抖音开卖！古越龙山引领黄酒品类实现“破圈”

　　1、在抖音 古越龙山率先开卖

　　近日，古越龙山率先开设抖音旗舰店，通过直播的形式展示黄酒的历史和文化，观看直播的用户可同步购买相应的产品。

　　在抖音，“直播带货”对于绝大多数品类来说都很“容易”，可对于黄酒品类来说入驻抖音却要费一番功夫。

　　由于涉及养胃等保健功能，抖音的审核机制又较严，导致黄酒很长时间不能在抖音上销售。作为黄酒行业品牌，古越龙山积极与黄酒协会及多方媒体进行接洽，抖音平台也积极调研摸排企业的需求。经过多方努力，抖音在较短时间内制定相关上架规则，定向邀请有相关资质的企业入驻，古越龙山便成为头批成员。

　　6月9日，古越龙山旗舰店抖音号正式开播，直播画面中1000多万坛黄酒垒成山，蔚为壮观，当天古越龙山旗舰店涨粉近万人。截至6月25日，古越龙山旗舰店已有1.8万+的粉丝关注，半个月的时间，古越龙山旗舰店的已售数字便达到了6023，带货口碑更是高达4.83星。

　　随着抖音对黄酒品类限制解除，古越龙山或将在新的营销赛道上跑出更佳成绩，助力整个品类实现“破圈”。

　　2、与主力消费群体深度对话

　　根据“艾瑞指数”的分析资料显示，目前抖音用户群体已经从以往的20岁以下人群居多，转变成25-30岁人群占主导位置。从占比分析来看，25-35岁社会中坚力量人群占比已经达到53.96%，超过了一半的用户群体。同时这些群体还是支撑消费市场的主力人群。

　　抖音的平台优势，内容呈现方式和多维度的创意玩法，可以让品牌方更好的传播其品牌理念和产品特色，在潜移默化中实现“种草”。目前多数酒类品牌已经在抖音平台构筑了销售阵地，产生了良好的品牌效应和口碑传播效应。

　　对于世界三大古酒之一的黄酒来说，入驻抖音也是与当代年轻人深入沟通的过程，透过抖音可以更好的认识和了解黄酒的文化和历史，懂得品鉴黄酒的基本常识，从而让年轻人和主力消费群体爱上黄酒，喜欢喝黄酒。

　　在已经举办的几场直播中，“金三年”秒杀福利款成为了爆款。据了解，首次直播测试前，古越龙山旗舰店抖音直播间的流量峰值便已达到了7000人左右。由此可见，以抖音为代表的新媒体传播，在改变了人们生活方式的同时，也为黄酒产业的发展带来了焕发新活力的良机。

　　3、多元化渠道助力产业振兴

　　目前黄酒的饮用价值、健康价值以及文化价值被严重低估。作为黄酒品类的龙头企业，古越龙山积极探索多元化发展渠道和路径，从传播渠道多元化与销售渠道多元化入手，逐步打开局面。

　　早前，古越龙山就布局了线上消费平台，在天猫、京东上分别开设了旗舰店。同时，还在优酷、爱奇艺、搜狐等视频网站上线了品牌广告。如今，又率先在抖音开设旗舰店，进一步完善了传播与销售矩阵。

　　2020年，古越龙山受疫情影响较大，但其在电商渠道的业绩却极为亮眼。据了解，古越龙山在2020年的电商销售收入达到了1.02亿元，同比增长37.03%，整体率达到32.72%。

　　线上发力的同时，古越龙山也不忘线下推进黄酒产业的发展。去年的绍兴黄酒节的嘉年华活动，以主题音乐节、鸡尾酒花式表演等形式助力黄酒传播。黄酒奶茶、黄酒面膜等跨界产品的推介活动，也吸引了诸多年轻人的关注。

　　黄酒行业、黄酒品牌，一旦在抖音上实现“破圈”，就会吸引更多的短视频内容创作者加入到黄酒传播阵营之中，推动黄酒得到更多年轻受众的接受与喜爱。届时，黄酒产业也会在一定程度上实现振兴。