、仰韶酒业的历史底蕴、品牌文化成为关注焦点。

　　2021年不仅是“三个一百年(中国共产建100周年、仰韶文化发现100周年、中国考古学诞生100周年)”历史交汇的关键时期，也是大力推进文化仰韶的重大机遇年，在“文化仰韶”战略的指引下，彩陶坊的品牌内核建设进入了新的阶段。

　　仰韶酒业一直与豫酒振兴计划同步进行，将河南地区的仰韶文化、中原文化、黄河流域文化等融入其中，开展“豫酒文化行”、“豫酒品牌行”、“名家讲坛”等线下活动，独家冠名“端午奇妙游”等线上传播，从不同角度和层面完成品牌和文化的双重渗透，推动中国酒文化与传统文化的回归、发展，激发起受众对中华传统文化的认同感。

　　从借助彩陶文化要素的外在沟通载体到寻求文化内核价值的认同，从以品类创新、品牌打造、营销创新等多种手段传承仰韶文化背后的深厚底蕴，到向世界展示仰韶文化的生命力，这些都为仰韶酒业的近年来保持的高增长赋能。纵观其多年的经营之路，同样暗含着对中国精神和中国气派的真实演绎。

　　面对龙头效应趋强的行业大环境，有行业人士提出，高端化与全国化是区域酒企突围的必然路径，而做好高端化与全国化就要以文化为内核，增强品牌与消费者之间的粘性。仰韶酒业深知这一点，其开展的一系列品牌文化活动，就是以中国精神和中国气派为文化内核，强调品牌深度与消费者产生的精神共鸣，在夯实河南市场的基础上，为后续的全国化进程积聚力量。

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　　复盘豫酒“龙头”的修炼手册

　　过去多年，仰韶酒业一直以年均30%的增长速度成为豫酒振兴的者，2020年，仰韶实现年销售额近30亿元。除了文化为品牌的赋能外，复盘仰韶酒业的成长路径，还有什么其他秘诀吗?

　　持之以恒是中国精神最具代表性的品质之一，仰韶酒业十三年坚持品质如一。自以四陶工艺酿造的陶融香型仰韶彩陶坊在2008年正式上市后，便开创了豫酒的新格局，如果说品类创新是仰韶酒业破圈之路的开始，那么品质坚持便是仰韶品牌宣传的基石。随着仰韶酒业与国内一线科研机构的战略合作项目逐步深入，也更进一步夯实了“科技仰韶、品质仰韶”战略定位。

　　求真务实是中国精神的思想载体之一，仰韶酒业坚持稳扎稳打深耕渠道。仰韶酒业始终以“求良求强不求大，求稳求健不求快”的经营理念为抓手，循序渐进与河南当地经销商“联姻”，在做稳、做扎实终端基础市场后，又与河南专业酒商进行战略合作，不断进行渠道扩张，在河南市场上布局结网。

　　创新精神是中国精神代表的优秀品质之一，仰韶酒业坚持进行市场营销创新。超级阿米巴的B端模式和三会三宴C端模式是仰韶采用的重点营销模式，以制空终端模式，为终端提供多方面支持的同时，“三会三宴”作为仰韶酒业攻坚C市场的有力手段。

　　此外，与消费者实现深度互动。仰韶彩陶坊通过开展“你喝酒、我代驾”、 “扫码领红包”以及“仰韶彩陶坊杯”打卡夜市挑战赛等活动直接回馈消费者，不断加强品牌与广大消费者的联系，建立口碑化品牌传播。

　　总的看来，品类创新之后，仰韶彩陶坊依靠品质、渠道布局、终端营销等手段快速占位，借力中国精神和中国气派的文化内核，成为区域酒企快速崛起的新样本。

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　　仰韶2.0时代，新增长点在哪?

　　从目前的增长速度和体量来看，疫情后，仰韶酒业已经进入区域酒企的2.0发展时代。不过由于一线名酒持续加强战略下沉，其市场化程度越来越高，再加上不少行业专家认为，酱酒的崛起改变了中国酒业的竞争格局，可以说仰韶酒业是在全国名酒与酱酒的双重挤压下强势崛起的。

　　“仰韶酒业不仅是豫酒中跑得最快的，也是跑得最扎实的。”当问及仰韶酒在河南市场的表现时，河南本地经销商对微酒记者说道，“仰韶酒业作为地产酒同样有市场空间，其中地利、人和在市场上的开瓶率非常高，而非压在渠道端。相较于去年，今年仰韶酒的业绩增幅或将高达50%以上。”在品质竞争时代，品牌力、产品力逐渐压倒渠道力，仰韶今年的新增长点又在哪?

　　在该名经销商看来，仰韶彩陶坊一直以“稳”求进，保持高增长，经过多年的消费培育，仰韶彩陶坊在河南市场的品牌接受度很高。随着彩陶坊产品结构的不断优化升级，今年仰韶酒业第四代彩陶坊地利酒已经完成了河南市场的全域覆盖，成为现象级大单品。产品档位的细分带来了渠道商的不断丰富和拓展，再加上近两年消费升级趋势明显，其中彩陶坊地利洞藏酒作为次高端产品的代表，今年在市场上的动销情况不错，受到消费者欢迎。整体来看，仰韶的增量也十分明显。

　　除了以上原因微酒记者还注意到，自疫情后，仰韶酒业就强化线上渠道布局，加快数字化转型，在与部分电商平台合作的基础上，新“牵手”京东酒世界、淘宝、苏宁等线上渠道平台，电商渠道为业绩贡献了不少增量。相比去年，今年仰韶酒业更加积极在线上平台开展各类活动，制造热点话题，扩大网络声量，多点布局，拓宽其数字化转型之路。

　　值得注意的是，在构建强大内循环体系、民族自信强势崛起的大背景下，依托于中原文化、仰韶文明的仰韶彩陶坊，未来将更好的演译中国的精神和气派，从而在区域酒企2.0时代获得更强动能，成为文化白酒的新样本，以文化仰韶酒业走向全国。