7天2款酒，泸州老窖上新NO.1？

　　10月17日，泸州老窖1952上市发布会在上海举行，这款被誉为泸州老窖全面复兴的战略品牌，定价899元/瓶。 10月22日，泸州老窖2022农历壬寅年·新春礼酒“虎虎生丰”发布会在成都举行，锁定千元价格带。 泸州老窖1952、泸州老窖“虎虎生丰”，7天之内，泸州老窖旗下2款新产品相继问世，这样的速度是不是快了点?泸州老窖这样操作的背后，又有何深层考量?

　　1

　　战略品牌与新春礼酒，前后脚推出!

　　按照泸州老窖方面的说法，“泸州老窖1952是为了承担市场战略级任务而生的高端战略单品!”

　　泸州老窖股份有限公司委、董事长刘淼表示，对泸州老窖以及中国白酒行业而言，“泸州老窖1952”将肩负“三大价值”：

　　1. 肩负名酒价值。向世界传递中国民族产业振兴的决心，泸州老窖将坚定不移推动中国白酒走向世界，让世界品味中国;

　　2. 肩负品质价值。坚持正统浓香工艺，发挥“活态双国宝”酿造优势，将泸州老窖传承数百年的匠心匠艺融入其中，让广大消费者品味舌尖艺术;

　　3. 肩负品牌价值。泸州老窖作为中国白酒头部企业，已塑造起清晰聚焦的“双品牌、三品系、战略大单品”品牌体系，“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌共生共荣、相得益彰。

　　因此，“泸州老窖1952”定位为泸州老窖品系的战略品牌，是支撑公司良性快速发展的高端战略单品。

　　而泸州老窖新春礼酒“虎虎生丰”，则是为了“迎合市场需求，打造品牌IP”。

　　据悉，自2017年起，泸州老窖开始推出以生肖年份为核心进行设计的新春礼酒，通过限量生产发售的形式，激发消费者“集邮心理”，使购买新春礼酒从单纯的产品消费转变为惯性消费，新春礼酒的消费者培育日趋完善。

　　与此同时，泸州老窖定制酒业务也实现了高速增长。

　　泸州老窖方面公布的数据显示，2021年，泸州老窖定制酒公司已实现销售收入达5.6亿元。2021年，公司定制酒销售收入较2020年增长103%，较2016年成立之初增长高达1800%。

　　一个是战略级高端单品、一个是新春礼酒，各自拥有不同的市场定位与市场任务，即便短时间内连续发布，似乎也不存在问题。

　　但仍有部分业内人士认为，这样的上新速度令人“目不暇接”，不利于新品聚焦。

　　2

　　新品推出，应有间隔!

　　一方面，同一个市场之中，两款新品的价位相差有限，即便有不同的市场定位、市场任务，但面对的白酒消费群体，以及即将到来的春节消费市场是一致的。所以，这两款产品之间难免会有“碰撞”。

　　另一方面，泸州老窖1952或是泸州老窖“虎虎生丰”，存在一个很关键的相同点，那就是都以泸州老窖品牌为背书，也就是说，他们的销售都需要向泸州老窖品牌借力。

　　然而，泸州老窖的品牌力是相对稳定的，只向一个新品提供帮助的力量，与同时向两个新品提供帮助会有不同。

　　第三，新品聚焦时间过短，泸州老窖1952刚刚问世，应是趁热打铁，持续推动知名度上升的阶段，但“虎虎生丰”的到来，抢走了原本聚焦在泸州老窖1952的关注度。

　　对此，有业内专家表示，泸州老窖在7天内连续推出两款新品，其本身不存在太大的问题，凭借泸州老窖的“软硬实力”足以解决。

　　大家应更多将重点放在“为什么?”

　　专家认为，今年年初，泸州老窖酒明确了“十四五”战略规划及2030年目标，并明确表示要坚持重回中国白酒行业“前三”位置。

　　但竞争是残酷的，“茅五”的地位不可撼动的同时，洋河、汾酒也不是可以轻取的对手，如果没有新的突破，泸州老窖重回行业“前三”是有难度的。

　　因此，去年到今年以来，大家可以明显感受到泸州老窖的提速。

　　在国窖1573站稳千元价格带之后，2020年立刻推出了高光系列。随后，又推出了定位98元/瓶的黑盖光瓶酒，以及最近推出的泸州老窖1952、泸州老窖“虎虎生丰”。

　　泸州老窖的本意，应该是在站稳高端千元价格带的同时，扶持新品占据次高端与光瓶酒市场，高中低端三个市场的业绩同时提升，能够更加顺利的回归行业“前三”。