白酒消费互联网研究及构建

　　5月28日，九石(新食品)大讲堂扬州站在维也纳酒店开讲，精彩内容时刻速递中。

　　本场大讲堂最精彩的部分，是田卓鹏分享其其它品类和白酒品牌的消费者在电商平台购买商品时的不同出发点和思维路径。

　　其它品类：需求——搜寻(外观是印象)——功能——价格——品牌——购买

　　白酒品类：需求——品牌——价格——购买

　　不难看出，消费者在购买白酒的过程中，其诱因为有特定的使用场合或情境，根据其认知对于不同场合用酒有明确的品牌选择倾向。随后带着特定的品牌或产品，进行价格比对，择优购买。

　　那么，作为涉足电商的酒企，应该注意什么?

　　渠道建设：提供天猫、京东、淘宝、苏宁、1号店、国美等主流商城入驻服务，深谙平台规则，快速受理开店,最短时间为您铺设销售网络，走好网商关键步。(包括但不限于，要进行优化)

　　战略规划：凭借多年服务经验，总结出从电商平台搭建到营运策略制定的系统服务战略，包括店铺定位、产品规划和营销策略，形成切实可行的整体运营战略，一路为您保驾护航。

　　视觉设计：专业的视觉设计团队，的视觉策略分析，打造店铺品牌气质格调和客户购物体验，力求在视觉上传达给消费者高品质的产品形象，提升品牌粘度!

　　运营推广：整合PC、移动端资源，以引入目标流量为核心，精准定位,借助付费流量、免费流量、策划活动、全网辅助推广等方式，打造爆款，提高ROI，实现销量和品牌双重提升!

　　数据分析：针对店铺运营，实时分析行业数据、客户数据、自有店铺诊断，优化调整，制订策略，限度提高产出，提升推广效果，挖掘顾客的二次需求与粘度，大幅度提高客户复购率。