鸭屎香气泡酒×脱口秀花瓶，这是什么神仙组合？

　　当年轻人喜欢的奶茶越来越向“八宝粥”方向发展时，新式酒饮的产品创新迭代的节奏似乎显得有些慢，在新零售、酒饮方式变革的驱动下，JOJO的诞生让人眼前一亮。

　　对于消费时尚的精准把握、对各种元素的融合创新研发、对年轻化营销的应用都使得JOJO在极短时间内成为中国新式酒饮领域的一匹黑马，这一次JOJO又为消费者带来了创新茶酒产品，在双十一期间获得超过5000万曝光量，其中剑走偏锋的“鸭屎香”风味气泡酒火爆出圈。

　　JOJO茶酒系列

　　get到了年轻消费者的哪些点?

　　通过前期调研，JOJO团队发现市场上常见乌龙茶、茉莉花茶口味的饮品，同质化严重，高品质、差异化的茶酒口味偏少，茶+酒的产品更是几乎没有。

　　因此，JOJO大胆创新，将茶与酒相结合，推出JOJO茶酒系列，一口气发布开心鸭屎香、葡萄龙井、白桃乌龙、石榴洛神花四款低度气泡茶酒。

　　行业人士表示，JOJO茶酒系列表面上是品类的创新尝试，但是其内核是对于中国传统茶酒文化的深度挖掘，以及在商业上的创新应用。

　　在产品上，JOJO茶酒系列主打真果汁+品质茶的复合口感，以及0蔗糖+低度微醺的健康主张，该系列均采用200ml 迷你易拉罐，小巧时尚不浪费，饮用更轻松，每罐低至44大卡，相当于1/3个苹果的热量。

　　主推的“开心鸭屎香风味”气泡酒，这一无论是名字还是酒体上都剑走偏锋的产品在双十一期间意外爆火。

　　其实“鸭屎香”的来历可不简单。鸭屎香单丛又名“银花香”，素有“茶中香水”之称，原产于广东潮州凤凰山，茶叶外形似“鸭屎脚木”，因其香味浓郁，茶农怕被人偷去，便谎称“鸭屎香”。

　　在此之前，“鸭屎香”单丛茶可能还只是潮汕人的专属茶品，在爱茶如命的潮汕人心目中享有极高的地位。但是在直播、新零售的全面覆盖下，任何好东西都“藏”不住，鸭屎香最先被一些网红奶茶品牌盯上，并研发出相关的多种新式茶饮，深受年轻消费者喜爱。

　　奶茶本就是传统茶饮的衍生品，但是JOJO将鸭屎香与酒结合显得创新力十足。

　　据悉，JOJO开心鸭屎香风味气泡酒正是将潮州凤凰山有机种植的鸭屎香茶、柠檬果汁、纯净伏特加三种原料融合在一起，经过反复试验调配，形成口感配比，最终呈现的是的茶香+果香+酒香复合口感的创新酒饮产品，而气泡的加入更激发出酒体清爽甘甜的口感。酒业家发现，JOJO开心鸭屎香风味气泡酒做到了“真有茶”，其每升产品里的“鸭屎香”单丛茶的含量不低于0.8克。

　　此外，更有趣的是“石榴洛神花风味果冻气泡酒”解锁了新喝法，该产品是一个气泡酒+果冻的组合，配上一个摇摇杯，喝前将红宝石般晶莹剔透的果冻倒入JOJO摇摇杯中，再兑入气泡酒便会获得果冻+气泡酒的神奇口感，石榴汁与洛神花的复合口感，酸酸甜甜，QQ弹弹。

　　不难看出，无论是外观、设计语言还是酒体本身，JOJO茶酒系列的目标受众都指向年轻人，甚至可以将范围进一步缩小至95后。这部分群体对于潮流的追求就是各大品牌的研发动力。

　　可以预见的是，JOJO茶酒get到了现在年轻消费者的多个G点，比如口感丰富融合、气泡快乐、新茶饮、简约风、追求微醺等。

　　“脱口秀”+“鸭屎香”的组合

　　为什么能收获千万曝光量?

　　年轻人为什么愿意排几个小时队买一杯网红奶茶?仅仅是因为好喝吗?

　　其实从各项研究来看，答案并不全然是，更为重要的是消费者对于某一网红奶茶品牌所代表的潮流、文化的认同，是品牌主张在消费者心智中植入的体现。

　　如今，JOJO的品牌宣传和营销策略也正在向着这个方向发展。

　　双十一期间，JOJO 与脱口秀领域的头部公司笑果文化达成合作，邀请热度爆棚的 “脱口秀花瓶” 徐志胜以及Norah为新品开心鸭屎香气泡酒站台，并出品宣传片#开心就好#，幽默演绎了网络热点“打工人摸鱼”的主题，传递快乐，倡导休息和释放。

　　凭借此宣传片，JOJO与笑果文化的初次合作赢得满堂彩，在双十一期间获得了超过5000万的曝光量。

　　除此之外，JOJO同时在上海举办了品牌期线下脱口秀，同样也是围绕“白领摸鱼主题”，获得众多VIP粉丝力捧，至此，JOJO“鸭屎香” 的香味从线上飘向线下，进而引爆消费端。

　　今年双十一期间，以JOJO为代表的新锐低度酒成为酒饮品类的大热门，在预热阶段的京东秒杀日，JOJO茶酒新品销售跻身低度预调酒类目第四，新锐品牌;其在天猫平台更是进入天猫必买榜，成为新锐气泡酒入榜品牌。

　　数据显示，天猫双十一低度酒购买人数增长超50%，梅酒、果酒、茶酒、米酒、苏打酒、预调酒等细分赛道增速迅猛，大幅行业增长，在新品牌大量涌现出来的同时，大集团及多年沉淀的品牌表现突出。而京东双十一微醺低度同比增长22倍。

　　需要指出的是，这仅是JOJO的个双十一。可以预见的是，以黑马姿态进入低度酒、新酒饮赛道的JOJO，将继续以黑马之势乘风破浪。