3299元/盒葡萄酒背后 蕴藏茅台何种战略布局

　　这款自带“茅台”光环的高端葡萄酒，由茅台集团控股子公司——贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司(下称“茅台葡萄酒”)推出。今年4月份，茅台葡萄酒曾提出，在“十四五”规划中要实现产品销量、品牌跻身行业主流、A股主板上市三大目标。

　　一款定价远高于飞天茅台酒的高端葡萄酒新品，背后蕴藏着茅台葡萄酒怎样的战略布局及长远发展规划?

　　加码高端葡萄酒

　　“茅台葡萄酒逐步提升产品结构、布局高端价格带，利于其拉升品牌形象，着眼品牌长远发展。”知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞告诉记者。

　　2021年，站在“十四五”的新起点，茅台葡萄酒迎来了品牌发展的新纪元。具体来看，阶段(2021年)是品牌提升期，要塑造茅台葡萄酒中国高端品牌形象;第二阶段(2022年-2023年)是业绩增长期，茅台葡萄酒要实现业绩持续增长，成为行业主流;第三阶段(2024年-2025年)是加速发展期，茅台葡萄酒要全面完成“十四五”战略目标。

　　天眼查App显示，茅台葡萄酒成立于2002年，茅台集团持股89.26%，泉州德声投资有限公司持股10.74%。据公司官网介绍，茅台葡萄酒位于有“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”之称的河北省昌黎县，生产公司占地面积3.65万平方米，拥有5000亩标准化葡萄种植基地。年原酒发酵能力1.2万吨，成品酒生产能力1万吨，拥有总资产4.15亿元。

　　按照茅台葡萄酒的战略路线，其今年的目标是让茅台葡萄酒进入行业头部，继续扩大自身优势，打造亿元品牌、亿元市场，建立百家体验店、招揽千家经销商，进一步重点完善、扩大茅台葡萄酒市场运作，打造自身价值，加大品牌投入。

　　加码高端、加大品牌投入是当前茅台葡萄酒的战略核心，与此同时，在进口葡萄酒长期占据国内市场主导地位的背景下，茅台葡萄酒的一系列动作也被业内视作抢夺国内葡萄酒的“话语权”。

　　“国产葡萄酒长期品牌呈现低端化情况，本质上是品牌产区文化与葡萄酒品类的竞争，这种格局短期内不会改变，国产葡萄酒任重道远。”蔡学飞说道。

　　中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬对记者表示：“葡萄酒属于舶来品，国外品牌从包装到品质再到服务体系等都具备优势，消费者认可度也相对较高。不过近两年随着澳洲葡萄酒的退出，对于国内葡萄酒来说，迎来了新的空窗期红利。”

　　拟在A股上市

　　此前，茅台葡萄酒公司总经理范雪梅在茅台葡萄酒品牌新纪元新闻发布会曾表示：“在3-4年的时间里，实现茅台葡萄酒主板上市。”

　　实现在A股上市是茅台葡萄酒更长远的战略目标。蔡学飞认为，“资本化能够解决茅台葡萄酒发展过程中的资金来源与提高品牌背书的作用，并且资本化有利于茅台葡萄酒的全国性推广。”

　　蔡学飞对记者表示，“现在由于茅台超级品牌的带动，茅台葡萄酒在渠道层面发展迅速，但要实现高速发展，在完成资本化之后，还是要回归本地葡萄酒的品质提高与消费者口感培育等基础工作，塑造差异化形象，完成自身品牌价值的建设。”