入浓香大本营，内参酒抢占四川高端酒市场

　　业内素有“东不入皖，西不入川”的说法，意即地产酒强势，外省品牌很难打入安徽和四川这两个市场。但是，内参酒正在打破这个说法。

　　6月29日，中国高端文化白酒·内参酒价值研讨会(下文简称内参酒价值研讨会)在四川成都希尔顿酒店隆重召开。这意味着，内参酒正式落子浓香大本营——四川。再回忆起去年9月，内参酒价值研讨会同样在地产酒强势的另一区域安徽召开，那场会到场1000多人，超强人气显示出了内参酒的强大品牌号召力。本次召开的成都会上，参会人员组成十分丰富，除了有来自渠道方面的经销商、分销商和终端店代表外，还有大批消费者代表们参加了会议。

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　　馥郁香入川，内参酒吹响进攻号角

　　众所周知，价值研讨会是内参酒传播品牌文化、实施全国化战略、进行全国布局的重要抓手。通过该会议，在薄弱区域搅动渠道，吸引经销商和终端商的关注和加盟;在市场基础较好的区域，更多的是吸引终端商和核心消费者的参与。此次进入四川，是价值研讨会走入的第14站。

　　这是继今年春季糖酒会后，酒鬼酒在成都召开的第二次重要会议。4月6日，酒鬼酒召开了“酒鬼馥郁香 国标新纪元”馥郁香型白酒价值高峰论坛，庆祝“中国馥郁香型白酒国家标准”的发布。这场会议的召开，代表了白酒风味多元化发展进入新的阶段，特别是对于推进内参酒的全国化与市场深度培育，提供了巨大动能，同时也为内参酒进入四川奠定了基础。

　　“今天，内参酒来到天府之国，一方面是希望给四川的消费者提供具有鲜明风味特色和文化内涵的产品选择，一方面是为四川广大酒商提供有价值的品类选项，同时也体现了内参品牌全国化的底气和信心。”会议一开始，中粮酒业副总经理、酒鬼酒股份有限公司副董事长郑轶就表明了内参酒此次入川的重要意义。

　　凭借着地理优势和历史原因，四川一直以来就是个以浓香型白酒为主的“酒窝子”，当地拥有2000余家生产企业，壁垒可谓之高，但如今随着消费者多元化需求的不断提高，四川白酒市场已经被撕开一道“口子”，对白酒风味的需求也越来越丰富。

　　四川鸿骏经贸有限公司、成都馨蕾食品有限公司是内参酒在四川的合作平台商，该公司实力雄厚，成立于2004年，是当地的老牌运营商。据酒说记者了解，鸿骏经贸将作为内参酒在四川的平台商，负责四川全省市场的拓展，内参酒同时派出营销团队予以协助，双方形成“1+1”的厂商协同模式。本次活动上，四川鸿骏经贸有限公司、成都馨蕾食品有限公司总经理胡钊表示，长期以来，中国酒业都保持着浓酱清为主，多种特色香型并举发展的业态局面，但随着消费多元化、碎片化趋势加深，中国酒业需要以更加丰富的形态走出一条个性化发展之路。

　　胡钊认为，在中国的白酒版图上，四川是不可忽视的存在。正所谓所谓“世界白酒看中国，中国白酒看四川”。而之所以选择和内参酒携手共同运作四川市场，在胡钊看来，每一个超级高端大单品背后，都有一个香型的支撑：飞天茅台之于酱香白酒，五粮液之于浓香白酒，汾酒青花汾之于清香白酒……而内参酒作为中粮集团旗下酒鬼酒公司馥郁香型白酒的超高端品牌，代表着馥郁香型白酒的至高品质，不仅有着的香型优势——“前浓、中清、后酱，一口可品三香”，三香融为一体，和谐共生;更承载着酒鬼酒“中国文化白酒品牌”的文化战略使命，内参酒会成为高端酒的下一个价值高地。

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　　势不可挡的内参酒

　　2019年是内参酒走出湖南、实施全国化的年，当年销售额翻一番;2020年，内参酒加快全国化步伐，营业收入达到5.72亿元，同比增长72.88%。今年，内参酒全国化速度更加势不可挡!不仅在包括华南、华北、华中等在内的区域实现市场精耕，之后又到华东布局，如今又来到西南市场，足以可见内参酒的全国化已经全面铺开。

　　无论是强势区域还是原来的薄弱市场，内参酒都保持了快节奏。提到内参酒“速度”，酒鬼酒股份公司销售管理中心总经理王哲表示，内参酒公司从2018年末成立后，经销商数量从二三十个猛增到今天的300多个，专卖店数量从零起步，目前已经有200多家，仅北京市场今年新开店就超过20家。

　　之所以能够保持高速增长，王哲认为这是由产区、企业、产品、文化、收藏、模式六大价值而决定的，这六大价值地向我们解释了内参酒的高端酒奇迹是如何炼成的。

　　如果说2019年是内参酒的转型之年，2020年是突破之年，那么2021年则是内参酒的快速奔跑之年，业内对内参酒“高品质、高价值、高形象、高成长”已经由了共同认同。随着全国布局的深度推进，内参酒正逐渐成为高端酒领域的代表性品牌。

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　　传承与创新，内参酒增长的内核与外核

　　内参酒的高速增长已成为既定事实，而“价值研讨会”对其文化价值、品牌价值的赋能起到了巨大作用。

　　在每场“价值研讨会”上，内参酒都会邀请大咖加持，探讨当今最热点的社会问题。本次活动中，中国社科院知名国际问题专家张国庆对经济内循环做了详细解读，并剖析了当今白酒行业的机遇和挑战。他认为，白酒作为必需品，尤其是高端白酒，具备很好的发展前景。

　　川剧变脸大师、非遗技艺传承人彭登怀也参加了本次活动，在接受媒体的采访过程中，他以“传承与创新”为话题，谈了内参酒和川剧变脸的共通之处。他说到：“企业的背后是文化，文化的背后是品牌，内参酒以中国高端文化白酒作为定位非常有新意。”

　　在彭登怀看来，内参酒在社会上的口碑很好，这说明消费者对它的认可度非常高。任何一个国家、民族、地区、企业，都是在变中求发展，变才是永恒的真理，有变化才有创新。就像川剧变脸一样，现在已经传承到第三代，每一代传承人都在自己的理解上对变脸做出了创新，内参酒这两年能够快速发展，肯定也是做了非常多的创新才获得现在的成绩。

　　谈到传承，彭登怀认为，传承的位是继承，守好传统，再与新事物找到结合点，这样的传承才有意义。在传承的基础上，还要革新和发扬，这是一种递进的关系。白酒也是如此，不管是产品还是品牌，实际上与川剧的发展是异曲同工的，只有把传统继承好，才能去谈革新和发展。

　　在酒说看来，传承与创新正是内参酒实现高速增长的内核和外核。通过对传统酿造技艺的传承，坚守初心，为消费者献上一瓶好酒;再通过产品、营销、策略等多维度的创新，牢牢占稳“高端文化白酒”的重要位置，开辟白酒文化营销新赛道!