打造全国战略经销商联盟，中华酒推动厂商合作模式新进阶！

　　值此阶段，各大酱酒品牌纷纷加快全国化布局，发力渠道，拓展市场。中华酒业(贵州仁怀)有限公司近期推出“中华酒全国战略经销商合伙人计划”，诚邀全国经销合伙人共谋发展，共同抢跑2023。

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　　成为中华酒合伙人，酒商怎么看?

　　酒说了解到，自“合伙人计划”发布之后的半月时间里，已经吸引了众多优秀经销商关注，与之咨询合作的经销商也呈不断上升趋势。

　　目前，已经有来自山东、天津、河南、广东等多个区域的经销商与中华酒沟通推进合作事宜。一位来自河南的王姓经销商表示，随着酱酒在消费端的不断普及，让他看到酱酒未来强劲的成长性，在这种形势下，他更希望和那些愿意分享酱酒红利的企业合作。中华合伙人模式最受关注的是，优质客户可以有合理方式成为中华合伙人，能够享受到中华整体市场收益，中华整体运营好坏与每位合伙人息息相关，让大家更关注整体，而非个体，更关注长期，而非短期，这也是他们很期待的一种厂商合作模式。

　　王总是一个很在乎与品牌可以长期合作的商家，他表示，在中华合伙人模式中，中华酒每年都会召开“中华酒全国合伙会”，确认全国合伙人资格并共谋发展大计，共同做好年度规划，每个季度还会召开“中华酒全国合伙人季度会议”，倾听一线经销商声音，总结季度发展情况，解决发展问题，研究后续推广策略。这能够行之有效地实现厂商之间的平等性。此外，中华酒业还会启动合伙人管理机制，由全体合伙人成立中华酒全国品牌管理理事会，理事会每季度召开一次会议解决市场发展问题，并实行区域品牌管理，推进中华酒在市场上的良性发展。“中华酒的合伙人平台就像一个‘智库’，不但能及时收到一线的声音和反馈，还有符合本地市场情况的解决方案，让市场反应更加便捷和高效。”王总说到。

　　“厂家肯让利，这在市场上很难得。成为中华酒合伙人，我看重的是企业的共享精神。”来自广东的李总表示，在传统的厂商合作模式中，经销商的*往往得不到，但是中华酒的合伙人模式能让他的利益实现化。作为经销商，李总不但能通过差价赚取*，还能获得年度分红。“中华酒业的分红很有吸引力，三款主销产品销售总额的一定比例作为合伙人的年度分红总额，其中50%依据合伙人首单金额占比进行分配，另外50%依据合伙人年度销售额占比分配。既有短中期激励，也有长期目标，让我们这些愿意跟随中华酒业的长期主义者都可以分享中华品牌发展的红利。”正如李总所言，中华酒业希望通过“合伙人模式”，真正意义上实现厂商之间的“共创共享、同心同德”，从而推动白酒厂商合作模式的进一步升级。

　　此外，首都酒业兼中华酒业总经理刘立清介绍，中华酒推出的“合伙人模式”不是一成不变的，会根据市场情况持续升级该模式。初期 1.0 版本为“全国战略经销商合伙人”模式，共创共享，形成长期战略合作关系，打造厂商命运共同体，未来 2.0 版本根据发展将进一步深化合作模式。在酒说看来，中华酒既有务实主义，又有创新精神，十分值得商家信赖。

　　在酒说采访过程中，经销商多次提到“长期主义”“厂商平等”“共创共享”“共谋共管”等关键词。显然，在酱酒新周期，经销商既希望能和有品质、品牌和资源优势的企业合作，也希望通过新型商业模式，与优秀企业实现共同成长。

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　　中华酒“全国战略经销商联盟”，

　　高端酒商业模式的新样本

　　作为首都国企北京一轻旗下酒企，中华酒业自成立伊始便引发业内外广泛关注。2022年12月30日，首批高端酱酒“中华酒”产品正式投产上市，锚定高品位赛道，发力高端市场。如今，中华酒推出厂商合作新模式，解码高端酒商业密码，再次成为行业新焦点。

