直击古井贡酒股东大会：200亿后怎么走？高管团队直面回答

　　古井集团委、董事长梁金辉，古井贡酒股份有限公司总经理周庆伍，独立董事王瑞华，古井贡酒股份公司常务副总经理闫立军，副总经理许鹏，副总经理、董事会秘书、总会计师朱家峰等高管团队参加会议。

　　历时半天的会议上，古井贡酒相关高层领导向投资者介绍了2022年公司主要经营业绩和2023年主要发展思路及重点工作部署，审议通过了8项议案。

　　微酒记者获悉，在本次股东大会上，古井贡酒的高管团队回答了股东关心的各种问题，公司管理层围绕宏观形势研判、未来发展规划、重点项目建设等与投资者坦诚交流。

　　01

　　200亿后，古井贡酒如何规划?

　　2022年度，古井贡酒实现营业收入167.13亿元，同比上升25.95%;归属于母公司净利润31.43亿元，同比上升36.78%。

　　对于2023年，古井贡酒计划实现营业收入 201 亿元，较上年增长 20.26%;2023 年计划实现利润总额60亿元，较上年增长34.21%。

　　会上，参会人员对于古井贡酒200亿后企业是如何规划的进行了提问。

　　古井集团委、董事长梁金辉表示，200亿的目标是我们既定的战略、发展的必需和竞争的结果，200亿之后我们会向更高的目标迈进，聚焦白酒主业不放松。

　　同时，他还指出，疫情以来，古井贡酒内部的战略布局一天也没有停止，包括产能的管理与规划，后200亿的战略布局已经有了支撑。

　　200亿之后，古井贡酒如何创造新古井?在会上，梁金辉也做了解答。

　　，在产能上古井贡酒生态产区的升级，古井贡酒智能园区项目明年九、十月份也会投入运营。

　　第二，产品的战略布局，古20+战略，未来会继续把古20做好，近期古井贡酒还推出了高端千元价格带战略产品古30，现在已经推向市场，但是重心还是放在古20上。

　　第三，规划大健康产业;后200亿时代，古井贡酒充分发挥亳州的中药等资源禀赋优势，下一战略会筹划大健康产业，做养生酒、保健酒，在白酒+中药材方面会采取一些动作，去年古井已经并购了健康科技公司，已有产品“欣肝保倍”。

　　第四，威士忌产业;古井贡酒在三年前在做威士忌的战略研究，古井贡酒的威士忌工艺是独特的，亳州特产的中药威士忌，目前的工艺已经完成，产品小样已在实验期。

　　02

　　价格、库存、利润……古井贡酒高管团队直面“尖锐”

　　在本次股东大会的股东提问环节，参会人员就价位带布局、渠道库存、香型布局、利润增速等多个方面进行了提问，古井贡酒高管团队一一进行了细致解答。

　　2023年，面对消费下行的压力，各大酒企纷纷增加产品产品的布局，投资现场提问古井贡酒在这方面有没有布局。

　　古井贡酒方面表示，省内是全价位布局，次高端以古20为大旗，在产品数量上做减法，在产品上做沉淀。省外市场在100-200价格带古井贡酒也会布局，省外主要是加了中国香系列。

　　作为古井贡酒的战略产品，古20成为了股东关注的重点。

　　关于古20的长期发展，古井贡酒也释放出了积极信号，明确表示古20会如期完成全年增长目标。

　　同时，古井贡酒还指出，古20的发展也是符合公司的预期，今年受大环境影响，省内价位上还有提升空间，省外还有全国化的布局和重点市场的打造。

　　对于困扰白酒行业的库存与价格问题，古井贡酒方面表示，目前古井贡酒的库存处于合理水平，目前也不存在价格倒挂现象，古井贡酒的品质和价格都管控的很好。

　　中国白酒开始进入了香型特色化时代，古井贡酒方面表示，目前将坚持以浓香白酒为主，黄鹤楼回归大清香，老明光发力明绿香，贵州收购的酱酒公司是作为公司的战略储备。

　　近年来，古井贡酒的利润增长大于营业收入增速，对于此，古井贡酒方面解释称，有两方面原因：(1)产品结构的变化，年份原浆比例逐渐增加;(2)费用管控的模式在优化，进一步提高费用投放的精准性，提高费用使用的效率。

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　　梁金辉为古井贡酒擎画新蓝图!

　　梁金辉表示，我们对中国的经济和未来充满信心，相信相信的力量，我们对古井也充满信心，对产能、产品结构、市场、人才的布局已经完毕，古井是有韧性的一家公司。

　　他认为，，不要被白酒的天花板所困惑，白酒的消费刚性需求仍在;第二，不要被一些言论误导，有则改之无则加勉，我们会做好分析判断;第三，不要被香型所迷惑，白酒要做出自己的特色，我们会做好古井香，向生产要质量、向质量要口感、向口感要风格、向风格要不同;第四，不要被市场所困惑。我们对短期充满信心。

　　对于未来10年乃至20年整个白酒产业的竞争格局，梁金辉也谈到古井未来的布局。具体为：

　　1、品牌方面，未来会是品牌的天下，没有品牌、品质、品行底盘是不行的，未来消费者的选择会多样化，但最后会趋于固化。

　　白酒作为交际的媒介，白酒喝的是朋友、人生，未来的白酒竞争是具有老八大名酒基因之间的竞争，没有一定的规模无法对品牌形成支撑，这也是这些年我们积极设计和规划产能的原因。

　　2、技术方面，上市公司未来的核心竞争力还有技术力量，我们的科研投入是很高的，与很多科研院所都有合作。

　　3、管理方面，此外还需要管理做支撑，我们要做一个数字化、国际化、法制化的古井，数字化就是古井管理的新理念，一个具体的做法。

　　4、人才方面，人才得，我们要打造营销的铁军，8月份我们会投入一个新的管理培训中心。