109元玻汾新品上市，打的什么算盘？

　　今天，微酒从市场独家获悉，8月6日，以“焕新经典·献礼时代”为主题的献礼版玻汾上市发布会在河南郑州举办。“献礼版”玻汾正式上市，市场零售价为109元/瓶，70亿级大单品推出升级版新品，并首次站上百元以上高线光瓶酒赛道。

　　献礼版玻汾是汾酒在原有基础上推出的定价百元价格带的中端产品，与原版比不仅酒质有较大提升，市场流通也更加稀缺。发布会现场宣导称，献礼版玻汾市场投放采用定量投放，除首批外，每年固定投放为普通玻汾总量的5%。

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　　玻汾升级，在汾酒规划当中

　　玻汾作为白酒行业中少见的光瓶“中国名酒”，以纯粮固态发酵、性价比高为市场称道。近年来，随着汾酒全国化进程加速，玻汾全国市场持续发力，在50-60元已有量价优势，助力汾酒在高线光瓶酒构建了良好的“塔基型市场”。

　　对汾酒而言，玻汾在其产品线上具有战略意义。在汾酒主推产品中，青花系列收入占比约45%。其中，次高端大单品青花20定位聚焦流通渠道，高端单品青花30·复兴版聚焦团购，是汾酒品牌向上延伸的主力。

　　定位高线光瓶酒市场玻汾，也是汾酒也是全国化扩张的重要单品，在公司白酒总收入中占比约30%，承担着消费者培育及提高清香品牌认知度的重任。

　　次高端、高端以青花汾为，大众市场以玻汾为开路先锋，有效驱动了汾酒近年高速度增长。

　　玻汾产品结构升级，在汾酒的规划之中。汾酒委、董事长袁清茂多次表示，“2022年至关重要，要乘胜追击，乘势而上，向更优结构、更好效益、更高质量进发。”

　　这个“更优结构”一是指的专注于市场结构优化，二是指的“专注于产品结构优化”，即从消费趋势的变化出发，关注消费者的新追求，不断优化产品结构，提供新价值，提升消费者体验。

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　　更高价格带，献礼版玻汾带来何种影响?

　　汾酒近年增速持续、业绩提升、行业进位，其产品结构提升实则已融入了企业发展中。

　　去年开始，汾酒持续官宣持续加大原酒产能、储能投资。产能落地，本就是为了产品结构升级和市场持续拓展。

　　为抓住这轮消费升级市场红利，汾酒当前执行“抓青花、强腰部、稳玻汾”策略，聚焦青花系列推产品高端化同时，一直在控制玻汾投放量，推进产品结构布局更高价格带。

　　此次，献礼版玻汾郑州上市，汾酒光瓶酒一举站上百元价格带，公司继续抢抓光瓶酒高速增长机遇。

　　另一方面，白酒“新国标”实施，调香白酒被剔除出白酒行列，行业品质升级加速。从这个角度看，新国标提高了行业门槛，加速了中低端产品的洗牌，提升了白酒行业集中度向龙头企业聚拢。玻汾升级也是看准了这个市场机会。

　　综合而言，献礼版玻汾上市，显示了汾酒对光瓶酒市场成长空间的判断，故以光瓶酒姿态品类升级。有业内人士告诉“微酒”，献礼版玻汾定价百元，志在站位光瓶酒品类，从中看出汾酒在极力拉高品牌档次，是为未来布局。

　　袁清茂去年在汾酒经销商大会也直言，“未来三年，将是汾酒的重大战略发展期。白酒产业品牌为王，我们要把品牌作为企业的核心价值，把品牌价值的提升作为首要目标，不断提高品牌知名度、美誉度和客户忠诚度。”

　　以更加价位拉升品牌的玻汾，作为高线光瓶酒，助力公司全国化扩张和消费者培育，也在带领清香香型复苏。长城证券近期表示，汾酒通过多年来低端产品玻汾的消费者培育，带动腰部产品老白汾和中高端产品青花系列放量增长，品牌价格带逐步上移。