互联网“下乡” 土特产“上线”

　　甘肃定西的土豆，湖南湘西的腊肉，云南哈尼的红米，这些“藏在深闺人未识”的优质土特产，正通过一根细细的网线，走进北京的菜市场，上海的餐桌，广州的冰箱。

　　当互联网遇上土特产，对农村而言，因丰收滞销而“谷贱伤农”的“卖难”正在化解;对城市而言，因吃不到地道土特产、“家乡味”的遗憾即将消失。互联网“下乡”，土特产“上线”，正在改写曾经的农村扶贫模式，拓宽传统的农产品流通渠道，矫正扭曲的城乡二元经济结构。

　　土特产：电商的新热土，网企的增长点

　　国庆前夕，国内的商业零售企业——苏宁云商和扶贫办在北京签署全国农村电商扶贫战略合作框架协议，双方将在“电商扶贫双百示范行动”、电商扶贫O2O展销专区、“10·17”扶贫购物节、农村电商人才培养等四个方面展开合作。此举将惠及全国104个贫困区县，234多万农村贫困家庭。

　　不光是张近东的苏宁云商，马云的阿里系，王健林的万达集团，这些大块头的电商企业，也都在加紧排兵布阵，迅速向农村集结。当北上广深等一二线城市已趋向饱和，广袤而待开垦的农村市场，正在成为电商的投资热土，互联网企业新的增长点。

　　苏宁云商和扶贫办达成的协议显示，双方共同推动的“电商扶贫双百示范行动”，在未来三年，由苏宁在100个适合发展农村电商的贫困县建设100家店，包含苏宁易购直营店、服务站;并相应在苏宁易购上线100家“地方特色馆”，促进农副产品、民族手工艺品、旅游产品等上网、进城。

　　苏宁副总裁孙为民说，将利用线下1600家门店的优势，深入推进O2O双线扶贫在城市核心商圈落地，在苏宁部分门店建设电商扶贫O2O体验展示专区，集中展示贫困地区优质特色农副产品与旅游等资源。目前计划在北京联想桥云店开设专区，展示江苏宿迁泗阳、宁夏银川、云南红河等地的农副产品。

　　扶贫办的消息说，发展农村电商已成为国家12项扶贫工程的重点内容之一，目前全国贫困地区电商发展情况良好。以甘肃为例，陇南9个县市全部列入国家电商示范县，去年网上销售收入将近10亿元，没有发生任何“卖难”现象。

　　互联网+农副产品：重构农村商业生态

　　贫困是个“综合征”，但病根之一还是信息不畅。扶贫办国际合作和社会扶贫司巡视员曲天军说，贫困地区的问题，就是优质农副产品卖不出去，卖不出好价钱，更卖不出品牌。

　　当互联网遇上农副产品，现代商业的文明之风，在广袤的农村大地，迅速“吹皱一池春水”：互联网，大数据，众筹，冷链，物流……电商企业携带这些最先进的商业文明元素，开始与象征生态环保的“土”，稀缺纯正的“特”相拥抱，农村的商业生态，便开始了的重构与涅槃。

　　苏宁与扶贫办达成的战略协议说，苏宁将通过精准的大数据分析、先进的互联网科技、自有的物流配送体系等，帮助各具特点的贫困地区进行“精准扶贫”，以“农户+企业+基地+电商”探索O2O双线扶贫模式。

　　扶贫的思路，也由之前的“输血扶贫”转为“造血扶贫”，重点为贫困地区培养电商人才。苏宁计划协助贫困县加强电子商务实用性培训，培育更多农村电商人才队伍，预计3年培训累计不低于10000人次。

　　苏宁已经在江苏、云南、湖南等多个省份试水“造血扶贫”，将零售CPU能力运用到扶贫项目中。云南红米、湘西腊肉等特色农副产品已经行销全国。今年在苏宁易购超市频道“中华特色馆”专区上线的“红河馆”，云南红米价格突破20元/斤。

　　湖南湘西土家族苗族自治州的腊肉也以这种方式被端上了全国人民的饭桌。苏宁易购“中华特色馆”专区上线的“湘西馆”，针对市场同类产品消费行为进行大数据分析，帮助当地挖掘农产品卖点。同时，帮助当地农民打造农产品众筹活动，通过预售形式提前解决产品销售问题。

　　野蛮生长不能透支“土”和“特”

　　农村市场，尤其是那些贫困地区尚待开发的商品“处女地”，是许多互联网企业心目中的最后一块蛋糕。

　　“互联网+土特产”，一时成为网上的热门货：朋友圈，客户端，微博，微信，QQ，淘宝，凡是互联网覆盖得到的地方，几乎都有卖土特产的声音。

　　谁家的萝卜烂地里了，谁家的橘子挂树上没人收了，只要搭上哪个影响大些的公众号，就会迅速有网友伸出援助之手。你也卖正宗的砀山梨，我也卖正宗的沙田柚，一时间，网络似乎成了无所不能的销售高手。

　　这种野蛮生长的“互联网+土特产”模式，在成功推销农产品的同时，却也成一些不法分子坑蒙拐骗的手段。业内人士认为，一些人正是利用互联网所具有的虚拟性，在产品介绍、图片拍照上弄虚作假，既损害了消费者的利益，更透支了农村市场的信用，亟须采取措施进行规范。

　　让一些如苏宁云商一样有实力、信誉好的电商进驻农村，取代家家冒烟、村村点火的“互联网+”模式，是克服电商虚拟性弊端的有效手段。

　　扶贫办副主任洪天云认为，互联网如同高速公路，一些个体电商，就像没有经过培训的驾驶员，不遵守交通规则，给农村商品的高速流通带来了混乱。引进有实力的大型电商，就是要让贫困地区农民知道，高速公路不能人畜共穿乱穿。

　　洪天云说，淘宝店开到贫困村，如果游戏规则和人才培养不到位，就会既糟蹋土特产，又糟蹋互联网。土特产往往规模小，非标产品和鲜货多，在物流运输、市场价格方面存在许多难题。大型电商可以有效组织农民，通过标准化和现代物流，快速而高效地与全国市场对接。