10年前，占领了渠道就可以赢得一切，然而互联网时代的到来打破了渠道壁垒，变成只有品牌不可替代，“立足消费者、赋能经销商”也成为当前酒商的必修之课。

　　大品类：千亿进口葡萄酒时代加速到来

　　近日，Vinexpo / IWSR发布了一份葡萄酒和烈酒行业年度最新市场研究预测报告。据该报告显示，未来五年中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元，涨幅1/3左右。这意味着，五年之内中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量，也就是约380亿人民币的增长空间。

　　而380亿相当于2017年中国进口葡萄酒总额的2.15倍，可以同去年前三季度中国葡萄酒上市公司销售总额的6.5倍相抵，即便只是一份预测数据，其代表的增长态势仍免不了让人心头一震。

　　此外，据Vinexpo / IWSR预测，中国将在未来五年成为仅次于美国的第二大葡萄酒市场。

　　进口葡萄酒将处在最好的时代。进口酒资深专家、中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟近日预测：“对比过去几年的数据，2018年的葡萄酒进口额仍会保持10%-15%的增幅。”

　　在进口葡萄酒品类大爆发之际，进入中国市场三年的泸州老窖进口葡萄酒品牌“希拉谷”，正好赶上进口葡萄酒千亿“大风口”，在低调的“广积粮、高筑墙、缓称王”策略之下，希拉谷蛰伏三年，苦练“内功”，经过在四川多地试销，样板市场捷报频传，希拉谷开始迎来爆发时刻。泸州老窖将2018年作为希拉谷品牌运作的元年。

　　大品牌：千亿盛宴“催生”进口葡萄酒巨头时代

　　“西拉之王”希拉谷品牌的爆红并开始全面爆发，便印证了这一消费认知定位。希拉谷葡萄酒的高品质满足了一部分青睐品质和价值消费的消费者，而兼具品质和价值的”西拉之王“作为品牌塑造的大前锋，继而了形成消费者对希拉谷品牌的认同。

　　正一堂董事长杨光指出，当前中国进口葡萄酒市场主要存在两个问题：一是过度增长的进口规模带来的市场饱和;另一个则是市场品牌众多，鱼目混杂，产品质量得不到保障，令消费者购买眼花缭乱。打造进口葡萄酒大品牌、大单品刻不容缓。

　　杨光还表示，2018年，消费升级带给葡萄酒行业的影响会更加明显。过去入门级或OEM葡萄酒拓宽了市场容量和边界，但随着国内葡萄酒消费者的日渐成熟，他们开始寻求质量更好的酒。这种情况下，在原产国就有品牌的产品或酒庄酒将成为消费者首选，而这也是知名葡萄酒品牌即将崛起的时代。

　　大机遇：大品牌赋能大酒商

　　众所周知，当前中国市场进口葡萄酒品牌不计其数，一家普通酒窖里就有可能摆放着几十种品牌、上百款产品。如果真要问中国市场到底有多少个进口葡萄酒品牌?或许我们只能用“和天上的星星一样多”来回答了。然而，为什么品牌很多，知名的却很少呢?

　　“中国消费者其实非常渴望好产品，而为消费者提供兼具价值与品质的葡萄酒产品是希拉谷品牌和广大经销商合作伙伴的共同使命，也是唯一的前途，我们要做好进口葡萄酒的标杆和典范。”希拉谷品牌相关负责人在采访中这样说道。或许正是希拉谷坚定的大品牌战略，才吸引了全国各地的经销商纷纷加入合作。

　　“有价有量才算大品牌，对于企业而言，必须要把产品快速做出一定销量，并占据主流价位空间，只有品牌流行才可能有更稳的市场生存空间和更久的市场发展，才能成就真正的大品牌。”上述负责人还反复强调了希拉谷坚持的产品策略：“进口酒的大品牌，一定要根正苗红，不仅是中国人喝，而是全世界人也在喝，这就是希拉谷品牌的初心。”

　　同时他还表示，10年前，占领了渠道就可以赢得一切，然而互联网时代的到来打破了渠道壁垒，变成只有品牌不可替代。产品的生产者、渠道商和经销商要联系在一起，给消费者创造价值，希拉谷要做大品牌，立足消费者、赋能经销商。

　　葡萄酒本身是地域属性强的产品，特殊产区的好产品也极具稀缺性。可以预断，进口葡萄酒在中国市场未来的增长方式将由渠道驱动向品牌驱动转化，谁掌握了更具竞争力的产品，谁将能引领进口葡萄酒发展。泸州老窖希拉谷在趋势判断与战略制定上已领先一步，其未来市场占有率不难想象。