青青稞酒次高端大单品“国之德G6”宣布停供，“品类第一”增速加快？

　　10月25日晚间，青青稞酒发布2021年第三季度业绩报告，报告显示，2021年前三季度，青青稞酒累计实现营业收入8.33亿元，同比增长52.50%;净*8536.61万元，同比增长232.74%。

　　10月27日，青青稞酒营销中心下发《关于2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品配额售罄的通知》显示，截止10月18日，2021年度青海市场渠道“国之德G6”产品年度配额已全部销售并回款完毕，自10月26日起，公司不再接受渠道经销商“国之德G6”产品的销售需求订单。

　　▲天佑德·国之德G6停货通知文件

　　微酒记者从市场获悉，2021年度国之德G6配额签约核心店，在二季度末有超过50%客户提前完成全年签约配额任务，同时，第三代出口型经典(500ML，45度零售价258元/瓶，50度零售价288元/瓶)两款产品自今年9月上市以来，在市场获得较好口碑的同时，持续保持良好的动销率表现。

　　▲天佑德第三代出口型·经典

　　在白酒市场传统旺季来临之际，且市场对天佑德品牌和战略大单品国之德G6需求持续快速增长的双重背景下，国之德G6作为青海市场次高端价位带受到关注较多的白酒品牌，在市场正热之际宣布停货的底气何在?其战略意义又是什么?

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　　依托平台，实现“大健康赋能”

　　据悉，天佑德青稞酒旗下主营“互助、天佑德、八大作坊、永庆和、世义德”等多个系列青稞酒，以及“马克斯威”品牌葡萄酒，总资产高达30亿元，不仅是全国的青稞酒生产企业，更是西北地区白酒行业龙头，被誉为“中国青稞酒之源”。

　　2021年，作为拥有600年历史的中国青稞白酒品牌天佑德正式入选《大国品牌》，《大国品牌》承载着国家电视台“国家平台成就国家品牌”的历史使命，旨在贯彻落实“品牌强国”战略，助推中国品牌的成长与发展。

　　借助“大国品牌”的翅膀，本年度青青稞酒步入健康发展快车道。青青稞酒在第三季度报中提到，业绩变化原因包括：“明确了国之德系列、第三代出口型系列、星级系列产品为公司主推产品，调整核心产品价格体系，优化产品结构，中高档产品占比显著提高”。

　　据了解，国之德G6作为天佑德品牌的次高端产品代表，其增速远超预期。

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　　聚焦优势大单品——国之德G6

　　据悉，国之德G6于2019年上半年上市，目标占位500元以上次高端价位带。对于一款主打次高端的产品来说，国之德的市场开拓之路相对比较顺利。据微酒记者采访得知：有经销商表示，国之德良好的市场反响离不开产品堪称“脱胎换骨”的升级。作为天佑德布局次高端的拳头产品，国之德G6从包装设计、酒体研发、概念挖掘等方面均实现了全面升级。

　　▲天佑德·国之德G6

　　在酒体上，国之德G6精选海拔3000米以上的稀有“瓦蓝”青稞为酿酒原料，采用海拔6000米以上的雪山融水酿造，产品研发历时3年零132天研发投入，由调酒大师选用坛储多年的老酒勾调，经历114次酒体调配实验，酒体层次更丰富，入口更绵柔，口感淡雅，兼具醇厚饱满，回味悠长。据悉，在经历了上万场的品鉴会后，国之德的酒体及口感得到了消费者们的一致好评，这也正是G6能迅速打开市场的原因所在。

　　除去口感上的迭代，国之德G6在外包装上也进行了升级革新，新包装上的凤凰、祥云图案，既贴合中国古典审美，又具有浓郁的地域风情。包装整体庄重典雅，更加贴合商务宴请及商务礼品这两大主要消费场景。

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　　三大层面，揭秘国之德G6底气何在

　　首先从渠道层面来说，国之德G6导入终端配额制模式。虽然配额制在白酒业内并不鲜见，但大多数品牌在实际操作过程中，为追求销量，常以“配额制”之名，行“压货”之实。殊不知，厂商良性互动是配额制的前提，这让产品在厂家整体规划下定渠道、定*、定价格成为可能。而国之德G6配额制的导入，将经营权交到有销售能力的优质客户手中，籍此调节市场供需平衡，保障年度配额完成和市场价格的稳定，保障战略中高端产品可持续增长。

　　其次从消费者培育层面来说可细分为三点：

　　一是基于核心消费者的三级培育模式系统性升级。国之德G6通过“走出去”的方式向行业优秀企业学习，同时根据实际情况不断创新和实践，构建起围绕“团购、核心消费者、核心店”的核心消费者三级培育模式;

　　二是升级体验场景，持续优化消费和提升客户体验感。国之德G6持续开展一桌式品鉴会及大型品销会，并通过青稞酒文化节、环湖赛、青稞行动等大型活动打造品牌IP化。同时，持续推进回厂游和酒道馆的改造升级，实现天佑德的品牌文化、品质与酿造工艺和消费者的有效互动，提升和优化了消费参与感和体验感，以此更精确地做好消费者培育;

　　三是搭建天佑德青稞荟俱乐部，形成粉丝数字化精准运营。国之德G6通过后台系统数字化手段检索和分类，对消费者群体进行精准分级，围绕不同级别的核心消费者，公司将规划以月度、季度和年度为单位的体验升级、社交升级的“双升级”主题活动，深度精准培育核心消费者。

　　▲天佑德青稞荟俱乐部启动

　　最后从品牌传播层面可以看出，国之德G6借助“大国品牌”信用背书，依托大平台持续打造品牌IP。除此之外，更是围绕大国品牌及时更新广告和宣传主题，通过新媒体、传统媒体、促宣物料等持续加强宣传力度，增强了消费者对天佑德品牌的认知度，并从多维度塑造其品牌美誉度和培育忠诚度。

　　总的来说，青青稞酒本次在白酒临近销售旺季之前的停供，实则是一场“慢下来”的长期主义战略布局。有行业人士分析，本次停供，实则是青青稞酒为了稳定自身价格、调控市场投放量、维护经销商和渠道商利益。

　　从企业战略层面来看，也是强化次高端攻势，巩固次高端大单品地位的市场表现;随着消费升级的持续，相信次高端酒还是未来最具稳定和潜力的价格带。而国之德G6在本次停供调整之后，也将会将自身的大单品优势加速品牌赋能，为青青稞酒的全国化进程持续助燃。