　　在行业过往经验中，高端酒的培育时间往往更长，需要经销商投入更多时间和资金成本，如何让他们树立主人翁意识?中华酒迈出的这一步，其实一定意义上揭密了高端酒的商业密码。对中华酒来说，将高端产品未来市场、品牌红利与经销商共享，提高经销商参与积极性和市场运营主动性。对经销商而言，打破了传统“厂家——经销商——终端——消费者”的四级通路限制，实现与中华酒的深度融合与未来成长红利的分享。有利于激活渠道，推动中华酒的高端化战略在各个区域市场有效落地。

　　这种模式还实现了三种转变。一是角色转变。厂商从以往简单博弈、以短期行为为导向的交易对象关系，通过深化向核心经销商协同关系转变，经销商成为市场和品牌的主人。二是市场关系的转变。厂家从简单凭借经销商和终端网点的数量扩张，实现了通过大商扶植、区域为王为导向的高质量发展转化。三是经营机制的转变。厂商从费用转移、资源内耗、背对背的操作方式，通过资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现一体化运营。

　　从行业发展趋势来看，厂商一体化已经成为白酒行业未来发展新方向，单纯卖产品已经解决不了品牌持续性的问题，更需要将收益、成果、未来成绩深度捆绑在一起。

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　　赋能高品味产品，中华酒如虎添翼

　　中华酒业自成立之初，就坚定不移地面向高端白酒市场，以高品味产品回馈高端消费者对优质酱酒的需求。

　　“中华”牌诞生已经有63年历史，曾先后跟随多位国家领导出访世界各地，并作为国人崇高礼遇的象征，款待和赠送过多位外国元首、外宾，见证了诸多重要时刻。2006年，“中华”品牌荣膺颁发的国家首批，这是中华酒难以复制的品牌和历史资产。

　　“中华”品牌的高度决定了中华酒的产品定位，而中华酒对品质的坚守则决定了品牌的生长周期。众所周知，酱酒高度依赖于赤水河流域独特的自然环境，依靠传统酿造工艺来生产。这一方面限制了酱酒的产量，但也成就了酱酒的高品质。中华酒业(贵州仁怀)有限公司秉持长线理念，以产业为本，在中国酱酒核心产区仁怀茅台镇投巨资建设优质大曲酱香白酒生产基地，恪守传统大曲酱香古法酿造工艺，科学甄选高年份塔尖级酒体，经过层层严格品控，成就中华酒的稀缺品味，满足了高端消费者对好酱酒的产品需求。

　　酒企的科研实力也是高品味产品的重要动能。中华酒业背靠首都国企北京一轻，旗下北京一轻研究院在大食品领域布局食品科研开发、食品检测分析、食品生产赋能三大板块，为中华酒业产品酿造提供雄厚的科研支持。

　　如今，中华酒在扎实做好品质外，也致力于商业模式的创新，通过构建新型厂商一体化模式赋能高品味产品实现全国化，无异于在酱酒新周期下如虎添翼。酱酒资深观察人王安石表示，当前行业向优势品牌、优势企业集中的趋势在加速，高端化是名优白酒主流方向，但不是所有产品都能高端化。中华酒独特的品牌、产品、文化稀缺价值，再加之厂商合作模式的创新性营销，使其天然具备高端酒的运营条件。

　　具体来说，一是，有了诸多优质经销商的大力支持，中华酒的市场化之路值得期待;二是，中华酒“合伙人模式”的发展目的是厂商共赢，共同做大做强品牌;三是，厂家和经销商之间的链条变短，有利于中华酒在市场上的高效规范运营;四是，有利于中华酒在市场上的快速成长，在合伙人模式的有效推动下，中华酒能够围绕核心经销商，实现在根据地市场、战略市场和发展市场三大细分市场的快速建设。同时，王安石认为，在酱酒竞争新周期，中华酒在产品和模式等多方面的综合实力表现，每一个环节都透着勃勃生机，让市场看到了中华酒的向上生长力，未来发展值得期待。

　　可以预见，合伙人模式作为中华酒高端化战略持续推进的核心动力，其在高端酒市场的地位将会更加凸显，成为其赢取高端市场份额的关键抓手，进一步释放中华酒的成长性。