洞藏占营收40%，前三季净利大增超80%，迎驾贡酒步入高增长序列

　　“大超预期”，在三季度报发布后，业内人士纷纷用这个词评价迎驾贡酒新出炉的“季度考”。

　　10月27日，迎驾贡酒股份有限公司发布2021年三季度报，业绩表现尤为靓丽。前三季度迎驾贡酒实现营收31.8亿元，同比大增42.62%;实现净*9.62亿元，同比暴增80.84%。而迎驾贡酒的扣非净*也达到了9.12亿元，同比暴增87.63%。

　　今年1-9月，迎驾贡酒的营收和净*增长指数大幅上扬，正式步入高速增长期。凭借渠道端灵活的放货节奏和顺价体系，以及内部机制持续优化，迎驾这位徽酒黑马展现出良好发展势头。

　　在洞藏系列的助推下，迎驾贡酒进入发展快车道。

　　迎驾贡酒披露的2021年第三季度主要经营数据显示，第三季度单季营收10.95亿、同比增长27.%;净*3.70亿、同比增长86.23%，延续了此前的高增长态势。

　　分产品看，生态洞藏系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列的销售收入达到了7.37亿元，占第三季度总销量的67.31%;百年迎驾系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列等普通白酒的销量为2.94亿元，占第三季度总销量的32.69%。

　　产品结构升级是酒企在调整期弯道超车的重要法宝之一。洞藏系列已经占迎驾总销售收入的40%，而洞9及以上产品占洞藏系列的比重已达50%，意味着迎驾贡酒已经从低端向中端全面升级转型，并且卓有成效。

　　回顾迎驾2021年前9月的表现，迎驾贡酒的表现可谓步步高升。季度，迎驾贡酒净*同比增幅58.45%，第二季度净*增幅59.76%，第三季度净*增幅86.23%。按照这个态势，2021年迎驾贡酒有希望向40亿大关迈进。

　　安信证券报告显示，迎驾贡酒洞藏系列目前已从成长初期进入高速发展期，其中合肥、六安、淮南等大本营市场依托“洞藏6”、“洞藏9”在100-300元价格带形成大众消费认知，其他区域如铜陵、安庆、巢湖、宿州等地也有呈现积极态势，省外以江苏、上海作为重点，也在有序进行渠道下沉和深耕。

　　洞藏系列渐入佳境，成为迎驾贡酒从“稳定型增长”向“突破性增长”转变的一个重要契机。当前洞6、洞9已实现快速放量，未来洞16、洞20接棒发力，生态洞藏系列有望在主流价位中凭借较硬的实力实现迅速发展。

　　迎驾贡酒的高成长性来源于多个方面，宏观环境向好，结构性增长、营销改革效果显著、生态战略定位精准是迎驾贡酒迈入高增长阶段不可或缺的因素。

　　行业人士表示，安徽省目前呈现“百元以下价位逐步萎缩，百元以上价位带扩容显著”特点，主流价位带提至200-500元，消费升级为安徽酒企提供了充足的发展动力。迎驾贡酒从2018年之后一直深入布局洞藏系列，主力产品卡位100-300元价位带，很好地满足了消费升级的需求。同时迎驾在渠道层面实行的小商制，掌握强大的管控能力，增长质量更高且持续性更强。

　　不少经销商也向酒业家反馈，迎驾洞藏系列在餐饮以及流通渠道*吸引力很大，终端有足够的吸引力来推动销售。

　　后疫情时代，许多的酒企已经恢复到疫情前的水平，在竞争激烈的安徽市场，迎驾贡酒中高端市场高速增长的背后，亦代表了其在消费者心中品牌价值的提升，也意味着迎驾在品牌建设、市场竞争力提升以及激活品牌认知上的诸多创新举措取得了更显著的成果。

　　“迎驾的主流知名度不断提升，很多消费者主动消费。不仅如此，迎驾在直播间的关注度也很高，当前销售排名一直在前列。”北京方德咨询董事长王健告诉酒业家，迎驾的在数字化营销方面一直勇于尝试，取得了较好效果。

　　“生态”依旧是迎驾最显著的品牌特点。在品牌层面的故事，迎驾挥笔作画兴正酣，围绕世界美酒特色产区和中国特色生态白酒之乡的产区优势，深入开展“生态白酒新文化行动”“融媒体平台合力行动”“消费者体验行动”三大行动系统工程，有效提升了品牌在消费者心中的高端形象。

　　十四五元年，迎驾贡酒满弓发力，推动“424”战略落地化，在保护产区生态、推动“双碳”目标等行动上以中国生态白酒品牌的姿态昂首前行，已然构建生态白酒品质表达体系最重要的内涵：生态的，高端的、高质量的、高成长性的。