扬子玛咖啤酒，销量与*如何平衡？

　　这是一个高物价时代，营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的*。这个时期的经销商该如何保卫自己的*?

　　1.阻击产品“空转”

　　经销商要实现整体赢利，应抓好产品结构管理、控制。就单个品牌的产品线组成而言，有*产品、形象产品、常规上量产品、特价促销产品等，各类产品都承担着不同的责任。

　　为自己的*，经销商必须学会控制好市场的销售结构，而不能简单顺着场走，或一味地用特价产品打市场。便宜货销售量大，周转快，但是便宜货的*空间也很有限，容易使经销商陷入没有*、产品“空转”的尴尬境地。

　　2.阻击高费用

　　由于竞争的加剧，使得促销已成为渠道竞争的主要手段，甚至形成了“促就销，不促就不销”的局面。

　　由于商家对促销形成了很强的依赖性，促销成为它们提高销量最有效的竞争手段，赠品、特价产品、现场演示促销成为销售的“三大法宝”，但促销耗的是资源，以增品促销为例，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化，赠品的价格越来越高，支出越来越大。

　　据悉，赠品有着高达40%的流失率，赠品的费用越来越高，而产品的价格却越来越低，价格越来越透明。代理商的*空间受到了进一步的挤压。

　　面对大连锁水涨船高的“苛捐杂税”，以及促销、宣传推广和渠道维护等日常开销，代理商要想在*上做加法，就得在费用上做减法。大连锁的各种费用很难减下来，但是，可以用多款产品组合、或者联合其他行业供货商联合进店的方式，将大连锁的费用分摊下来。

　　3.打铁还需自身硬

　　通过“努力”，获得广告支持、培训支持、信息支持、促销支持、价格支持、产品支持等并不像想象中那么困难。关键是经销商要掌握好“哭”的技巧，把握合适的时间、机会。

　　厂家的支持增加了代理商手中的资源，代理商又通过这些资源进行产品推广，促进了销售，提高了销量，在厂家那里会获得更大的话语权和支持，这是一个相互促进的过程。进入良性循环的市场，是经销商获取*的坚实基础。

　　销量与*是可以实现平衡的，开源与节流缺一不可，但节流往往容易被忽视，自然也就显得更为关键。在认知上，代理商必须正视费用和销量的辩证关系，兼顾两者的投入产出比，市场是可以实现*和销量的同步增长。