江苏市场猛增300%，酒鬼酒同时在夯实护城河!

　　没错，这就是体验营销!体验营销在酒业也日渐盛行，酒鬼酒体验营销的核心枢纽就是“馥郁荟”。

　　今天(11月2日)下午，“品馥郁美酒 荟天下朋友——酒鬼酒价值高峰论坛”在南京地标性建筑金鹰世界G酒店隆重举办。馥郁荟是典型的消费者体验型活动，他凝聚酒鬼酒馥郁香型产品的核心爱好者，通过可体验、强记忆的传播方式，持续扩大馥郁香型的消费群。

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　　提前完成1个小目标，馥郁荟构筑护城河

　　2020年11月，江苏万事全兴公司和酒鬼酒公司战略合作，成为酒鬼酒江苏省经销商，开拓江苏市场。截止今年9月，实现回款过亿元，销售同比增长300%。酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶在会上说，“今年4月份，公司管理团队就曾经到访南京，与万事全兴公司约定了一个小目标，没想到提前完成了”。这次郑轶率队再次到访南京，双方再次规划了新的目标，“一个接一个小目标的完成，离百亿馥郁梦就不远了”。

▲酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶

　　酒鬼酒公司百亿战略目标，对合作伙伴显然产生了巨大的激励意义，万事全兴公司总经理邵斌发言中流露着对酒鬼酒品牌和市场发展的强大信心，“江苏区域未来要成为酒鬼酒全国市场的前三名”。

　　邵斌的底气不仅仅来自于自身强大的渠道网络，更来自于江苏在酒类消费方面的高水平，以及酒鬼酒的品牌力。据江苏酒业协会秘书长王建英介绍，作为一个包容性很强的区域，江苏白酒市场容量高达500亿元，其中次高端份额约120亿。王秘书长回忆，“在上世纪90年代，酒鬼酒在江苏就已经有很好的市场基础了。”

　　今天馥郁荟活动的举行，就是为酒鬼酒在江苏发展进一步赋能，来自全省各地的经销商和消费者代表，400人参加了会议。馥郁香型是由酒鬼酒公司独创的香型品类，具有“前浓、中清、后酱”的口感特点，在中国白酒之林独树一帜。馥郁荟是典型的体验型活动，其核心是向受众传播馥郁香型的发展、特点和优点。今天江苏会就邀请了监督检验、酒史文化、酒类收藏方面专业进行讲解，让与会者从多个角度了解酒鬼酒馥郁香的特点、优势。

　　中国酒史学家、山东社会科学院研究院专家王赛时，在会上声情并茂地讲述了中国酒的发展和工艺演变，“酒鬼酒在工艺上兼收并蓄，所以才有浓、清、酱‘一口三香’;同时利用湘西洞藏优势，酒体陈香也很突出。”国家食品质量监督检验中心副主任、中国食品工业协会专家会专家程劲松,则是从科技、理化指标等方面对比了各种香型的区别，并重点讲述了馥郁香的感官特点。中国收藏家协会酒类收藏会副会长、中国酒业协会、江苏酒类收藏协会会长张继斌，从酒类收藏、白酒市场竞争角度分析了酒鬼酒、内参酒的收藏前景，“这两大品牌不仅有艺术特点，更有神秘气息，在老酒圈这个江湖潜力非常大。”

　　酒鬼酒公司不惜重金，举办馥郁香型的体验活动，目的就是让消费者充分理解品类和产品知识。据了解，馥郁荟活动在江苏市场将持续举办，以让更多消费者获得多维体验。万事全兴公司渠道层面快马加鞭的同时，馥郁荟体验活动的召开，将有助于扩大消费人群，增强消费者粘度，更好构筑酒鬼酒在江苏市场的护城河。

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　　馥郁香多维推广法

　　馥郁荟汇聚了经销商、核心终端、消费者、忠实粉丝等，会上组织大型品牌宣讲会，通过品牌文化宣讲以及丰富活动，让会员更具粘性，是消费者可体验，强记忆的品牌推广方式。2020年7月3日从青岛起步，到今天落地南京，全国各地成立的馥郁荟近百个。酒鬼酒公司副总经理、销售管理中心总经理王哲说，“馥郁荟要做时间的朋友，会持续做好核心消费者的培育深耕。”

　　▲“馥郁香型”是酒鬼酒公司在秉承湘西传统小曲酒生产工艺的基础上，大胆吸纳传统大曲酒生产工艺之精髓，将两者工艺巧妙融合而成的独特技艺。今年3月，馥郁香型正式成为中国白酒第十一大国标香型。

　　馥郁香型是由酒鬼酒公司独创的香型品类，具有“前浓、中清、后酱”的口感特点，在中国白酒之林独树一帜。为了培育消费者、传播品类，酒鬼酒创新采用了多种推广形式。

　　首先，酒鬼酒用简单、易记的数字来概括馥郁香型的工艺特点——“523”，即五种粮食、大小曲并用、一口三香。其次，在传播层面，线上的所有品牌传播总是与馥郁香品类并列出现，“酒鬼酒·馥郁香”总是同时出现在消费者面前。从冠名财经频道《对话》栏目、进入广播电视总台2021年“品牌强国工程·TOP品牌”，亮相达沃斯世界经济论坛、G20峰会、到独家冠名《万里走单骑》、到与《中国国家地理杂志》、与湖南省博物馆进行深度合作，除了传播酒鬼酒品牌、文化外，馥郁香型也得到了充分传播。

　　有趣的是，酒鬼酒还用人的一生来表达馥郁香。“年轻时要浓烈，要有所追求;中年时要淡定，要有所思;老了要厚重，要有所悟”，这则广告通过人的一生三个阶段，生动形象地展现了馥郁香型融“浓、清、酱”于一体的口感特点。而在《万里走单骑》之余，酒鬼酒还联合文化大咖形成了《文明传承，馥郁中华》番外访谈合集。这时候，“馥郁”被用来形容兼收并蓄、求同存异的中华文明特点。

▲酒鬼酒公司副总经理、销售管理中心总经理王哲，在会上和与会观众分享了酒鬼酒的价值，以及其心目中的馥郁香“理想之城”

　　酒鬼酒的粉丝节也和馥郁香品类建立了强关联，该粉丝节叫“523宠粉节”。它采用了“线上+线下”模式，将产品销售和品类体验结合在一起。

　　在品类推广上更大的手笔是，打造馥郁香核心产区。酒鬼酒产地位于世界自然遗产武陵源、梵净山和世界文化遗产老司城的怀抱，在世界地质公园、四省交界的神秘湘西，这里是中国白酒版图中的黄金酿酒带、更是罕见的“土壤富硒带、植物群落亚麻酸带、微生物发酵带”。据郑轶介绍，湖南省在推进白酒产业高质量发展的规划中，已将湘西地区列为湘酒核心产区。今年9月，投资23亿元的“生产三区项目”正式奠基，酒鬼酒公司再次扩产万吨，这意味着酒鬼酒“馥郁香核心产区”计划的落地。

　　如果从1978年成立名酒研制攻关小组、推出瓶混合型白酒算起，到2021年3月馥郁香国标的诞生，酒鬼酒人已经在品质革新之路、国标定型之路上奋斗了43年。中国酒业协会理事长宋书玉说，馥郁香型国标诞生，“意味着酒鬼酒站在了新的起点，领跑馥郁香重任在肩”。

　　王哲在会上透露，酒鬼酒公司已经实现了初步全国化，在主要地级市、县级市场完成了经销商布局。未来，类似馥郁荟这样的活动会越开越多。毫无疑问，领跑之路酒鬼酒会走得更远，更坚定!