舍得复兴走在大路上

　　6月29日，舍得酒业股份有限公司2020 年年度股东大会在位于四川遂宁市的公司艺术中心会议室召开。这是复星入主后的第 一次股东大会，也是舍得酒业走向品牌复兴的重要标志性大会。

　　今年1月5日，郭广昌实际控制的豫园股份通过拍卖竞得四川沱牌舍得集团有限公司70%的股权，间接控制舍得酒业。之后，利好消息不断的舍得酒业股价异动。公司股价从3月9日最低点55.8元飙升至6月28日收盘时的203.34元。这也使此次股东大会成为业界关注的热点。

　　1、找准定位，做出业绩

　　业绩增长自然是投资者关心的问题。根据会上公布的《2020年度董事会工作报告》，2020年度公司实现营业收入270,366.98万元，较上年同期增长2.02%，实现营业*76,827.39万元，较上年同期增长7.91%，实现归属于上市公司股东的净*58,113.52万元，较上年同期增长14.42%。相比增长迅猛的同行大佬，这或许是一份分数平平的成绩单。但在随后的2021年一季度，舍得展现出了黑马逆袭、后来居上的学霸本质。

　　财报显示，今年一季度，舍得酒业实现营收10.2亿元，同比增长154%，实现净*3亿元，同比增长1031%。《2020年度董事会工作报告》将业绩的取得归功于公司在九个方面的努力：坚持双品牌战略，不断完善产品线;加强品牌建设，打造品牌;战略核心单品升级挺价，老酒产品提升形象，互联网产品与线下产品相互赋能;实施聚焦战略，打造重点市场;加强价格管控，聚焦终端动销，降低社会库存;构建新型厂商关系，提升经销商满意度;掌控核心渠道，培养忠实用户，持续提升C端用户的运营能力;加快信息化建设，以数据赋能白酒营销;大力发展电商及新零售业务，新渠道布局再上新台阶。

　　舍得酒业股份有限公司总裁蒲吉洲表示：“成绩取得的关键是如何认清自己，看到自己在行业中的位置，找到顺应市场的逻辑。”第 一、2021年是舍得落地老酒战略的第 一年。舍得通过老酒战略提升产品价格，提升销售规模，提升舍得本品的价格体系、提升经销商的渠道*。“老酒是舍得的相对优势所在，香型多元化与老酒风潮是两个趋势，老酒热一定是香型热之后的第二个热点”;第二、提升互联网营销的作用，拓宽渠道接触消费群体的广度;第三、发力超高端，打造“吞之乎”，通过发展高端拉动中低端的价格体系。“20年前我们就是第 一梯队， 20年后我们有所落后，舍得是浓香的标杆，我们有这个自信，我们要发力高端”;第四、坚持双品牌战略，尤其是对沱牌系列的恢复;最后、增加经销商的盈利能力，加大了费用投入。“今年经销商新增幅度很大，这也是我们业绩的主要来源”。

　　他总结道：“我们预期会越来越好，但是也不要有过高的预期，因为行业过去10年的平均增速也就是10个点，我们要找准自己的定位。”值得一提的是，今年，舍得酒业首次开展股东大会售酒活动，每套礼盒包含舍得酒业6款主打产品各一瓶。该礼盒套装包括53度500ml吞之乎(酱香红瓷描金)、52度500ml智慧舍得(藏品)、52度500ml品味舍得(四代)、52度480ml八零年代(沱牌曲酒)、52度480ml沱牌曲酒(93分复刻版)以及52度480ml精品窖藏九陶醉酒，持股人优惠价3800元/套，比零售价格便宜682元。这份礼盒里的6款主打产品无异于舍得酒业老酒战略和双品牌战略的直接展示。

　　舍得酒业股份有限公司董事长张树平表示，要把舍得打造成老酒品类品牌。大力开展老酒品牌塑造、老酒价值传播等相关工作，让“舍得酒，每一瓶都是老酒”的产品价值定位深入人心。复兴“沱牌”品牌，快速唤醒“中国名酒”的品牌认知，收复沱牌原有市场，回归大众白酒第 一阵营。同时，聚焦“老酒+文化”，通过舍得智慧人物、舍得艺术中心、舍得老酒论坛等品牌IP的建设提升品牌影响力。

　　2、复星赋能，舍得复兴

　　2020年度董事会工作报告》对公司发展战略的描述为：公司将以“与世界分享舍得智慧”为使命，以“让舍得成为生活美学品牌”为愿景，专注发展白酒主业，将公司建设成为最具文化特色的生态酿酒标杆企业，打造老酒品类品牌。 为此，2021 年，公司将持续加强品牌建设，优化组织管理体系，聚焦战略产品和重点城市，大力发展优质经销商，加强市场基础建设、加强消费者培育，打造老酒品类品牌;公司将实施生产系统的智能化升级改造，持续完善生态产业链，加强老酒储备，提升老酒品质。

　　面对“未来3年舍得发展规划”的提问，舍得酒业股份有限公司董事长张树平表示：是坚持白酒主业、文化赋能这个核心方向。改革开放以来，我们始终致力于做好做大白酒主业，特别是舍得的产品质量提升显著，当年浓香的标杆就是沱牌曲酒，老酒的沉淀是我们费心营造的。目前，白酒逐步走出，舍得的文化非常有优势，所以我们坚定文化赋能;第二是坚持生态酿酒、绿色发展的理念; 第三是老酒概念。我们在老酒市场有基础和决心，要保持健康、稳定的发展，在厂商关系上要实现共创共赢。

　　一路走来，舍得酒业经历过起起落落，股价跌宕起伏，股东新旧更替，融入复星的舍得全力实施“老酒、双品牌、年轻化、国际化”战略。此次股东大会让大家再次相聚舍得酒业，一起见证复星赋能后舍得酒业的再次腾飞!