恳谈会机制化、常态化，国台这场会树立了厂商生态新样本

　　继去年10月济南秋糖“求教问计”，厂商合力绘制国台“十四五”高质量发展路线图后，6月26日，国台酒业再次开门问策，邀约全国优秀经销商代表相聚天津，开诚布公，深度恳谈，为国台“十四五”乃至更长时期高质量发展保驾护航。

　　国台酒业董事长闫希军，副董事长吴迺峰、叶正良，国台酒业董事张建忠，国台酒业总经理张春新、常务副总经理刘金平、副总经理汤旭、马嘉，国台酒业董事会秘书葛剑，国台销售副总经理王美军，国台营销顾问田卓鹏、张健以及国台会各省区领导、国台优秀经销商代表总计100余人出席会议。

　　连续5个半小时的头脑风暴，圆桌式面对面交流，不仅系统阐释了国台“十四五”及未来战略规划要点，核心发展思路及美好前景，进一步融洽了厂商关系，凝聚共识、强化信心，更重要的是，这次会议再次彰显出国台厂商同心、共创共享、长期共赢的发展理念，是国台向经销商求教问计的延续和更高规格的提升及制度化体现。

　　这几年，酱酒持续热，国台也越来越火。今年上半年，国台继续高歌猛进，供不应求，跨越增长。面对新环境与新阶段，国台的战略思考和行动纲领是什么?国台在“十四五”期间高质量发展的战略规划、发展方向和具体策略是什么?让我们通过这次会议去寻找国台高质量发展的解决方案。

　　全产业链转型升级，进入中国白酒一线阵营

　　本场恳谈会堪称国台“高配”，行业少见，包括北京京糖、山东泰山名饮、河南盛林商贸、酒仙网、福建吉马、甘肃义顺等全国知名经销商代表悉数到场。在记者看来，能在同一时间段把如此众多全国颇具代表性大商聚到国台，一方面看到了大商对国台品牌的认可，前景的看好，另一方面体现了国台厂商协同发展、共商共议理念的深入人心。

　　国台酒业董事长闫希军表示，要坚决做好聚大商、服大商工作，给大商创造参与管理的机制，让大家不仅成为产品的经营者，而且要做厂商一体化建设的参与者，共同创造国台的美好未来。

　　闫希军总结指出，今年上半年国台在生产、销售、品牌等方面实现了高质量开门红，为国台“十四五”高质量发展奠定了扎实基础。“十四五”期间国台要努力实现销售、产值超百亿元，品牌价值超千亿元，同时匹配千人营销团队。

　　基于上述目标，闫希军重点围绕经销商关注的产能、价格、产品结构调整等问题，从“酿好一瓶酒、卖好一瓶酒、治理好一个公司”展开了全产业链提档升级系统部署。

　　如何解决供不应求的当前矛盾，确保“十四五”期间国台行稳致远，闫希军表示，产能决定规模，规模决定占位，国台将继续夯实产区、行业、品类地位，下大力度解决好产能问题。为此，国台正加快推进三个基地的扩产增能、相关标的的兼并重组，为“十四五”乃至“十五五”做好产能基础的充分保障。

　　既要规模占位，更要品质，不忘初心，“酿好一瓶国台美酒”。目前，国台高标准建设酿酒原粮基地，持续推进机械制曲、智能化酿造乃至智慧酿造，构建数字化标准体系，以清晰的全产业链，为国台和经销商高质量长线发展提供核心品质保障。

　　“卖好一瓶酒”的关键在于如何提升国台品牌“含金量”，闫希军表示，要全价值链的高质转型，把稀缺的国台酒卖出更好价值。国台将在强化坚守真实年份价值占位基础上，构建 “台”文化酒、生肖文化酒、地域特色文化酒三位一体的文创酒体系，实现“向上”升级占位进位，同时优化市场布局，加强市场管理，做好价值营销和品牌营销。在“治理好一个公司”方面，要进一步强化组织建设，打造高质量营销铁军，守法依规，打造一家受尊重的公司。

　　会上，国台酒业副董事长吴迺峰指出，要力争在“十四五”期间实现国台“品牌价值超千亿”的发展目标，把国台打造成中国白酒一线主流品牌，进入中国白酒一线阵营。

　　为此，国台要以创造客户价值为中心的价值营销与精准数字营销，跨界融合、共建平台，协同发展。要不断提升品牌势能，聚焦消费者关注度和参与感，以创造客户价值为核心价值，实现精准数字营销，助力全产业链提档升级。

　　吴迺峰表示，较高级的营销，是利用品牌符号，把无形和有形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心智，构建国台国标酒、国台十五年、国台龙酒的竞争优势。