召开首届股东大会！水井坊高端销售公司披露模式、运营等战略问题

　　与此同时，在高端销售公司股东大会同一天，水井坊启动了“典藏公益行动计划”，预计将从今年开始将典藏及以上高端产品销售额的一部分用于公益事业，积极回馈社会，形成品牌价值与品牌精神的双重。

　　“水井坊高端销售公司的正式落地标志着水井坊营销模式变革迈出关键一步，也是其高端战略深化的表现。”在行业人士看来，前有国窖、内参的厂商深度联盟模式取得成果，水井坊的“落子”让行业充满期待。

　　早在今年春糖期间，水井坊就明确了“成为高端浓香头部品牌之一”的愿景并打出了一套营销“组合拳”。显然，升级的营销模式、更符合市场形势的激励制度以及多年积蓄的品牌底蕴，让水井坊角逐白酒的“头部”竞争更具看点。

　　01正式落地!

　　高端白酒销售公司“首秀”

　　近日，水井坊高端销售公司注册成立的消息已在圈内传开。从此前披露的信息来看，水井坊高端销售公司有两大特点：一是注册资本大，达1.02亿;二是大商参与，25位股东中有24个是水井坊的省代。

　　作为行业关注的焦点，水井坊高端销售公司今日可以说是正式“首秀”。

　　从公开的股东资料来看，水井坊高端销售公司的股东既覆盖了河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等核心市场，也涵盖了河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。

　　会上，新天丰集团董事长骆小蓉被推举为水井坊高端白酒销售有限公司董事长。

　　整体看来，水井坊高端销售公司的成立有两大重要意义：一是顺应市场变化的模式创新，满足了企业发展需求;二是让厂商捆绑成“命运共同体”，有利于提升经销商积极性，激活渠道，推动高端化战略在各个区域市场有效落地。

　　在沟通会上，广东股东代表就表示：“高端销售公司的成立还能对经销商形成系统的赋能，帮助其建立市场竞争的优势。”

　　湖南股东代表说：“高端销售公司的成立能提升营销的专业能力和市场的执行力，有利于把水井坊高端产品做大做强。”

　　由此来看，水井坊的营销模式变革是符合行业趋势的，也得到了经销商层面的支持。

　　02新模式怎么玩?

　　其实，对于水井坊高端销售公司，行业最关注的是这个新模式要怎么玩?

　　在此次媒体沟通会上，水井坊高端白酒销售有限公司总经理陈全透露了运营方向：

　　第 一，在产品层面，水井坊高端销售公司将聚焦典藏、菁翠及以上产品;

　　第二，在渠道层面，水井坊高端销售公司将聚焦资源在一些非常有机会的市场，加强在团购渠道实现突破，推动销量提升;

　　第三，在组织运营层面，水井坊高端销售公司组建独立的团队专业操盘，精挑细选合作伙伴，服务经销客户，优化产品价值链和保障客户利益。

　　第四，在职能层面，水井坊高端销售公司将承担品牌策略落地的责任，输出更多高质量的体验活动，对高净值人群进行高质量服务。

　　值得注意的是，微酒记者还了解到：水井坊高端销售公司在运营过程中还会考虑将表现优异和贡献较大的合作伙伴吸纳为公司股东。也就是说，未进入首批股东名单的经销商在未来仍有机会参与到水井坊模式变革的红利中来。

　　对于这个专业化的水井坊高端销售公司，有行业观察人士评价说：中国高端白酒还是以“品牌+渠道”的双驱模式。基于此逻辑，水井坊将高端酒剥离出来专业化、独立化运作是大势所趋。因为，只有通过重构价值链和利益分配才能吸纳优质渠道商资源成为企业高端战略的最坚定执行者，从而确保品牌能在区域市场的竞争中获得比对手更优质资源和高净值消费者，实现厂商1+1>2的效果。

　　03谁最受益?

　　2000年8月9日，水井坊在广州横空出示，成为中国高端白酒的开拓者。

　　时隔20多年后，20多位水井坊大商共同成立专业化的高端白酒销售公司。在经销商看来，这是水井坊推动其高端战略的里程碑事件。从行业来看，天然具备高端“基因”的水井坊又在营销模式上完成突破，假以时日，或可重塑高端市场的格局。

　　而从企业来看，水井坊高端销售公司的成立最受益当然是典藏及以上产品。朱镇豪在媒体沟通会上指出，“长远看，专业化的运作模式下，典藏等高端化产品的成长率十分可观。”

　　水井坊方面曾表示，根据消费趋势的变化，需要进行价位的结构化升级，通过枪口上移、支点前移，以高端带动次高端，尤其是通过典藏及以上产品的成功布局和，发挥产品杠杆效应和虹吸效应，促进全线产品联动。

　　由此不难看出，典藏系列产品战略地位的突显既是水井坊高端战略持续推进的要求，也关系到企业整体结构性升级。

　　最后，需要指出的是，从市场整体来看，上游名酒的变革也意味着渠道商机遇。从国窖到内参，厂商深度“捆绑”模式不仅让品牌规模增长，同时也让那些优先参与到改革中的经销商分享了红利。

　　更值得一提的是，高端酒目前正处于“量价齐升”的战略期，水井坊变革模式和聚焦资源加快攻高端的步伐，可谓是踩准了市场的节奏。

　　“任何一个高端品牌都需要时间来培育。”在朱镇豪看来，当下正是高端化的一个好机会。

　　“水井坊的这次模式变革对那些有资源的优质经销商是一大利好信号，而在品牌成长期就提前参与进来的经销商也将成为受益者之一。”四川某经销商表示：“可以推断，典藏或将迎来一个高速增长期，成为水井坊的新增长点。”