找准定位 主动作为 全球经济亮点看中国 品牌让中国更受尊敬

　　按下茅台营收和净*的“大”数据不表，另外同样让业界内外都高度关注的茅台集团的还有两个大动作：一是从属于茅台集团二十余年的习酒“单飞”，随后注册资本为37.5亿元的贵州习酒投资控股集团有限责任公司成立，张德芹时隔4年后重掌习酒。二是同样从属于茅台集团的贵州茅台酒厂集团技术开发公司[现为贵州茅台酒厂（集团）技术开发有限公司]完成了子公司天朝上品酒业（贵州）有限公司51%的股权转让，天朝上品酒业（贵州）有限公司主动“脱茅”后开启“第二人生”。

　　作为茅台集团旗下除贵州茅台外第二家营收超百亿的全资子公司、第二大酱香白酒企业，习酒公司营收已突破150亿元。习酒前身是创建于明清时期的殷、罗二姓白酒作坊，1952年通过收购组建为国营企业，1993年营收就达2.5亿元，1998年习酒公司成为茅台全资子公司。2010年习酒砍掉浓香型产品，专注酱酒市场，推出酱酒新品“窖藏1988”。得益于习酒高端化及全国市场布局，2017年习酒营收达35.78亿元，“窖藏1988”单品销量突破10亿元，成为行业超级大单品。2020年，习酒销售收入103亿元，进入百亿俱乐部。2021年，茅台集团营收1326亿元，其中习酒营收155.8亿元，是茅台集团营收的重要组成部分，2022年上半年习酒销售已突破百亿。习酒“单飞”并资本化，有助于扩大其品牌的影响力与上升空间，带动当地经济发展的同时还有利于提高整个贵州酱酒板块在全国的竞争力及产业链的话语权。

　　迄今仅15岁的白酒新品类柔和酱香代表品牌的天朝上品，在茅台集团旗下期间，依靠其品类上的革命、技术上的创新，凭借柔和酱香品类更受欢迎的柔和口感、独特内涵等优势，为酱酒走出贵州，全国化、国际化发展充当了先锋角色，产品远销美国、德国、东南亚等地，走出了一条具有鲜明创新特色的差异化、品牌化、国际化道路。数据显示，2018年天朝上品单品销量就达到了2万吨，超过了许多酒厂的年产量，在茅台技开公司10个品牌中占比70%，在茅台集团系列酒中销量、营业额第三。据了解，天朝上品开启獨立发展道路后动作频频，先是成立贵州省仁怀市天朝上品酿酒有限公司，接着贵州迎宾酒股份有限公司更名为贵州天朝上品迎宾酒业（集团）有限责任公司，天朝上品（贵州）葡萄酒有限公司、天朝上品（贵州）生态实业有限公司、天朝上品农业科技发展有限公司相继成立，白酒类产品主打的“柔和酱香”也已更新换代为“绵柔酱香”……不难看出，天朝上品正在打造一个酒类全链产业平台，这将更好地整合当地酒类资源，助推乡村振兴，带动相关产业的全面发展。

　　随着中国经济的持续发展、社会的繁荣、消费能力的提升，各路资本及国外公司纷纷逐鹿中国酒类市场，使得竞争本就非常激烈的市场变得更加复杂、多元。“人无我有，人有我新，人新我特。”这迫使国内酒企不得不在面对消费者越来越理性且“好奇”的消费需求时，利用自身特点与资源，在品类创新、技术创新、营销创新等方面树立起自身特色与优势，实施差异化策略，从而不断抢夺占领市场、扩大份额，实现盈利的化。

　　无论是作为茅台“左膀右臂”的习酒“单飞”还是多次创新酱酒新品类的天朝上品“獨立”，对贵州酱酒乃至整个中国白酒行业的发展来说，都是有利于形成多品类、差异化、创新性的格局，对推动整个白酒行业的健康持续发展不无裨益。贵州酒企的多“极”发力，也将为贵州打造多个酒类集群、实现黔酒板块的快速崛起、贵州酱酒的复兴提供强大且有力的支撑！