仰韶加速走进发展快车道

　　根据仰韶今年前三季度营销数据，2019年前三季度，仰韶酒业主营收入同比增长超过30%。河南省政 府领导屡次视察、寄语豫酒振兴担当者，仰韶的品牌影响力证明了豫酒的复兴力度，另一方面，每年保持超30%的增速，成功打造核心大单品，掀起豫酒“彩陶”文化，“仰韶模式”有条不紊的持续深入，是仰韶30%增速的动力来源。省酒龙头加速前进，加速键值得考究。

　　1、多维度全方位统筹，为仰韶加速做准备

　　“调结构、挺价格、强品牌、抓管理、提单产、增销量”十八字方针奠定了仰韶2019年的发展基调。2019年，是仰韶再出发、全面落实豫酒转型工作的关键年。整体上，仰韶确定了从营销势能、科研创新、管理体系、危机与风险意识等四个方面统筹全局，聚焦市场，走高质量发展之路，提升核心竞争力。

　　具体来看，仰韶首先围绕彩陶坊打造超级大单品，提高彩陶坊天时高端产品与地利两大产品占比。在全面提升彩陶坊的品牌影响力的指导下，仰韶数据显示，彩陶坊天时日月星系列新品销售占比超过6%，彩陶坊地利酒销售占比超过50%。同样在今年，仰韶两次对彩陶坊进行提价，实现了量价齐升的高质量经营，这是仰韶在结构调整、挺价格方面的具体措施。

　　在强品牌方面，仰韶提高文化占位，坚持以仰韶文化、彩陶文化为显性标识，讲好仰韶故事、强化陶融香品牌;二是提高宣传占位，大手笔投入、高举高打，打造品牌的行业影响力;三是提高形象占位，持续加强品牌文化的挖掘和整理，多维度地讲好仰韶故事、做好“喝彩文化”的主线宣传、唱响“到河南喝陶香”的主题曲。

　　在抓管理方面，一是内部业务团队管理;二是经销商团队和谐共赢管理。在提单产方面，通过内部培训与外部培训相结合的方式，仰韶旨在提高团队业务能力，提高业务人员的工作效率与水平。 在增销量方面，通过专柜陈列、仰韶彩陶坊号专列旅游、工业游等形式为推动，保障产品的市场动销，并稳步提高彩陶坊系列酒价格。 在市场营销动作如火如荼铺展的同时，仰韶酒业亦将建工作当作培育企业灵魂的重中之重。

　　正是因为多维度、全方位的进行统筹，仰韶为30%增速安装好了加速键。

　　2、开展深度营销，仰韶按下加速键

　　有了大方向上的布局，真正落到实处才是仰韶快速增长的关键。直面仰韶营销数据，其营销模式功不可没。可以说，仰韶的营销模式，核心在于终端消费的深度培育。

　　11月，河南省白酒业转型发展专项工作领导小组在郑州组织召开“豫酒转型发展圆桌会议”，在会议上，仰韶营销公司总经理郝惠锋以《以高质量发展，助推豫酒振兴》为题，通过营销大数据展示，给出仰韶一步步取得的成绩。

　　仰韶统计数据显示，前三季度，共有81万桌宴会使用彩陶坊产品，覆盖800多万消费者，较去年同期增长24%，大大提高了彩陶坊品牌影响力，为扩大消费需求、促进产品销售，起到了巨大的推进作用。“成大事，应天时”、“重大时刻地利酒”的会务推广深入人心。2019年至今，共有1875场会务活动，选择彩陶坊作为会议的指定用酒。其中，一类会议达到35%，二三类会议达 70%，会务质量较上年大幅提升。

　　更直观的是，仰韶工业游体验人数再创新高。前三季度仰韶酒业共邀请核心客户、终端消费者约9万人到酒厂参观品鉴，进一步深化了品牌教育。而在消费培育工作圈粉明显，2019年仰韶酒业在全省范围内启动了“你喝酒我代驾”、“百城万店·百万品鉴”、“扫码领红包”等市场营销互动活动。截止目前，扫码领红包人数已突破400万，仅2019年至今也已累计为60余万人免费提供了代驾服务。

　　这样的营销模式，仰韶实现了终端消费的深度培育，据了解，仰韶也将延续这样的模式直接备战2020年春节档。仰韶方面透露，彩陶坊地利系列的新品正在紧锣密鼓的筹备中，招商也已同步展开。从12月下旬开始，仰韶预备在春节来临之际举办不低于100场渠道推广活动，以“天时荟”为平台，在春节40天时间内，组织超50场高端活动，加大终端氛围营造，全员动员，组织开展“陈列大比拼”、“终端”的有奖评选活动。提高品牌声量，进一步整合驻豫媒体以及河南主流媒体资源，围绕“户外、日报做形象，都市报、网络媒体讲故事，新媒体、新渠道做曝光”的基本原则，配合市场，打好春节宣传战。

　　3、十年战略、二次创业，仰韶铺垫加速年

　　回顾仰韶的2019年，成为豫酒振兴领头羊是其里程碑式的一个纪录。对仰韶来说，河南省的鼎力相助无疑为豫酒提供了强大的后备力量，作为豫酒龙头的仰韶能够被钦点为领头羊，不仅证明了仰韶的实力，也表明了豫酒振兴进程再上一个台阶。

　　2019是贯彻落实振兴豫酒战略部署的攻坚年，也是仰韶提出的“2018再出发”十年战略、二次创业的加速年。仰韶能够成为豫酒振兴领头羊，抛开其独特的运营模式不谈，在战略规划上，仰韶踏踏实实做市场，深度培育消费者、塑造文化仰韶的自信都为豫酒提供了样本。另一方面，仰韶的成长历程表明，豫酒品牌的内在活力与张力一直都在，事实上，在与全国名酒的博弈当中，豫酒有着骨子里的品牌故事与品牌厚度，这些都可以作为豫酒赢得突围的高招。我们也可以看见，在仰韶“十年战略”、“二次创业”的过程中，以自身为“点”，带动豫酒振兴整体面取得了实质性的成效。

　　也正是在这样的加速度下，仰韶为2020年埋下伏笔。据了解，仰韶目前正在筹建10000吨产能的酿酒车间，以进一步释放仰韶彩

　　陶坊系列酒的产能，为市场稳步增长提供保障。此外，仰韶计划再建一座规模30000吨的原酒储备酒窖，提高储酒能力，保障原酒品质。更值得一提的是，仰韶不断加快以中华仰韶酒庄为核心，黄河南岸高粱种植基地园区、美丽乡村柳庄生物制曲园区、仰韶酿酒工业园区、仰韶仙门山洞藏园区、仰韶彩陶艺术展示园区为依托的“一庄五园”建设，绘制好仰韶酒业高质量发展的宏伟蓝图。

　　目前，仰韶已经为鼠年春节旺季做好了各项备战工作，也将明年营销打算及未来企业发展蓝图绘就。未来，就等待着仰韶将既定目标一步步实现。仰韶营销公司总经理郝惠锋表示，打赢攻坚战，实现高质量发展，为中原更加出彩贡献豫酒力量，为豫酒更加出彩贡献仰韶力量，是仰韶的追梦时代。